1. Аналіз ринку персонального продажу та прямого маркетингу в Україні.

2. Завдання

Торгова фірма спеціалізується на продажу автомобілів. Основний конкурент, що володіє значною часткою ринку, знизив ціну на 5 %. Маркетингова служба фірми пропонує реалізувати стратегію зміни стимулювання збуту. Тактичний прийом, який пропонується використати при цьому, передбачає знизити у відповідь ціни на авто 12%, компенсуючи знижки кількістю проданих авто за зниженими цінами Ціна автомобіля складає 12 тис. дол. При цьому розглядаються дві альтернативні пропозиції.

Перша – реклама про зниження цін на авто в популярному журналі, наклад якого становить 300 тис. примірників. Витрати на рекламу в пресі – 12 500 дол. Ймовірність позитивної реакції становить в межах 0,5 – 0,9 %.

Друга пропозиція реклама на телебаченні. Пропонується пустити рекламний ролик довжиною 15 с цільова аудиторія якого складається з 25 000 000 осіб. Вартість одного такого ролика довжиною 30 с складає 6 500дол. Рейтинг даного каналу становить 12,24. При купівлі 150 рейтингів, ймовірність позитивної реакції становить 0,3 %.

3. Задача

У супермаркетах Києва було здійснено акцію стимулюван­ня збуту тортів "Київський", виготовлених корпорацією "Roschen". Акція стимулювання була підкріплена рекламною кампанією. Рекла­ма подавалася напередодні по радіо та в газетах "РІО" і "Місто + пе­редмістя". Під час акції співробітники корпорації провели маркетин­гове дослідження, завданням якого було відстеження кількості людей, які цілеспрямовано завітали до супермаркету під впливом реклами і купували продукцію цієї корпорації. В результаті досліджень було одержано такі дані:

- обсяг всієї реалізованої продукції корпорації "Roschen" за попередній період – 5820 тис. упаковок.;

- частка коштів від обсягу реалізації продукції, виділеної на здійснення маркетингової комунікаційної кампанії, – 7 %;

- ціна реалізації торту "Київський" до проведення акції – 28,4 грн.;

- кількість мешканців м. Києва та Київської області, які були охоп­лені впливом реклами по радіо, – 3,8 млн осіб;

- наклад газети "РІО" – 1 000 100 примірників;

- наклад газети "Місто + передмістя" – 950 500 примірників;

- кількість людей, які відвідали акцію після прочитання газети, – 1,3% від усіх мешканців Києва та області, з них купили про­дукцію – 36%;

- кількість відвідувачів, які прийшли на акцію після прослуховування радіо, – 2,2 % від усіх мешканців Києва та області, з них купили продукцію – 44 %.

Розрахуйте витрати на маркетингові комунікації та виручку від продажу цукерок під впливом рекламної кампанії, і зробіть висновок чи доречно було проводити заходи зі стимулювання продажу.

4. Задача

Оберіть телевізійний канал та час виходу реклами використовуючи наступну інформацію:

Час	Интер		1+1		ICTV
	Вартість 30с, у. о.	Ratings	Вартість 30с, у. o.	Ratings	Вартість 30с, у. о.	Ratings
7:00–8:00	850	3,0	400	4,75	150	0,01
11:00–12:00	250	0,75	200	1,00	180	0,50
19:00–20:00	3700	12,75	2580	12	900	1,00
21:00–22:00	4100	19,25	2960	22,50	750	0,50

Під час вибору пам'ятайте, що вам потрібно, щоб в ефірі було два ролики довжиною 15 с та виконувалася умова, що в один проміжок часу на одному каналі не було двох роликів. Рекламний бюджет становить 45 000 у.о. і відомо, що ефект досягається коли GRP становить не менше 110.