Тема 6. Заключение торговых договоров, выработка условий торговых договоров

Правовое регулирование заключения договоров

Форма торговых договоров

Процедура заключения договоров

Изменение и расторжение договоров

Порядок установления условий договора

Условие о предмете

Условие о сроках

Порядок доставки и место сдачи товаров

6.1. Правовое регулирование заключения договоров

Четкое и умелое заключение договоров является предпосылкой повышения прибыли и предупреждения потерь от неисполнения обязательств. Поэтому эта работа требует особого внимания и детального нормативного регулирования. Основным регулирующим источником является ГК РФ.

Ст.421 ГК РФ устанавливает принцип свободы заключения договора, который включает в себя: свободу выбора контрагента, самостоятельность принятия решения о заключении договора, выбор вида договора, определения условий, не противоречащих закону, и ряд других моментов.

Вместе с тем сохраняется ограниченная сфера обязательного заключения договоров:

– ст.456 ГК предусматривает обязательность заключения публичных договоров, т.е. договоров с организациями, образованными для осуществления хозяйственных взаимоотношений с неограниченным кругом потребителей. Это подтверждается уставом или лицензией. Такая организация должна заключить договор с каждым, кто обратится с требованием об этом. В России до сих пор актуально понуждение через суд отдельных предпринимателей к заключению договоров хранения, перевозки, банковского обслуживания и др.;

– ст.429 ГК предусматривает обязанность стороны по предварительному договору заключить по требованию контрагента основной договор. Это положение может быть использовано при наличии долгосрочного договора с целью побуждения заключить отдельные (дополнительные) договоры, если порядок их заключения определен в долгосрочном договоре;

– для казенных предприятий может быть предусмотрена обязанность по заключению контракта по поставкам для государственных нужд (ст. 527 ГК). Если поставщик подписал с поставщиком контракт на поставку для государственных нужд, а заказчик выдал поставщику извещение о прикреплении к определенному покупателю, то поставщик обязан заключить с этим покупателем договор поставки.

С 1992 г. отменено заключение договоров на основе плановых заданий.

Для отдельных видов договоров нормативными актами предусмотрены различные административные предпосылки, отсутствие которых влечет недействительность договора:

– для заключения договора аренды земельного участка необходимо распоряжение администрации о предоставлении участка и утвержденный план участка;

– для заключения договора строительства объекта требуются разрешения ряда органов, без которых строительство считается самовольным.

6.2. Форма торговых договоров

По общему правилу при заключении договора между юридическими лицами требуется простая письменная форма.

Наряду с этим:

– по ст.159 ГК, если сделка целиком исполняется в момент совершения, то достаточно устной формы договора (при стоимости договора до 10 тыс. руб.).

Несоблюдение простой письменной формы не влечет недействительности договора. Согласно ст.162 ГК недопустимы ссылки на свидетельские показания в случае возникновения спора. (Можно ссылаться только на документы.) Поэтому споры по устным договорам приходится рассматривать как вытекающие из недоговорных обязательств (гл.60 ГК «О неосновательном приобретении имущества»).

При несоблюдении простой письменной формы недействительность договоров предусматривается лишь в случаях:

– внешнеторговых сделок (ст.162);

– договоров страхования (ст.940);

– коммерческой концессии – франшизы (ст.1028).

Требования к форме касаются также и изменения и расторжения договора.

По закону не требуется заключения договоров на специальных бланках, не требуется скреплять подписи печатями. Это может быть предусмотрено сторонами в договоре.

Ст.438 ГК предусматривает особый случай признания договорных отношений, когда продавец, получивший предложение о заключении договора, вместо ответа отгрузит покупателю заказанный им товар. Требуется лишь, чтобы товар был отгружен полностью или частично в срок, установленный для ответа на предложение покупателя.