Розцінки на рекламу у журналі «Лиза» (Україна):

Розмір реклами, модуль	Обрізний формат, мм	Вартість, грн. з ПДВ
1/1 колонки	210 х 267	78 000
2-га обкладинка	210 х 267	89 900
3-я обкладинка	210 х 267	82 000
4-та обкладинка	210 х 267	101 100
½ колонки	105 х 267	50 500
½ колонки	210 х 132	50 500
⅓ колонки	70 х 267	38 300
⅓ колонки	210 х 86	38 300
¼ колонки	105 х 132	29 950

Вартість розміщення рекламного аудіоролика на радіостанції Люкс FM наведена у табл. 3.4.

Таблиця 3.4

Вартість розміщення реклами в ефірі Люкс FM (у Львівській області)

Час	Вартість 1 секунди (грн.)
07:00-11:00	3,8
11:00-16:00	3,2
16:00-20:00	3,8
20:00-24:00	1,7

Для рекламування товарів у Львівській області я обрала телеканал «Інтер», оскільки він є одним із лідерів в кількості глядачів, тому для ефективної рекламної кампанії доцільно обирати найкращого з кращих.

Реклама на телеканалі «Інтер» є найдорожчим елементом рекламної кампанії. Ціни наведені у табл. 3.5.

Таблиця 3.5

Ціни на розміщення реклами в ефірі телеканалу «Інтер»

Час розміщення (год)	Ціна, грн..
6:00	2 000
7:10
8:00	3 000
8:10
9:00	3 500
10:00	5 000
11:00	4 500
12:00	4 000
14:10
15:10	6 000
17:15
17:30	16 000
19:00	24 000
20:30
21:40	18 000
22:35	10 000
23:45	10 000
0:30	3 000
3:00	2 000

Інтернет реклама – це проведення рекламних кампаній на вже добре зарекомендуваних і популярних веб-сайтах. На даному етапі,Інтернет реклама дозволяє вирішувати практично всі завдання, що стоять перед комерційним web-сайтом, будь це Інтернет магазин, сервісні послуги або інше.

Вартість Інтернет реклами істотно нижча за її більш традиційні аналоги, наприклад, друкарської реклами або зовнішньої реклами, а ефективність - незрівняно вища. До того ж, реклама в Інтернет більш орієнтована на цільову аудиторію – тих відвідувачів, які придбають надалі товари або послуги.

Для « Вухо.Ком» доцільно було б використати банерну рекламу в інтернеті.

На даному етапі необхідно прийняти велику кількість рішень, які пов’язані з творчим процесом. При створенні рекламного звернення слід використовувати мотиви і аргументи на користь товару, що рекламується, яке передбачає використання нетрадиційних творчих підходів, які допоможуть споживачеві розпізнати даний товар серед інших .Для рекламного звернення я вибрала сам магазин «Вухо.Ком»(всю продукцію яка в ньому продається).

Мотиви, які можна використати у рекламних зверненнях:

- раціональні вигоди(купуючи продукцію в магазинах «Вухо.Ком»,я купляю якісну продукцію за низькими цінами);

- емоційні вигоди(купивши продукцію я стаю кращим,моднішим);

Реклама у журналах «Лиза» та «Сота» матиме такий вигляд:

Аудіолролик на радіо Люкс FM буде мати наступний зміст:

«Найкраще , що є у нас,для Вас!!! Висока якість за доступною ціною.«Вухо.Ком» твоя точка опори.»

Сценарій рекламного ролика на телебаченні:

