VII этап — анализ точки критического объема реализации

В рамках финансового плана вы должны дать анализ критического объема реализации продукции. Критический объем представляет собой уровень выручки, которая точно покрывает общие затраты и расходы по функционированию. Эта величина реализации называется точкой критического объема реализации (КОР) или точкой безубыточности.

Другими словами, в точке КОР достигается равновесие: если Вы реализуете больше этого уровня, то Вы получите чистую прибыль, если же Вы реализуете меньше, то будете иметь чистые потери.

Рабочая таблица вычислений КОР заполняется для каждого года. Шаги, перечисленные ниже, показывают последовательность расчетов КОР для 1-го года.

ШАГ 1

Запишите величину общего объема реализации в денежном выражении (выручка) на 1 -ый год - эта величина уже была определена в разделе “Прогнозирование реализации”. Запишите общую величину переменных затрат на 1 -ый год - сумма статей «Переменные затраты на реализацию» и «Переменные производственные издержки» - раздел «Планируемая прибыль».

Определите валовую прибыль для 1-го года (разность между выручкой и общими затратами).

Объем реализации услуг (Q), руб. -

Общие затраты на реализацию (З), руб. -

Общая валовая прибыль (П), руб. –

ШАГ 2

Определить по формулам, приведенным ниже, долю общей валовой прибыли.

П’=

где: П’ – доля общей валовой прибыли

Q – общая валовая прибыль

П – объем реализации услуг

ШАГ 3

Запишите общие постоянные расходы - сумма «Расходов по коммерческой деятельности» и «Постоянных производственных расходов» за 1- ый год (раздел «Планируемая прибыль»).

Общие постоянные расходы (Р_п), руб. –

ШАГ 4

Рассчитать КОР для 1-го года, по приведенной формуле (в рублях).

КОР =

где: КОР –критический объем реализации услуг

Р_п – общие постоянные расходы

П’ – доля общей валовой прибыли

В дополнение к анализу по КОР рекомендуется после первых реальных сделок рассмотреть соответствующие реальные доходы или потери. На затраты связанные с реализацией услуг, влияет большое число параметров. Именно реальные сделки устанавливают действительную доходность операций. Анализ по КОР и по реальным сделкам позволяет минимизировать риск потёрь.

VIII этап- описания источников финансирования

При описании источников финансирования целесообразно использовать следующую схему:

1) Источники формирования ресурсов:

- за счет собственных денежных средств

- за счет заемных денежных средств

2) Политика распределения прибыли после уплаты налогов:

- доля прибыли, направляемая в фонд накопления (развития)

- выплаты дивидендов (сроки и процент)

3) Мероприятия по контролю за платежами потребителей, финансовая политика в отношении страхования кредитов)

4) Критерии оценки эффективности: способы и критерии эффективности использования инвестиций

5) Способы страхования (использование специальных методов регулирования платежей

– аккредитивы, инкассо без документов, платеж на открытый

счет и др., информация о финансовом положении клиента)

Показатели 1994 1995 1996 Получен кредит 880 0 0 Возврат кредита 100 350 430 Итого инвестиций 780 0 0 Плата за кредит 158.6 70 43 Приведенные данные показывают, что сумма платы за кредит за 3 года составит 261.6 тыс. DM.

Практическая работа № 7.

Тема: Презентация бизнес - плана.

Цель занятия: Изучить презентацию бизнес - плана.

Норма времени: 2 часа.

К занятию: учебники, тетради, методические разработки, бланки.

Литература: автор Д. А. Шевчук. Бизнес - планирование.

Задание:

1. Изучить и записать в чем заключается презентация бизнес - плана.

2. Напишите план презентации по заданию.

Что входит в презентацию?

Ваша презентация будет, по всей вероятности, включать в себя семь вопросов.

Что входит в презентацию? Ответ на этот вопрос зависит от объема вашего бизнес-плана. В общем случае, если вы считаете, что какой-либо вопрос достоин рассмотрения - его необходимо включить в презентацию. Большинстве презентаций охватывают семь ключевых областей:

- компании и се продукция или услуги;

- рынок - ваши клиенты и конкуренты;

- маркетинговая стратегия, которой вы намерены следовать;

- первоочередные финансовые задачи (например, «ежегодный 20%-ный общий рост при 40% - ном обороте капитала»)

- команда, которая будет осуществлять этот план;

- необходимые размеры ссуды или долевого участия и пели, на которые эти деньги будут направлены;

- условия и сроки оплаты или реализации инвестиций.

Задачи, стоящие перед презентацией, сводятся к тому, чтобы установить диалог с потенциальными инвесторами.

Презентация должна длиться около 20 мин. После этого вы должны быть готовы ответить на вопросы. Действительно, все задачи, поставленные перед презентацией, сводятся к завязыванию диалога с вашими потенциальным, инвесторами. Готовясь к вопросам, вы должны попытаться поставить себя на место ваших потенциальных инвесторов. Какого рода вопросы они вероятнее всего могут вам задать? Какие вопросы могли бы задать вы сами, находясь на их месте? Будьте внимательны, следите, чтобы презентация из диалога не превращалась в монолог.

Ваша презентация должна четко показать, почему вам необходимы запрашиваемые вами дополнительные фонды.

Ваша презентация - должна четко покачать, почему вам необходимы запрашиваемые вами дополнительные фонды. Управляющий банком должен быть уверен в том, что форма ссуды, которую вы просите, соответствует тем целям, которые вы преследуете. Инвесторы - акционеры, вероятно, захотят шире взглянуть на рассматриваемые вопросы и активно постараются найти такую форму финансирования, которая являлась бы разумной альтернативой между акционерным и ссудным капиталами и лучше соответствовала как их, так и вашим целям.