Цель и содержание анализа рынка

Целью исследования рынка, проводимого в рамках бизнес-плана, является предоставление достаточного количества фактов, способных убедить потенциального инвестора в том, что:

• товары и услуги вашего предприятия имеют значительный и перспективный рынок сбыта;

• являются конкурентоспособными.

«Стандартное» исследование рынка в бизнес-плане включает в себя три основных блока:

I—й блок - анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития

Оценка спроса на рынке на предлагаемый предприятием товар или услугу является важным параметром при анализе перспективности рынка в целом, планировании маркетинга и организации управления проектом. От оценок сбыта, сделанных в данном разделе, зависят все последующие разделы плана. Уровень реализации товаров и услуг, спрогнозированный в результате выполненного исследования рынка, оказывает непосредственное влияние на план производства, план маркетинга и сумму инвестированного капитала, который потребуется предприятию.

Результатом анализа является прогноз емкости рынка и спроса на товары и услуги в среднесрочной перспективе.

II—й блок — описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта

Одним из главных вопросов, ответ на который должно дать это исследование кому и как продать продукцию. С этой целью выполняется анализ состояния и перспектив развития основных сегментов рынка; он завершается выбором целевых сегментов для деятельности предприятия (рыночной ниши).

Результаты этих исследований оказывают определяющее влияние на разработку стратегии маркетинга.

III-й блок- исследование условий конкуренции на выбранном рынке

Исследование включает в себя оценку конкурентных качество предлагаемого товара, основных конкурентов, изучение их планов, тактики и стратегии деятельности.

Данные, полученные в ходе анализа конкурентной обстановки, в значительной степени предопределяют стратегию сбыта и ценовую стратегию предприятия на выбранных сегментах рынка.

Общие описание рынка

Начальным этапом комплексного изучения рынка, позволяющим определить его общие характеристики является изучение и оценка намечаемых к производству продукции или услуг с точки зрения параметров их спроса.

Это один из наиболее важных и ответственных этапов анализа рынка. Недостаточный или неточный анализ спроса, с одной стороны, имеет результатом создание лишних мощностей и их нерациональное использование, с другой, ведет к созданию мощности предприятия, недостаточной для удовлетворения потребности рынка или не позволяющий оптимизировать масштабы производства.

В теории маркетинга спрос на товар или услугу определяется как платежеспособная потребность, поэтому не всякая потребность есть спрос. Очень наглядно это определение спроса иллюстрирует ситуация в народном хозяйстве России в условиях кризиса платежей, Производство продукции во многих отраслях снижается не потому, что нет потребности в этих товарах, а потому, что на них нет спроса - потребитёли не могут оплачивать необходимую им продукцию.

Спрос в бизнес-плане определяется на разных уровнях:

• на товары данной отрасли на внутреннем и внешнем рынках;

• на региональных рынках;

• на конкретные виды товаров;

• на товары, предлагаемые конкретными предприятиями.

Основными характеристиками, используемыми для его количественного измерения, являются объем рыночного спроса и емкость рынка.

Объем рыночного спроса выражается в натуральных или стоимостных показателях. Он равен количеству товаров или услуг, которые будут куплены в определенном регионе, определенной группой покупателей, в целом на внутреннем или внешнем рынках и т.д.

Емкость рынка это максимально возможный спрос. Объем рыночного спроса в каждый конкретный момент времени составляет некоторую долю емкости рынка.

Разница между емкостью рынка и объемом рыночного спроса определяет перспективность продуктового рынка или рынка услуг, на который в результате осуществления инвестиционного проекта, хочет выйти данное предприятие.

Величина спроса и емкость рынка в каждый конкретный момент времени является функцией нескольких факторов:

• структуры рынка;

• конкуренции других поставщиков аналогичных товаров или их заменителей;

• эластичности спроса по ценам;

• реакции рынка на социально-экономические процессы;

• каналов распределения;

• темпов роста потребления.

Эта многофункциональная зависимость делает их оценку достаточно сложным процессом, Возрастание сложности обуславливается необходимостью не только оценить спрос на конкретный продукт, но также выявить сегменты или категории потребителей, а также препятствия развитию спроса и его динамичность.