2. Проведення рекламних заходів в Інтернет

Реклама – комерційна пропаганда споживчих властивостей товарів і послуг з метою переконання потенційних покупців і їхньому придбанні. Реклама містить у собі будь-яку діяльність, що знайомить потенційних споживачів і громадськість із організацією й товарами, пропонованими нею на ринку, що створює сприятливе враження про їх і допомагає продажу.

Особливістю реклами в Іnternet є те, що її центральним елементом є Web- сервер фірми. На його основі будується весь комплекс рекламних заходів. Перед власником Web-сервера стоять два основних завдання: реалізувати свою ідею у вигляді Web-сервера, що виконує тієї або іншої функції, і зробити його рекламування, для того щоб користувачі Іnternet довідалися про його існування й, відповідно, змогли його відвідати. Таким чином, використовується дворівневий підхід, коли на Web-сервері розміщається докладна інформація про фірму, товари й послуги, а всі рекламні зусилля направляються на залучення відвідувачів на сервер.

Проведення рекламної кампанії повинне ґрунтуватися на чіткому розумінні використовуваних цільовою аудиторією джерел інформації. Рекламування Web-серверу не є виключенням. Для проведення ефективної рекламної кампанії сервера необхідно враховувати можливі способи виявлення сервера відвідувачами. Можна виділити три основних способи влучення відвідувачів на сервер: сторінки сервера можуть бути виявлені за допомогою пошукових машин; на сервер можна потрапити, скориставшись гіпертекстовими посиланнями на нього, розміщеними на інших серверах, у тому числі рекламних банерів; ім'я сервера можна довідатися з інших джерел інформації, у тому числі традиційних, таких як газети, журнали, радіо, телебачення й т.д. Виходячи із цього, основними методами рекламування в Іnternet є:

1. Реєстрація сервера на пошукових машинах.

2. Розміщення безкоштовних посилань на сервер в Web-каталогах.

3. Розміщення посилань в "жовтих сторінках".

4. Реєстрація на тематичних Jump Statіon.

5. Розміщення посилань на інших серверах.

6. Розміщення платних рекламних оголошень на добре відвідуваних серверах.

7. Публікація на інших серверах матеріалів, що з посилання на сервер.

8. Періодичне розсилання по електронній пошті повідомлень про сервер зацікавленим особам.

9. Участь у телеконференціях по суміжній тематиці.

10. Використання списків розсилання.

11. Використання ім'я сервера у всіх видах рекламної продукції компанії й використання традиційних видів реклами.

Завдання 5. Проведення маркетингових досліджень. Дослідити методи пошуку товарів, послуг та виробників в електронних довідникових системах

1. Робота з Міжнародним b2b-порталом kompass.Ua та b2b-порталом rusbiz.Ru:

• для трьох видів продукції сільськогосподарського виробництва визначте по чотири виробника-конкурента;

• створіть порівняльну таблицю по основним показникам;

• зафіксуйте дані, необхідні для встановлення зв’язку з цими організаціями. Міжнародний B2B-портал KOMPASS.UA

В базі даних системи знаходиться на даний час 42 840 українських компаній всіх галузей і видів діяльності (виробники, дистриб'ютори, дилери, оптові торговці, експортери й імпортери продукції й послуг).

Пошук товарів і послуг здійснюється по категоріям компаній України:

- 15457 виробника продукції;

- 10628 компаній, що надають послуги;

- 17572 торговельні компанії, дилера й дистриб'ютора;

- 4665 компаній-імпортерів;

- 3446 компаній-експортерів;

- 10433 компаній малого бізнесу;

- 25035 компаній середнього бізнесу;

- 7277 компанії великого бізнесу.

2. Визначте основні дані про фірму, вивчити можливості відправки електронною поштою необхідних запитів до керівництва фірми та обговорення договірної інформації в on-line, використовуючи міжнародні електронні довідники для визначення виробників конкретної продукції:

• www.alibaba.com;

• www.tradeboss.com;

• www.madeinchina.com.

• www.wmw.com

3. Здійснить аналіз фінансових результатів роботи організацій для обґрунтування комерційних рішень по даним сайту SMIDA.GOV.UA – зафіксуйте для двух підприємств основні фінансові показники за останній період, що наведені на цьому сайті.

Рекомендована література

1. Макарова М.В. Електронна комерція: Посібник для студентів вищих навчальних закладів. – К.: Видавничий центр „Академія”, 2002. – 272с.

2. Електронна комерція: Навч. посібник / А.М. Береза, І.А. Козак, Ф.А. Левченко та ін. – К.: КНЕУ, 2002. –326с.

3. Меджибовська Н.С. Електронна комерція: Навчальний посібник. –К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 384с.

4. Кожемякин А.А. HTML и CSS в примерах. Создание Web-страниц. – М.: Альтекс-А, 2004. – 416с.

5. Хеслоп Б., Бадник Л. HTML с самого начала/Перев. С англ. – СПб: Питер, 1997. – 416с.

6. Хейз, Дидре Освой самостоятельно HTML и XHTML. 10 минут на урок, 3-е издание.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 2004с.

7. Пістунов І.М., Пашова Т.М., Мороз С.І. Комп’ютерні мережі та Web-дизайн. Навч. посібник. – Дніпропетровськ, 2007. – 210 с.

49