39. Содержание бизнес-плана. Порядок разработки бизнес-плана

Бизнес-план — объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия (фирмы) и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией.

В соответствии с вышеизложенным «бизнес- план» — это сложный по структуре документ, отражающий основные аспекты будущего коммерческого предприятия, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес план — это программа осуществления бизнес — операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности

Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности. Бизнес-план может иметь следующую структуру: аннотация;резюме;описание предприятия и отрасли;описание продукции;план маркетинга;производственный план;организационный план;финансовый план;график выполнения работ (календарный план);анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;приложения.Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются:наименование предприятия- инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.РЕЗЮМЕРезюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 мину,причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль и не используя жаргонные фразы.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ В данном разделе необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

ПЛАН МАРКЕТИНГА

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта. Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах. Раздел состоит из нескольких частей. Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структура рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д..

Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и

спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку

величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий

спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной

цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет).

Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а

также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому

делению и категориям потребителей.

Во второй части раздела необходимо дать описание существующей

конкуренции на рынке:

В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают

значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и

используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности

продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и

стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методикам.

Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них.

На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию

(услуги). В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия.

Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа

спроса, цен конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и

реализацию продукции.

Производственный план

Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями,занимающимися производством. Главная задача раздела – показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым количеством.Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3года, а для крупных предприятиях – на 4-5 лет.Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления

проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Здесь наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениям и выплатам) должно быть подробно описано текущее финансовое состояние предприятия (рои условии, что проект реализуется на действующем предприятии). Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:

а) отчетом о прибылях и убытках;

б) балансовой ведомостью;

в) отчетом о движении денежных средств

Последовательность составления бизнес-плана

- принятие решения о создании нового предприятия или внедрения мероприятий совершенствования действующего предприятия; 2

- анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта; 3

- выбор изделия или услуги, производство которых будет являться целью задуманного проекта; 4

- исследование возможного рынка сбыта; 5

- составление прогноза объемов сбыта (для первого года - помесячно, для второго - поквартально); 6

- выбор места для осуществления коммерческой или производственной деятельности; 7

- разработка плана производства; 8

- разработка плана маркетинга; 9

- разработка организационного плана; 10

-разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности; 11

- решение вопросов организации бухгалтерского учета; 12

- решение вопросов страхования; 13

- разработка финансового плана; 14

- написание резюме к бизнес-плану.