Представленість асортименту продукції тм «Бесіда» в досліджуваних магазинах

Торгові заклади

Види чаю

Чай Бесіда чорний пакетований

Чай Бесіда зелений пакетований

Чай Бесіда листкова суміш

Чай Бесіда фруктовий

Оксамитовий смак 24*36г

Міцний 24 пак

Класичний 24 пак

Бархатний смак 24*1,5г

Класичний 50 пак*1,5г

Класичний 100 пак+мишка

Жасмин пак 24*26

З лист м’яти 26*1,3г

Чорний 40*90г

Малина 26 пак*1,5г

Чорна смородина 26 пак*1,5г

Меліса 26 пак*1,5г

Лісові ягоди 26 пак

Лист полуниці 26 пак*1,5г

Лист лимонника 26 пак*1,5г

Караван

-

+

+

+

+

-

+

-

-

+

-

+

+

-

+

Вопак

+

-

+

-

-

+

+

+

+

-

-

-

-

+

+

Billa

-

+

+

+

-

+

-

+

-

+

+

+

-

-

-

Примітка: «+» - чай є в наявності в магазині.

«-» - чай відсутній на полицях магазину.

Висновок: можна сказати, що ні в одному магазині немає 100% продукції ТМ «Бесіда», але найбільший асортимент – 60% всієї ТМ «Бесіда» знаходиться в магазині «Караван», це зумовлено великим приміщенням магазину. В магазині «Вопак» знаходиться 54% продукції, а в магазині «Billa» - 53%.

3.2 Аналіз цінової політики.

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця.

Ціна, яку платять за товари чи послуги споживачі, має різні назви: плата (за навчання, квартиру, оренду), проценти (за банківський кредит, посередництво), страховий внесок, гонорар, тариф (за проїзд чи перевезення вантажів), аванс, комісійні, заробітна плата.

Політика цін традиційно є одним із головних елементів маркетингу з кількох причин. По-перше, ціна — один із головних інструментів у конкурентній боротьбі. По-друге, відповідний рівень цін дає можливість виробникові продати товар, отримати відповідні доходи і прибутки, а споживачеві цей товар придбати і використати для власної потреби. По-третє, ціна — це просто і точно вимірювана змінна, яка традиційно використовується в усіх економічних розрахунках підприємства. По-четверте, ціна — важлива передумова досягнення підприємством своїх стратегічних цілей (освоєння ринків чи стратегічних просторів). По-п’яте, у ринковій економіці ціна є надійним зрівнювачем попиту та пропонування товарів.

Роль і значення маркетингової цінової політики в діяльності підприємства суттєво залежать від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної (недосконалої) конкуренції, де кількість конкурентів відносно невелика, їхні сили приблизно однакові, але товари достатньо диференційовані. Монополістична конкуренція спонукає підприємства використовувати стратегію диференціації, яка базується на зовнішніх конкурентних перевагах, тобто відмітних якостях товарів, котрі створюють відповідну вигоду для покупців, а отже, мають бути запропоновані споживачам за відповідними цінами.

Дещо менша роль маркетингової цінової політики на олігопольному ринку. Невелика кількість продавців, які негайно реагують на цінову політику конкурентів, труднощі проникнення на такий ринок призводять до того, що кожен підприємець, бажаючи змінити ціну, орієнтується передовсім на можливу реакцію у відповідь інших підприємств.

Незначною є роль маркетингової цінової політики і на ринку чистої (досконалої) конкуренції. Головне завдання маркетингової політики на такому ринку — простежити за обсягами попиту і пропонування, динамікою цін.

Мінімальною є роль маркетингової цінової політики на ринку чистої монополії. Тут, ураховуючи те, що на ринку домінує один товаровиробник, якому протидіє велика кількість покупців, наявність державних обмежувальних нормативів, ціна може бути як нижчою, так і значно вищою за собівартість товарів.

Залежно від форм реалізації розрізняють пряму й опосередковану маркетингову цінову політику. Пряма маркетингова цінова політика полягає в попередньому розрахунку цін і їх наступному регулюванні залежно від змін ринкової кон’юнктури. Опосередкована маркетингова цінова політика — в опрацюванні системи знижок, умов оплати, поставок, торговельного кредитування.

За рівнем гнучкості розрізняють маркетингову політику стабільних та гнучких цін, а за видом товарів — маркетингову цінову політику стосовно нових товарів і товарів, які вже тривалий час перебувають на ринку, стали для нього традиційними.

Таблиця 3.3

Аналіз цінової політики ТМ «Бесіда» в розрізі магазинів

Вид продукції	Назва торгового закладу					Відхилення, %
	«Вопак»	«Караван»	Відхилення, %	«Караван»	«Billa»
1. Чай «Бесіда» Оксамитовий смак 24*36г чорний пакетований	6,53	6,34	97,1	6,34	7,12		112,3
2. Чай «Бесіда» Міцний 24 пак чорний пакетований	6,79	6,54	96,3	6,54	7,77		118,8
3. Чай «Бесіда» Класичний 24 пак чорний пакетований	-	6,34	-	6,34	7,77		122,6
4. Чай «Бесіда» Бархатний смак 24*1,5г чорний пакетований	6,52	6,77	103,8	6,77	-		-
5. Чай «Бесіда» Класичний 50 пак*1,5г чорний пакетований	12,14	11,99	98,8	11,99	-		-
6. Чай «Бесіда» Класичний 100 пак+мишка чорний пакетований	24,99	-	-	-	26,59		-
7. Чай «Бесіда» Жасмин пак 24*26 зелений пакетований	7,15	7,01	98	7,01	6,59		94
8. Чай «Бесіда» З лист м’яти 26*1,3г зелений пакетований	-	6,54	-	6,54	6,52		99,7
9. Чай «Бесіда» Чорний 40*90г листкова суміш	6,34	6,59	103,9	6,59	7,01		106,4
10. Чай «Бесіда» Малина 26 пак*1,5г	7,12	7,45	104,6	7,45	-		-
11. Чай «Бесіда» Чорна смородина 26 пак*1,5г	7,12	6,99	98,2	6,99	6,54		93,6
12. Чай «Бесіда» Меліса 26 пак*1,5г	7,12	-	-	-	6,34		-
13. Чай «Бесіда» Лесні ягоди 26 пак	7,24	6,99	96,5	6,99	-		-
14. Чай «Бесіда» Лист полуниці 26 пак*1,5г	7,33	7,12	97,1	7,12	7,01		98,5
15. Чай «Бесіда» Лист лимонника 26	7,33	-	-	-	6,99		-

Отже, виходячи з таблиці 3.3 можна сказати, що ціни в магазинах конкурентів різні, але найбільші – в магазині «Billa». В магазинах «Вопак» та «Караван» ціни на ТМ «Бесіда» порівняно схожі.

Таблиця 3.4