6.5. Порядок установления условий договора

Наиболее распространенные виды договоров: оптовой купли-продажи и поставки. Требуются методики определения основания и порядок выработки содержания договора. Как в зависимости от возможностей, условий деятельности и интересов сторон строить основные пункты договора? Прежде всего необходимо определить соотношение нормативных актов и усмотрения сторон в определении содержания договоров. Существует два вида условий: подразумеваемые и вырабатываемые.

Подразумеваемые условия входят в договор из закона, иных нормативных актов, а также из судебной практики и обычаев делового оборота. Обычно они не записываются в текст договора, потому что обязательны для сторон уже в силу самого факта заключения договора. Обязательными являются императивные положения нормативных актов. Такими же являются и диспозитивные нормы, если стороны намеренно или по недосмотру не выработали свою формулировку.

Условия, вырабатываемые самими сторонами.

Способы воздействия на них закона:

1) Закон содержит общедозволительные положения, которые позволяют заключить договоры, вообще не предусмотренные в нормативных актах; разрешают включить в договоры условия, о которых ничего не говорится в нормах права. Они содержатся в ст.1, 421, 329, 330 ГК РФ. Эти положения значимее диспозитивных.

Методом гражданского и, соответственно, коммерческого права является, прежде всего, дозволительность.

2) Закон может предписывать сторонам выработать определенные условия, не касаясь их содержания (требование о наличии в договоре условий о предмете и других существенных условий. Такие нормы называются управомочивающими. Закон может предусматривать условия в диспозитивном виде. Стороны могут выработать любую формулировку, однако если они этого не сделали, то будет действовать условие, содержащееся в диспозитивной норме.

3) Многие правовые нормы рассчитаны на конкретизацию их содержания. В законе даются предельно общие правила, которые должны развертываться под конкретные условия их деятельности.

Соотношение стандартизованных (типовых) текстов и индивидуально вырабатываемых договоров. На Западе существует множество типовых проформ, разработанных ассоциациями. Они оправданы при биржевых торгах или при регулярной продаже предприятием своей продукции и когда незначительны количества товаров и в отношениях сторон нет особенностей.

В России типовые формы часто используют необоснованно. В таком договоре может отсутствовать главное: согласованность содержания договора с конкретными условиями деятельности и возможностями исполнителей, интересами участников договора.

Поэтому необходимо каждое включаемое в договор условие вырабатывать индивидуально.

6.6. Условие о предмете

Наиболее существенным является условие о предмете. Содержание предмета купли-продажи предусмотрено ст.455 ГК РФ. Условие о предмете считается согласованным, если из него можно определить наименование и количество товара.

Предмет выражается через наименование товара и его количество. Применение обобщенных видовых понятий, таких, как «нефтепродукты», «кондитерские изделия, неправомерно. Возникает необходимость дополнительно учитывать сведения об ассортименте или о качестве товара.

Ранее судебная практика требовала конкретного указания числа единиц, метров и массы товара, постепенно стало признаваться допустимым указание общей стоимости товара; установление в договоре порядка определения количества (количество, которое удастся закупить на полученные деньги по цене, которая сложится на момент закупки). Возможность косвенного определения количества закреплена ст.465 ГК, а для внешнеторговых – п.14 Венской конвенции 1980 г.

Встречается указание минимального и максимального пределов (допустимых отклонений). Международная практика устанавливает, если указано «около» или «примерно», то допустимая разница не должна превышать 10%. Нельзя указывать только один предел. Количество товара может дробиться на отдельные партии с отгрузкой в частные сроки.

При реализации товаров с ограниченным сроком годности (скоропортящихся) приходится использовать сложные конструкции условий о количестве. Согласовывается минимальный объем поставок на месяц или квартал, а отгрузка производится в соответствии с заказами получателей: суточными, пятидневными и др.

Общее количество поставленного товара подсчитывается в конце месяца. Так определяется количество поставляемых молочных, хлебобулочных, мясных, рыбных и других подобных товаров.

Непосредственно с предметом связан ассортимент (номенклатура) товаров. Различают групповой и развернутый ассортимент.

Групповой обозначает в укрупненных показателях вид товара: обувь мужская, автомобили легковые.

Под развернутым подразумеваются конкретные марки, модели, рецепты, фасоны, размеры товара. Изделие может переводиться в самостоятельную ассортиментную позицию в результате указания в договоре любого отличительного признака (цвет, рисунок, порядок упаковки, расфасовки). При большом числе ассортиментных позиций они указываются в спецификации (приложение к договору).

Ст.512 ГК предусматривает, что в поставочных отношениях замена изделия одного ассортимента другим допускается с предварительного письменного согласия покупателя (до отгрузки заменяемого товара). В противном случае поставщик несет ответственность, даже если покупатель принял и оплатил товар другого ассортимента.

Для договора купли-продажи (ст.468 ГК) «покупатель вправе отказаться от принятия доставленных продавцом товаров не заказанного ассортимента и потребовать их замены. Для уменьшения рисков следует предусматривать в договорах процедуру изменения ассортимента.

Возможно определение ассортимента лишь на ближайший период: квартал, полугодие. В договоре предусматривается порядок согласования ассортимента на каждый отдельный период. Могут предусматриваться обязательства о расширении ассортимента, освоении новых видов товаров. Договор играет ведущую роль в удовлетворении ассортиментных запросов потребителей.

В советский период происходило свертывание и оскудение ассортимента товаров. В настоящее время процесс расширения ассортимента идет медленно.