Серед магазинів Вухо.Ком є один "цікавий екземпляр", який знаходиться в центрі Львова, на проспекті Свободи, якщо я не помиляюсь. Магазин примітний тим, що, не зважаючи на свій досить невеликий розмір, має двоє різних дверей, що розташовані паралельно по кутах магазину. Отже, в об'єктиві камери помітно вивіску "Вухо.Ком" над магазином і звісно ці двоє дверей (вони розташовані на відстані приблизно 3-х метрів одна від одної). Ролик триватиме 25-35 сек. Протягом всього ролика в магазин постійно заходять (ні з чим) і виходять (вже з фірмовим кульочком Вухо.Ком, в якому розміщена придбана мобілка) покупці. Люди не різного віку й діяльності (як це вже використовується в різноманітних рекламах мобільних операторів), а "однакові" люди (мається на увазі, актори), наприклад, хлопець чи дівчина, чоловік чи жінка і т.д. Їхня однаковість полягає в наступному. Заходять в магазин і виходять з нього ті ж самі люди, але одягнені по-різному. Думаю, це цікаво і досить неординарно виглядатиме на екрані, відповідно запам'ятовуватиметься. Тобто, наприклад, одна дівчина зайшла і вийшла три рази. Скажімо, одного разу у вечірній сукні, на другий раз одягла джинси, на третій – брючний костюм. У чоловіків може яскраво відрізнятись кольорами чоловічий костюм (тобто, він може бути блакитним, салатовим і навіть розовим). У всіх випадках глядач повинен впізнати одну й ту саму людину і можливо завдяки ефектності кадру підсвідомо у нього складеться враження, що купуючи мобільні телефони в мережі Вухо.Ком, він легко може бути різним і унікальним, отже особливим. Все це триватиме 7 секунд. Далі камера зближується до вітрини.

За вітриною помітно, як з клієнтами спілкуються продавці-консультанти, привітно усміхаючись (але щоб не було занадто "привітно" :)), легко і доступно пояснюючи чи демонструючи товар (застосовуватимуться короткі зближення камери). Загалом на це має піти 5-6 сек. А 10 секунд показуватиметься, як людям заповнюють гарантію, запаковуюють телефон і вручають картку постійного клієнта. На ній повинна на 2-3 сек зупинитись та сфокусуватись камера, а звуковий ряд в цей момент повинен відтворити певний характерний, запам'ятовуючийся звук, який людина обов'язково ще почує і обов'язково згадає цей відеоряд, тобто, як виглядає дисконтна картка.

Знаменита фраза американського підприємця початку минулого століття Джона Ванамакера про те, що він знає, що витрачає половину грошей на рекламу марно, але не знає, яку саме половину, не втратила актуальність і в наші дні. Практично всі компанії зіштовхуються із проблемою визначення оптимального рекламного бюджету й практично ніхто не може визначити це магічне число - бюджет, що дозволив би одержати cто відсоткову віддачу від реклами.

Будь-яке відхилення від оптимальності приводить до неефективності: при меншому бюджеті компанія недоодержує прибуток від продажів (тому що не всі споживачі інформовані про товар), при більшому бюджеті компанія просто викидає частину засобів на вітер (тому що всі споживачі інформовані й додаткова реклама не потрібна).

Проте перша ситуація, коли через недостатній рівень реклами компанія може понести істотні втрати, є більше серйозної, чим друга - коли компанія перевитрачає засоби на рекламу. На користь більше високого рівня витрат говорить і той факт, що метою реклами є не тільки інформування споживачів, але й нагадування й переконання. Однак і в цьому випадку головне питання - про оптимальний рівень бюджету - залишається відкритим.

Багато професіоналів при розрахунку рекламного бюджету опираються на власний досвід, здоровий глузд і нескладні взаємозалежності. Останнім часом з'явилися більше складні методи розрахунку рекламного бюджету, але і їхня оцінка й застосування не повинні бути відірвані від практики.

Даний етап передбачає необхідність визначити співвідношення між «охопленням аудиторії і частотністю», тобто вирішити – чи це буде екстенсивна чи інтенсивна рекламна кампанія для «Вухо.Ком» .

Відмінності між екстенсивною та інтенсивною рекламною кампанією показано на рис. 5.1.

Ч астотність

Інтенсивна кампанія

Екстенсивна кампанія

Охоплення

Рис. 5.1. Поєднання показників частотності і охоплення

Виходячи із цілей маркетингу на «Вухо.Ком» планується інтенсивна рекламна кампанія, що дасть змогу охопити меншу, але потрібну кількість споживачів.

Для розробки графіка рекламної кампанії необхідно визначити час і періодичність появи реклами у засобах масової інформації. Керівництвом підприємства обрано тип графіку рекламної кампанії – ривок, тобто потужний початок, а потім нагадування. Графік рекламної кампанії «Вухо.Ком» наведений у табл. 5.1.

Таблиця 5.1.