- •Тематический план практических работ
- •Команда разработчиков
- •Цели составления бизнес-плана
- •Пример заполнения резюме
- •Краткое описание проекта
- •Состояние и перспективы развития отрасли
- •Особенности описания в бизнес-плане предприятия
- •Пример описания предприятия
- •Пример описания продукции
- •Описание продукции, услуг или изделий и их технических функций
- •Цель и содержание анализа рынка
- •Общие описание рынка
- •Определение спроса
- •Пример оценки емкости рынка
- •Описание основных сегментов рынка
- •Принципы сегментирования
- •Как выполнять сегментирования рынка
- •Пример сегментации рынка облицовочных изделий из пород средней прочности (определение рыночной ниши изделий из поломита
- •Методы прогнозирования рынка
- •Метод уровня потребления
- •Анализ конкурентов
- •Пример анализа конкуренции
- •Этапы разработки плана маркетинга
- •Пример составления маркетинга
- •Разработка стратегии маркетинга
- •Ценовые стратегии
- •Пример стратегии маркетинга
- •Пример прогнозирования объемов реализации услуг автотранспортного предприятия
- •II этап — расчет затрат на реализацию товаров или услуг
- •Затраты по производственной базе по годам
- •III этап — описание субподрядчиков (контрагентов, надежности субподрядчиков, распределения контрактов с субподрядчиками во времена, затратных характеристик по субподрядам)
- •Затраты по субподрядам по годам
- •Затраты по эксплуатационным материалам по годам
- •Затраты по трудовым ресурсам
- •Vэтап – прогноз издержек по годам
- •Пример определения затрат на реализацию транспортных услуг
- •VII этап — анализ точки критического объема реализации
- •Как повысить эффективность презентации
- •Список используемой литературы
Краткое описание проекта
Содержащаяся в Кратком описании информация, так же как и Резюме, предназначена для руководящих работников инвестиционных, финансовых и других институтов.
Краткое описание также пишется в последнюю очередь, уже после того, как составлен весь бизнес-план. Ее назначение - краткое и ясное изложение сути и основных положений проекта:
Чем занимается или будет заниматься предприятие?
В этом разделе указывается состояние отрасли и имеющиеся предпосылки для реализации проекта.
Затем приводятся данные о том, когда было создано предприятие, сведения о его размере и перспективах развития, чем оно занимается и особенностях производимых товаров или предоставляемых услуг, другие сведения, обеспечивающие преимущества данного предприятия в конкуренции.
Кратко излагаются возможно и предприятия и то, как планируется использовать эти возможности для реализации предлагаемого проекта.
Какой ожидается спрос на предлагаемые товары и услуги, включая прогноз их реализации на несколько лет?
Здесь могут быть представлены также основные тенденции развития рынка в целом, группы основных потребителей продукции, которая будет производится в результате реализации проекта, или услуг, приводится краткая информация об объемах и темпах роста обслуживаемых сегментов рынка и тех сегментов, которые планируется обслуживать, факты уязвимости предприятий-конкурентов, любые планы роста и расширения деятельности.
Величина доходов от реализации продукции или предоставления услуг; величина затрат и валовой прибыли; уровень рентабельности; срок окупаемости вложений.
В этой части следует представить в обобщенном виде экономику предприятия: данные по прибыли, ожидаемой рентабельности, доходности на инвестируемый капитал, временные рамки достижения уровня безубыточности (превышения наличных поступлений над платежами).
Сколько средств необходимо вложить в проект для его реализации?
Коротко указать сумму необходимого финансирования и направления основного применения капитала.
Почему предприятие добьется успеха, быстрого вхождения и проникновения на новые рынки товаров и услуг?
Целесообразно указать конкурентные преимущества предприятия в данный период и возможные преимущества после реализации предлагаемого проекта, слабые стороны конкурентов и любые другие условия.
Пример составления краткого проекта Международные перевозки Краткое описание проекта Интеграция транспортной системы России в мировой транспортный рынок требует расширения автомобильных перевозок грузов в международном сообщении, освоения новых рынков в странах Западной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, что обеспечивает перспективность и стабильность бизнеса в данной о6ласги. АО «Международные перевозки» образовано в 1991 году для выполнения перевозок лесоматериалов и металлоизделий в Германию, Швейцарию и Голландию с обратной загрузкой в Германии. Учредителями общества являются российские и сирийские физические лица. Валовой оборот фирмы составляет $ 500 тыс. (DM 850 тыс.) Для выполнения международных перевозок имеется 6автопоездов МАЗ-64229 с тентовыми полуприцепами МА3-386б, и ЧМЗА-9906. В настоящее время в месяц выполняется около 10 кругорейсов. Философия предприятия - это надежность а быстрота выполнения. заказов российских клиентов за счет наличия свободных конкурентоспособных провозных возможностей, оформленных для работы за рубежом экипажей водителей, и хорошего взаимодействия с российскими и немецкими экспедиторскими фирмами. Высокая конкурентоспособность обеспечивается также за счет невысокой численности персонала (15 человек) и незначительных затрат на аренду производственных помещений. Успешная деятельность в данном бизнесе обуславливает необходимость поиска новых перспективных рынков транспортных услуг в странах Ближнего Востока и наращивания объемов перевозок в Западной Европе, что потребует приобретения более конкурентоспособных импортных транспортных средств. Предварительное изучение рынков транспортных услуг в этих странах показало возможность осуществления дополнительно до 180 рейсов в год. Общий годовой оборот фирмы может составить MD 1,8-2,0 млн. Ожидаемая прибыль MD 400 тыс. Для расширения бизнеса на фирме имеется высококвалифицированный персонал управления, установивший тесные контакты с экспедиторскими фирмами и грузоотправителями в России и за рубежом, а также резерв (20 человек) водителей подготовленных для международных перевозок. У предприятия имеются возможности для размещения и обслуживания дополнительно до 15 автопоездов с минимальными затратами на реконструкцию производственных площадей. Для реализации этого проекта необходимо приобрести 6 автопоездов Вольно F-12 с тентовыми полуприцепами, объёмом 82 кб, м. каждый, что потрёбует вложения DM 900 тыс. С учетом собственных средств в размере DM 20 тыс.требуется кредит в размере DM 880 тыс. Возврат кредита гарантируется в течение 3 лет. Погашёние кредита осуществляется равномерно по кварталам, начиная с третьего квартала. Выплата процентов - ежеквартально. Желательный процент за кредит 10%. Для реализации настоящего проекта может быть получена гарантия коммерческого банка и имеются собственные ликвидные средств |