27. Корпоративные стратегии восстановления, экономии и реструктуризации портфеля фирмы.

Применяются, когда руководству фирмы требуется изменить ситуацию с ухудшенными показателями. Тяжелое финансовое положение может быть из-за значительной убыточности одной или более дочерних компаний, ведущей к снижению финансовых показателей корпорации в целом, сложной эк. ситуации, высокому уровню задолженности, неудачному приобретению. КС восстановления делает акцент на возрождение убыточного предприятия, а не избавления от него. Цель КС – оздоровление корпорации путем разрешения технических проблем предприятия, которое вносит наибольший вклад в снижение совокупных показателей. Стратегия восстановления приемлема тогда, когда причины ухудшения деятельности фирмы носят краткосрочный характер, убыточные предприятия относятся к привлекательным отраслям с перспективами стабилизации и избавления от них не имеет смысла в долгосрочном периоде.

Стратегические возможности после дивер-циии: расширение и развитие сферы деятельности; завоевание позиций в новых сферах бизнеса; продажа отдельных слабых предприятий для улучшения финансовых возможностей фирмы и снижения риска; реструктуризация портфеля реальных товаров; модернизирование конкурентных преимуществ за счет гибкого маневрирования стратегиями дивер-ции.

28. Управление товарной линией.

За развитие и управление каждой товарной линией отвечает отдельный менеджер, который должен иметь информацию об объемах продаж и прибыли по каждой товарной единице, на основании которой принимается решение о стратегии развития и рыночного профиля каждого товара. Менеджер определяет длину товарной линии: короткая – менеджер по ней может увеличить прибыль, добавив к ней новые товарные единицы; длинная – сокращение числа товарных единиц ведет увеличению прибыли. Длину определяют стратегические цели компании. Фирмы, стремящиеся завоевать большую долю рынка, используют длинную. Компании, стремящиеся к высокой доходности, используют более короткие ассортиментные ряды, состоящие из тщательно отобранных товаров. Товарные линии могут удлиняться со временем. Избыток производственных мощностей побуждает к разработке новых образцов товара. По мере добавления новых единиц товара возрастают затраты на дизайн и инженерные разработки, на учет, переналадку производства, транспортные расходы и издержки на продвижение. Фирма имеет возможность увеличивать длину товарной линии с помощью: 1) вытягивания; 2) дополнения. (1) может осуществляться по следующим причинам: фирму атакуют конкуренты в верхней более дорогой части ассортиментного ряда и контратака нижней его части; компания обнаружила, что темпы роста продаж дорогих товаров замедлились; компания изначально хотела занять верхний уровень товарной линии для создания товарного имиджа высокого качества, а затем хотела распространить его вниз; компания добавляет в товарную линию дешевые изделия для того, чтобы занять рыночную нишу. Вытягивая товарную линию вниз, компания идет на определенный риск, т.к. ее дорогие товары могут быть вытеснены более дешевыми. Одна из стратегий компании, занимающей нижнюю часть – проникновение на более высокие уровни. Стимулы для этого – ускорение роста прибыли, увеличение прибыльности, возможность заявить о себе. Фирмы, обслуживающие средний уровень рынка, могут принять решение растянуть товарную линию в 2-х направлениях.

Длина товарной линии может быть увеличена путем (2) новой товарной единицы в рамках существующего ценового диапазона. Причины (2): стремление увеличить прибыль; попытка загрузить избыточные производственные мощности; стремление занять лидирующее положение в отрасли, предлагая полный спектр ассортимента; желание занять свободные рыночные ниши, ограничив доступ конкурентов. Каждая новая товарная единица должна обладать четко различимыми товарными характеристиками.