1. Політичний пр в Україні. Історія розвитку, сучасний стан та види.

2. Задача.

Торгова фірма спеціалізується на продажу телевізорів. Основний конкурент, що володіє значною часткою ринку, знизив ціну на 5 %. Маркетингова служба фірми пропонує реалізувати стратегію зміни стимулювання збуту. Тактичний прийом, який пропонується використати при цьому, передбачає знизити у відповідь ціни на телевізори 12%. (з 5500 грн. до 4840 дол.), компенсуючи знижки кількістю проданих телевізорів за зниженими цінами.

При цьому розглядаються дві альтернативні пропозиції. Перша – реклама про зниження цін на авто в популярному журналі, наклад якого становить 200 тис. примірників. Витрати на рекламу в пресі – 8500 дол. Ймовірність позитивної реакції становить в межах 0,5 – 0,9%.

Друга пропозиція реклама на телебаченні. Пропонується пустити рекламний ролик довжиною 30 с цільова аудиторія якого складається з 25 000  осіб. Вартість одного такого родика скалдає 6 500дол. Рейтинг даного каналу становить 22,24. При купівлі 250 рейтингів, ймовірність позитивної реакції становить 0,3 %.

3. Задача

Визначте новий рівень продажу для супермаркету в натуральному та грошовому еквіваленті під впливом акцій зі стимулювання продажу для наступних товарів:

Найменування товару	Ціна, грн	Обсяги продажу до проведення акції	Запланована знижка
Борошно	6,80	1080 кг	8,5%
Брокколі	38,85	508 кг	7,5%
Цукерки „Київ вечірній”	36,90	1009 п.	При купівлі 1 коробки в подарунок шоколад „Корона” (вартість 6,80 грн.)
Пральний порошок „Gala” автомат, 3кг	45,99	706 п	6,5%
Кальмари	35,60	1005 кг	Соус в подарунок (вартість 7,98грн.)

4. Задача

Компанія «Спортінвентар» обслуговує 155 000 спортивних магазинів та клубів в межах однієї країни. Представники компанії здійснюють близько 3 телефонних дзвінків на місяць, і кожен дзвінок триває в середньому 55 хвилин. Торговий агент компанії працює 35 годин на тиждень і присвячує 65% свого часу на здійснення продажу. Визначте кількість торгових агентів потрібно даній компанії.

5. ТЕСТИ

1. В основу комунікацій з економічного погляду покладено: а) взаємовідносини індивідів; б) взаємовідносини ринкових суб'єктів; в) психологічну настроєність; г) передання інформації. 2. Створенню універсальної моделі комунікацій не передували: а) модель Шеннона, модель Ласвелла; б) модель Мескона; в) модель Болла; г) модель Філла.

3. Виробники маркетингових комунікацій від маркетингових ко­мунікаційних повідомлень не можуть отримати вигоди: а) визнання; б) матеріальної винагороди; в) економії часу; г) стабільності. 4. Переконувальна реклама належить до принципу класифікації реклами: а) суб'єктивного; б) залежно від призначення; в) за типом; г) за способом впливу. 5. Канали масової інформації оцінюються за такими критеріями: а) охоплення, доступність, вартість, керованість, авторитетність, сервісність; б) охоплення, доступність, вартість, керованість, авторитетність; в) охоплення, доступність, вартість, впливовість, контрольне обме­ження, керованість, авторитетність, сервісність; г) усі відповіді правильні; 6. До переваг стимулювання збуту не належить: а) постійний пошук нових ідей та інструментів різноманітного впли­ву на споживача; врахування еволюції ринку і менталітету спожи­вачів для примушення їх до купівлі з використанням нових ефек­тивних засобів впливу; б) майже гарантований вплив на споживача, незалежно від рівня йо­го доходу; в) стимулювання збуту, яке супроводжується збиранням інформації про ім'я та адресу, телефон споживачів тощо, допомагає підприємству створювати базу даних з інформацією про клієнтів; г) перенесення уваги споживачів з цінності торгової марки на ціну то­вару. 7. До основних завдань персонального продажу не належить: а) переконання потенційного клієнта випробувати новий товар; б) зосередження уваги на тому, щоб постійні замовники залишилися задоволеними і продовжували купувати товар; в)переконування постачальників у необхідності прискорення поставки товару; г) забезпечення зворотного зв'язку інформуванням про побажання за­мовників і намаганням їх реалізувати. 8. Спонсорство – це: а) особливий вид комунікації, який виявляється у матеріальній підтримці будь-якого суб'єкта суспільства з метою створення або підкріплення позитивного образу спонсора; б) підвищення іміджу спонсора за допомогою таких засобів, які б по­зитивно сприймалися суспільною свідомістю; в) особливий вид комунікації, який визначається вкладенням коштів у суб'єкти ринку з метою отримання прямої або непрямої вигоди спонсора; г) усі відповіді правильні. 9. Такі завдання, як формування відомостей про підприємство-спонсора, створення його позитивного іміджу, формування постійної клієнтури, належать до спонсорства: а) на цільових клієнтурних ринках; б) у сфері формування суспільної думки; в) внутрішнього; г) усі відповіді правильні. 10. Метод визначення середньої частоти відрізняється від методу визначення ефективної частоти за оцінки ефективності маркетинго­вих комунікацій: а) об'єднанням охоплення і частоти показу маркетингових ко­мунікаційних повідомлень; б) при визначенні ефективної частоти враховується сумарний рей­тинг ЗМІ; в) при визначенні середньої частоти враховується середньоарифме­тичне значення охоплення різних цільових аудиторій; г) усі відповіді неправильні.

ВАРІАНТ 10