24. Позиционные стратегии участников рынка.

Выявление условий, влияющих на позиционные стратегии участников рынка, предполагают рассмотрение всей совокупности моментов, обуславливающих существование рыночной конъюнктуры. При УМ предприятия проблемы его адаптации к обстановке на рынке сложны, следовательно, надо взвесить множество внешних и внутренних факторов, чтобы сделать правильный выбор стратегии. Можно выделить 2 группы наиболее важных факторов, влияющих на выбор стратегии: 1) факторы, характеризующие состояние развития конкретного вида бизнеса и условия конкуренции в нем 2) факторы, отражающие конкурентные возможности предприятия, их рыночные позиции и возможности, определяющие позиционные стратегии. В зависимости от варианта положения фирм различают: 1) лидеров рынка. Здесь используются следующие позиционные стратегии: - постоянное наступление - оборона и укрепление - конкурентное давление на последователей лидера 2) последователей лидеров рынка. Здесь используются следующие позиционные стратегии: - стратегия вакантной ниши - стратегия «специалист» - стратегия «у нас лучше, чем у них» - стратегия « послушный последователь»- стратегия роста за счет приобретения- стратегия характерного имиджа 3) последователей лидеров рынка, но избегающих прямой конкуренции, т.е. слабые или пострадавшие от кризиса компании. Здесь для слабого бизнеса используются следующие позиционные стратегии: - круговое наступление - сбор урожая - оборона и укрепление - медленное отступление. Для пострадавших от кризиса применима стратегия восстановления. С точки зрения маркетинговой стратегии основная забота для лидера – это поддержание своих позиций и стремление по возможности перейти из просто лидеров в доминирующие. Стратегии: стратегия постоянного наступления основана на принципе, что лучшая оборона, это нападение. Ключом к постоянному наступлению является непрерывное совершенствование и инновация. Задачи прочной обороны: удержать имеющиеся доли рынка, укрепить положение на рынке. Оборонительные действия: поднять конкурентный барьер через рекламу, увеличить расходы на НИОКР, повысить комфортность обслуживания, закрыть для конкурентов свободные ниши, создать специальные службы изучения спроса, патентовать альтернативные технологии. Стратегия «следующего за лидером» - конкурент может использовать конкурентное давление на претендентов и стремиться превратить их в послушных последователей. Стратегия вакантной ниши – концентрация внимания на покупателях проигнориравнных или незамеченных крупными фирмами. Стратегия «специалист» - фирмы, специализир. на определенных товарах, направляют свои конкурентные усилия на один рыночный сегмент, или группу потребителей с особыми потребностями. Стратегия «у нас лучше, чем у них» - дифференциация и ориентация в производстве на элитные, высококачественные товары. Стратегия «послушный последователь» - фирмы воздерживаются от инициативных стратегических ходов и явных попыток перенимать покупателей у лидера. Стратегия роста за счет приобретения предполагаемого укрепления позиций фирмы за счет слияния с другими компаниями (менее сильными – альянсы). Стратегия характерного имиджа включает следующие подходы: создание репутации фирмы, предлагающей товар по самым низким ценам; обеспечение престижного качества по приемлемым ценам; превосходное обслуживание покупателей.