15.4. Диверсификация в торговле: формы, преимущества

Диверсификация представляет собой процесс развития компании и расширения деятельности за счет проникновения предприятий в другие отрасли, не имеющие видимой производственной связи с основной.

В основе диверсификации лежит стремление предприятий быть более устойчивыми и эффективными в условиях изменяющейся и нестабильной внешней среды, когда присутствует неравномерность, непропорциональность развития отдельных видов деятельности, отраслей и экономики в целом.

Наиболее существенными преимуществами диверсификации являются:

• распределение и минимизация риска, связанного с колебанием конъюнктуры внутриотраслевого рынка;

• повышение конкурентоспособности за счет увеличения рынков сбыта, более широкого охвата покупательской аудитории;

• покрытие убытков, перераспределение финансовых ресурсов диверсифицированных предприятий;

• повышение прибыли за счет перепрофилирования компании на новые рынки с большим потенциалом развития.

Типы диверсификации: внутриотраслевая; межотраслевая.

К внутриотраслевой диверсификации в сфере товарного обращения относится дифференциация товаров и услуг (расширение ассортиментного перечня, перепрофилирование), дифференциация каналов сбыта.

Контрольные вопросы для закрепления материала:

1. Сформулируйте сущность и основные формы горизонтальной интеграции.

2. Какие существуют формы горизонтальной интеграции?

3. Назовите особенности проявления вертикальной интеграции.

4. Какова роль диверсификации в системе товарного обращения?

5. Каковы преимущества диверсификации?

6. Назовите отличия понятия диверсификации от вертикальной интеграции.

Рекомендуемая литература: [1, 3, 36, 38, 40, 52].

Тема 16. Развитие сетевой торговли в России

1. Сетевая торговля: понятие, уровни, конкурентные преимущества. Этапы развития сетевой торговли в России.

2. Показатели консолидации. Организационные структуры сетевых предприятий. Тенденции развития в России.

16.1. Сетевая торговля: понятие, уровни, конкурентные преимущества. Этапы развития сетевой торговли в России

На современном этапе развития торговли особую значимость и неоспоримую роль играют сетевые формы ее организации, обладающие существенными конкурентными преимуществами по сравнению с автономными предприятиями.

Согласно ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», торговая сеть представляет собой совокупность двух и бол ее торговых объектов, которые находятся под общим управлением, или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации.

Конкурентными преимуществами сетевой торговли являются:

• единый управленческий центр, принимающий решения в области маркетинга и стратегии продвижения товаров – относительная экономия расходов на управление, маркетинг, рекламу и т.д.;

• централизация закупочной деятельности, единый подход к организации логистики – эффект масштаба, работа с производителями напрямую, более выгодные цены закупаемых товаров – ценовая гибкость;

• стандартизация торгово-технологических процессов и стратегий размещения предприятий – совершенствование деятельности, использование современных технологий, повышение эффективности использования ресурсов;

• маневрирование финансовыми ресурсами, их перераспределение внутри сети – сокращение потребности в заемном капитале, перераспределение рисков, сохранение своих позиций при негативной конъюнктуре рынка;

• создание и развитие собственного бренда (собственной торговой марки – СТМ) – дополнительные источники получения прибыли.

Развитие сетевой торговли усиливает ценовую конкуренцию в отрасли, что дает возможность получать дополнительные преимущества потребителям.

Важной чертой современных сетевых операторов является их мультиформатность, предполагающая наличие нескольких типов предприятий торговли в одной сети, обеспечивающая максимальный охват покупательской аудитории и территориальная доступность предприятий.

Уровень развития сетевой торговли характеризует эффективность организации отрасли в целом и определяет возможности для ее повышения, так как:

• торговая сеть работает с производителями и крупными поставщиками без посредников, организуя собственные оптово-распределительные центры, что означает построение более эффективной товаропроводящей системы с установлением конкурентоспособной цены на товары и услуги;

• аккумулируют значительный объем товарооборота, обладая большими финансовыми и организационными возможностями – выступает как индикатор развития цивилизованных форм торговли, современных форматов предприятий, существует прямая зависимость динамики развития сетевой торговли и роста товарооборота розничной торговли;

• обеспечивают развитие предприятий торговли с использованием современных технологий, что повышает качество и уровень обслуживания, дает возможность потребителям получить весь спектр услуг, обеспечивая более полное удовлетворение их потребностей, в том числе за счет ценовой и территориальной доступности товаров.

Среди предприятий сетевой торговли принято выделять следующие уровни:

• международные сети;

• федеральные сети;

• региональные сети;

• локальные сети.

Этапы развития торговых сетей в России на примере розничной торговли представлены в таблице 7.

Таблица 7

Этапы развития торговых сетей в России (розничная торговля)

Этап	Характеристика
Начальный 1994-2000 гг.	Создание первых сетевых предприятий в традиционном формате, особенно на региональном уровне. Появление современных форматов в крупных городах – супермаркетов, дискаунтеров (после финансово-экономического кризиса 1998 г.). Доля сетевой торговли незначительна: 1% и менее*.
Зарождение современных форматов 2000-2004 гг.	Появление федеральных сетей. Региональные (локальные) сети переходят на современный формат магазинов. Появление международных сетей (Ашан, Метро).
Активный рост 2005-2008 гг.	Активное развитие. Усиление интеграционных процессов. Реорганизация федеральных сетей – выход на IPO (фондовый рынок) с целью привлечения инвестиций. Обострение конкуренции. Региональная экспансия.
Замедление развития, усиление региональной экспансии 2009-2011 гг.	Замедление процессов расширения и интеграции. Смена собственников региональных сетей и увеличение влияния крупных игроков. Дальнейшая экспансия федеральных сетей в регионы. Совершенствование деятельности, направленное на оптимизацию затрат. Усиление ценовой конкуренции. Уровень консолидации – 11-15 %*.
Новые тренды развития 2012-20.. гг.	Смена лидеров. Развитие форматов Интернет-торговли федеральных сетей. Наращивание объемов сетевой торговли, повышение уровня консолидации до 20 %* Усиление роли качества и безопасности товаров и услуг для потребителей.

Примечание: *Данные Росстата