Проблемні запитання:

1. У чому полягає відмінність між сервісними послугами до і після продажу товару?

2. Як буде змінюватись постановка задачі визначення оптимального рекламного бюджету на монополістичному та конкурентному ринках ?

3. Як оптимізувати розподіл рекламного бюджету ?

Реферативні доповіді:

1. Зміна політики збуту підприємства на різних етапах життєвого циклу продукції.

2. Елементи фірмового стилю і основні підходи до його планування.

Практичні завдання до заняття 20:

1. Розрахувати плановий обсяг збуту та прибуток підприємства за наступних умов:

- обсяг товарного випуску на плановий період складатиме – 90 млн. грн.;

- залишки нереалізованої продукції на початок і кінець планового періоду відповідно - 4,7 та 3,9 млн. грн.;

- витрати на 1 грн. товарної продукції – 0,88 грн.

2. Побудувати для фірми економіко – математичну модель подекадного планування збуту 3-х продукції, яка поставляється 4-м споживачам, самостійно добравши інформацію стосовно запасу продукції, її ціни та одноденного випуску, трудомісткості пакування, ймовірності оплати поставок тощо.

3. Виробнича ситуація „Збутова політика виробника-монополіста”

Підприємство-монополіст прагне визначити обсяг виробництва та ціну реалізації своєї продукції, які забезпечили б йому максимальний прибуток. У табл. 24 наведені дані, що характеризують заплановані на наступний рік обсяг продажу і витрати на виробництво товару.

Таблиця 24

Валова виручка і прибуток

Ціна за одиницю, грн.	Обсяг збуту, тис. шт.	Валові витрати, тис. грн.	Валова виручка, тис. грн.	Прибуток, тис. грн.
1	2	3	4	5
15	0	1000
14	100	1500
13	200	1900
12	300	2225
11	400	2500
10	500	2750
9	600	3025
8	700	3350
7	800	3800
6	900	4400
5	1000	5300

Необхідно визначити:

1) валову виручку і прибуток від збуту продукції (дозаповнити табл. 24);

2) на основі зіставлення валових показників обчислити ціну та обсяг реалізації, що дає змогу підприємству максимізувати прибуток;

3) аналіз виконати у графічному зображенні.

4. Виробнича ситуація „Особливості збуту на окремих стадіях життєвого циклу продукції”

Визначити плановий обсяг збуту продукції в залежності від зміни етапів життєвих циклів конкретних виробів, а також зміни їх залишків на складі; зміна на один етап життєвого циклу збільшує або зменшує попит на 20% (табл. 25).

Таблиця 25

Розрахунок планового обсягу збуту продукції

Вироби	Минулий період				Плановий період
	етап ЖЦ	реалізовано, шт.	ціна, грн.	обсяг збуту, грн.	етап ЖЦ	можливий збут, штук	залишки, шт.		план збуту, штук	ціна, грн.	обсяг збуту, грн.
							на початок	на кінець
№1	упадку	100	80				5
№2	росту	120	100		зрілості		10	15
№3	виведення на ринок	20	50		росту		2	5
№4	зрілості	200	150		насичення		20	10
Усього