Розділ 5. Рекомендації та розробки маркетинг-консалтингу.

ТМ «Бесіда» є досить непоганою продукцією. Вона має широкий асортимент чаю, постійних споживачів та доступну ціну для кожного. В кожної ТМ є плюси і мінуси, так і в нашої досліджуваної ТМ є негативні сторони, наприклад недостатня якість, споживачі бажають більшого асортименту чаю і побільше проведень акцій, а ми, як і інші споживачі, яких ми не мали змоги опитати, бажаємо випуску нової продукції .

Для вирішення цих проблем ТМ «Бесіда» необхідно прислуховуватись до побажань кожного споживача шляхом проведення анкетування досить часто, а не поспішати за інноваціями та передовими технологіями, але звертали увагу на міжнародний ринок та переймали досвід міжнародних ТМ.

5.1 Та 5.2. Удосконалення товарної та цінової політики.

З даних досліджень ми помітили, що ТМ «Бесіда» потрібно виводити на ринок нові товари. Ми можемо запропонувати певні свої розробки для підвищення статусу та рівня прибутку ТМ «Бесіда». Розглянемо такий новий товар, як печиво «Сімейне» ТМ «Бесіда» (Рис.5.64)

Р ис.5.64. Зовнішній вигляд нової продукції ТМ «Бесіда»

Для даного виду продукції ми пропонуємо використати логотип першої пакетованої упаковки чаю «Бесіда», темно червоного кольору, замінивши слово «чай» на «печиво». Також, ми хочемо запропонувати «Бесіді» обзавестися ще одним казковим героєм – бабусею Домовичком, яка стане лицем печива «Сімейного» і складе пару Домовичку. Таким чином, в кожному домі де буде «Бесіда», буде вдвічі більше захисту, тепла і згоди. Ну і, звичайно ж, вдвічі більше спілкування за сімейним столом.

Наш новий продукт буде відрізнятись від інших високою якістю за помірну ціну, що на нашу думку, сподобається багатьом споживачам ТМ «Бесіда». Для початку у виробництво вийде три лінії печива «Сімейне»: без смакових додатків, зі смаком ванілі та шоколадне. Далі планується запустити виробництво більш розширеного асортименту. Рекомендовані ціни на печиво наведені в табл.5.7.

Табл.5.7.

Рекомендовані роздрібні ціни на печиво ТМ «Бесіда»

Вид печива	Ціна, грн.
1. Печиво «Сімейне» «Бесіда», 150 г	4,00
2. Печиво «Сімейне» «Бесіда» зі смаком ванілі, 150 г	4,50
3. Печиво «Сімейне» «Бесіда» шоколадне, 150 г	4,50

5.3.Удосконалення заходів фопстИзу

Реклама є досить непоганим способом донесення до покупця інформації торговою маркою про свій товар. Також розміщення реклами на різних видах транспорту додає йому естетичного вигляду, а для організацій, які займаються перевезеннями ще й певний дохід, дохід іншим організаціям приносить і розміщення реклами н бігбордах, на радіо, телебаченні та пресі. Реклама нової продукції представлена на рис. 5.65 – 5.67.

Рис.5.65. Реклама на транспорті

Рис.5.66. Реклама на бігбордах

Реклама в пресі

Рис.5.67. Акція «Заощаджуй разом з «Бесіда»»! в журналі «Ліза»

Акція «Заощаджуй разом з «Бесіда»»! в журналі «Ліза». Купуючи печиво „Сімейне” ви можете придбати чай «Бесіда» за пів ціни.

Реклама на ТВ

Будинок. Звучить спокійна мелодія. На столі стоїть чай і лежить печиво. Сім’я збирається до столу чаювати. Бабуся подає печиво малюку. Навколо відчуття спокою і теплоти.

Голос за кадром:„ Печиво „Сімейне”- чаювання душевне.”.

Реклама на радіо

Звучить спокійна мелодія.

Приємний чоловічий голос : „ Хочете душевного спілкування?”

Звучить весела мелодія

Ведучий(бадьоро):

“Тоді Вам потрібно лише печиво „Сімейне ”, печиво „Сімейне ”- чаювання душевне! Купуйте у всіх магазинах міста!!!”

Дегустація нового товару

В ТРЦ „Глобал” біля гіпермаркету „Караван” з чаєм стоять столики на яких лежить печиво „ Сімейне”. Дівчата пропонують скуштувати новинку від ТМ „Бесіда” печиво „Сімейне” і оцінити його.

Викладка нового товару в магазині

Викладку печива «Сімейного» можна запропонувати в такому варіанті (див. рис. 5.68.): на верхніх полицях розмістити чай ТМ «Ліптон», на середніх, найбільш зручних для споживача полицях , розміщуємо чай ТМ «Бесіда» та печиво «Сімейне», на нижніх полицях чаї ТМ «Грінфілд», «Хелліс», «Лисма», «Батік» та «Ахмат». Така викладка дасть можливість купувати печиво «Сімейне» не тільки прихильникам ТМ «Бесіда», а і споживачам інших торгових марок.