Менеджер з маркетингу менеджер з реклами Віце-президент з маркетингу менеджер із збуту менеджер по новим товарам

Рис.2.3 Функціональна організація служби маркетингу.

Основною перевагою функціональної організації є простота управління. Кожна група виконує свої завдання відокремлено і природно вважає свої функції більш значними, ніж функції інших груп. З іншої сторони, по мірі зростання товарного асортименту і ринків дана схема все більше і більше втрачає свою ефективність. Стає все важче розробляти особливі плани для кожного окремого ринку чи товару, а також координувати маркетингову діяльність. У зв’язку з цим може ускладнюватися робота віце-президента з маркетингу, щодо координації їх маркетингової діяльності.

Також, як один з варіантів можна запропонувати територіальну структуру управління відділом маркетингу, яка повною мірою враховує різноманітність ринків, реалізації продукції. В організаційну структуру управління введено менеджерів з національного ринку. Їм відповідно можуть бути підпорядковані менеджери з регіональних ринків, котрим, в свою чергу, менеджери у містах тощо.

2.2.Аналіз фінансово економічної діяльності ТзОв «Торгова група»

Під час здійснення дослідження діяльності ТзОВ «Торгова група»(мережа магазинів мобільного зв’язку «ВухоКом»), було проаналізовано фінансовий стан даної компанії на основі таких показників, як: дохід, податок на додану вартість, чистий дохід, собівартість, валовий прибуток, інші операційні доходи, адміністративні витрати, витрати на збут, інші операційні витрати, які зведені у таблицю 2.1.

Таблиця 2.1

Аналіз фінансових результатів ТзОв «Торгова група»(мережа магазинів мобільного зв’язку «ВухоКом») за 2011-2012 роки.

Стаття	За звітний період тис. грн.	За попередній період тис. грн.	Відхилення
			+/-, тис. грн.	%
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	202389	158496	43893	0,33
Податок на додану вартість	( 27266 )	( 15990 )	6276	+0,35
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	175123	142506	42617	0,32
Собівартість реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	(153973)	( 120926 )	33047	+0,33
Валовий прибуток:
- прибуток	41150	31580	9570	+0,31
- збиток	( 0 )	( 0 )	0	0
Інші операційні доходи	16183	4376	11807	+2,63
Адміністративні витрати	( 6258 )	( 5706 )	752	+0,13
Витрати на збут	( 20127 )	( 13405 )	6722	+0,48
Інші операційні витрати	( 13436 )	( 5813 )	8623	+1,67

Фінансові результати діяльності ТзОВ «Торгова група» (мережа магазинів «ВухоКом») зросли.

Таблиця сформована за даними Звіту про фінансові результати та Балансу підприємства з 2012, 2012, роки. Звіт про фінансові результати і Баланс наведені у додатку А.

Дохід від реалізації продукції ТзОВ «Торгова Група» у базовому 2011 році склав 202389 тис. грн., у 2012 році дохід від реалізації продукції становив 158496 тис. грн., що на 43 983 тис. грн. менше ніж у базовому році. У 2011 році ТзОВ «Торгова Група» сплатило 27266тис. грн. податку на додану вартість. Також у 2011 році воно сплатило ще 255 тис інших відрахувань від доходу. У 2012 році підприємство сплатило податків на додану вартість у сумі 15990 тис. грн., та 180 тис. грн. інших відрахувань від доходу.

Чистий дохід від реалізації продукції у 2011 році становив 175123 тис. грн., у 2012 році – 200861 тис. грн., що на 25738 тис. грн. більше ніж у попередньому 2011 році. Валовий прибуток ТзОВ «Торгова Група» у базовому 2011 році становив 41150 тис. грн., а у 2012 році –31580тис. грн., що на 24,47 % менше ніж у базовому році.

Адміністративні витрати підприємства у 2011 році становили 6258 тис. грн., у 2012 році –5706тис. грн. Витрати на збут у 2011 році становили 20127тис. грн.. У 2012 році витрати на збут зменшились на 6722тис. грн., і сягнули значення 13405 тис. грн..

У 2011 році ТзОВ «Торгова Група» виплатило інших операційних витрат у сумі 13436 тис. грн., а у 2012 році виплатило 5813 тис. грн. інших операційних витрат, що на 7623 тис. грн.. менше, ніж у попередньому році Матеріальні затрати ТзОВ «Торгова Група» становили у 2011 році 172566 тис. грн., у 2012 році вони становили 112921 тис. грн., що на 34, 56% менше ніж у попередньому 2011 році.

Підприємство у 2011 році здійснило витрати на оплату праці обслуговуючого та адміністративного персоналу в сумі 22978 тис. грн.. У 2012 підприємство виплатило сумарну заробітну плату усім своїм працівникам у розмірі 19672 тис. грн., що на 3306 тис. грн. менше ніж у попередньому 2011 році.

Необоротні активи підприємства, а саме сума вартості нематеріальних активів, незавершеного будівництва, основних засобів та довгострокових фінансових інвестицій на кінець 2011 року становили 53576 тис. грн.. На кінець 2012 року необоротні активи підприємства зросли до 61126 тис. грн., тобто вони зросли на 14,9 % у порівнянні з попереднім 2011 роком.

Оборотні активи підприємства, а саме сума виробничих запасів, готової продукції, товарів, чистої дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги, дебіторської заборгованості за розрахунками, іншої поточної дебіторської заборгованості та інших оборотних активів становила на кінець 2011 року 80175 тис. грн.. На кінець 2012 року сума оборотних активів становила 90094 тис. грн., що на 9919 тис. грн. більше ніж у попередньому 2011 році.

В загальному, за показниками підприємства за 2011-2012 роки можна спостерігати спад таких показників, як дохід від реалізації продукції, чистий дохід від реалізації продукції, валовий прибуток, інші операційні витрати, витрати на оплату праці тощо у 2012 році в порівнянні з попереднім 2011 роком. Це може пов’язуватися із наслідками економічної кризи, коли обсяги збуту товарів різко знизилися. На 2013 рік прогнозується подальше зростання обсягів збуту, доходів і прибутку підприємства та інших фінансово-господарських показників.