28 Объясните виды конкуренции в маркетинге

Многие считают, что конкуренция присуща только капиталистическому обществу, тогда как это общее свойство товарного производства, способ его развития.

Конкуренция каждый раз побуждает производителя настраивать свою деятельность на удовлетворение спроса, а через него – на имеющиеся потребности, высокое качество, создание новых конкурентоспособных товаров.

Каждому предпринимателю важно научиться существовать и развиваться в рамках конкуренции. В "выживании" важная роль отводится маркетингу.

Конкуренция – это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Предмет конкуренции – товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции – это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.

Различают следующие виды товаров-конкурентов:

– желания-конкуренты;

– товарно-родовые конкуренты;

– товарно-видовые конкуренты;

– марки-конкуренты.

Желания-конкуренты для товара предприятия образуются на стадии, когда потребитель имеет некоторую сумму денег, но еще не определился, на что ее истратить, например, на концерт, косметику или на обед в ресторане. Здесь важно вовремя направить внимание потребителя на свой товар.

Товарно-родовые конкуренты для предприятия – это товары, относящиеся к одной группе; например, косметика: губная помада, пудра, тушь для ресниц. Товарно-родовые конкуренты – основные способы удовлетворения какого-либо конкретного желания.

Товарно-видовые конкуренты – это один из вариантов товарно-родовых конкурентов, классифицируемый по типам; например, тушь для ресниц удлиняющая, придающая объем, или реализующая обе функции.

Марки-конкуренты – разновидности одного и того же товара, способные удовлетворить конкретное желание покупателя. Потребитель, выбрав самый подходящий вариант среди товарно-видовых конкурентов, начинает выбирать подходящую марку; например, «Макс-фактор», «Фаберлик», «Люмине» и др.

Таким образом, чем больше товаров конкурентов будет рассматривать предприятие и стремиться их опередить, тем больше возможностей для сбыта товара у него откроется.

Виды конкуренции в маркетинге:

1) функциональная – она возникает, когда разные товары могут удовлетворять одну и ту же потребность. Например, сыр, хлеб, колбаса и другие продукты питания удовлетворяют одну и ту же потребность - голод. Следовательно, между производителями продуктов питания идет функциональная конкуренция.

2) видовая – это выпуск аналогичных товаров разными предприятиями или одним предприятием, но разного оформления, то есть это результат того, что имеются товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность, но различающие между собой по каким-то существенным характеристикам. Например, к таким товарам можно отнести легковые автомобили одного класса с разными по мощности двигателями разных производителей или одной фирмы;

3) предметная – она возникает потому, что производители создают практически одинаковые товары, различающиеся только качеством, а нередко одинаковые и по качеству. Например, "Арахисовые" конфеты выпускает фабрика "Коммунарка" и фабрика "Спартак".