Тема 6. Анализ ситуаций, обеспечение полноты и достоверности информации
Анализ ситуации является основой для принятия решений.
Задача исследования заключается:
в подготовке данных как об условиях, влияющих на деятельность предприятия,
так и о возможных последствиях различных мероприятий.
Предметом анализа являются рынок, ситуация в стране и мире, а также возможности предприятия.
Анализ внешней среды
Анализ внешней среды – необходимый процесс, с помощью которого, при разработке стратегического плана, можно контролировать внешние факторы, чтобы определить возможность роста компании или угрозы для неё.
Так как факторы макросреды неподконтрольны фирме и могут рассматриваться как заданные условия деятельности бизнеса, то при анализе внешней среды по сути дела речь идет об исследовании рынка, на котором работает фирма. Такие исследования требуют много усилий, времени и денег, поэтому они доступны далеко не каждой фирме, особенно в полном объеме. Однако, только поняв, каково положение фирмы на рынке, кто ее основные потребители и конкуренты, можно обоснованно сформулировать цели деятельности фирмы и методы их достижения.
Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней.
Исследование рынка поможет Вам отшлифовать идею и минимизировать риск неудачи.
В целом исследование рынка обязательно включает следующие составляющие
Факторы конкуренции |
Признаки проявления факторов на рынке |
|
1. Ситуация в отрасли |
||
1.1 |
Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке |
Имеется группа равных по мощности фирм или имеется одна или более фирм, явно превосходящая исследуемую по мощности. |
1.2 |
Изменение платежеспособного спроса |
Платежеспособный спрос на товар падает, прогноз неблагоприятен. |
1.3 |
Степень стандартизации товара, предлагаемого на рынке |
Фирмы-конкуренты не специализированы по видам товара. Товар фирмы и товары-конкуренты практически взаимозаменяемы. |
1.4 |
Издержки переключения клиента с одного производителя на другого |
Издержки переключения клиента с одного производителя на другого минимальны, т.е. вероятность ухода клиентов фирмы к конкурентам и наоборот велика. |
1.5 |
Унифицированность сервисных услуг по товару в отрасли |
Набор сервисных услуг фирм-конкурентов отрасли фирмы по товару в целом идентичен. |
1.6 |
Барьеры ухода с рынка (затраты фирмы на перепрофилирование) |
Издержки ухода фирмы с рынка данного продукта велики (переподготовка персонала, потеря сбытовой сети, ликвидация основных фондов и др.). |
1.7 |
Барьеры проникновения на рынок |
Начальные затраты для развертывания работ на рынке данного товара невелики. Товар на рынке стандартизирован. |
1.8 |
Ситуация на смежных товарных рынках (рынки товаров с близкими технологиями и сферами применения) |
Уровень конкуренции на смежных товарных рынках высок (например, для рынка мебели смежными являются рынки стройматериалов, домостроения и др.). |
1.9 |
Стратегии конкурирующих фирм (поведение) |
Отдельные фирмы осуществляют или готовы к осуществлению агрессивной политики укрепления своих позиций за счет других конкурентов. |
1.10 |
Привлекательность рынка данного продукта |
Имеется явно расширяющийся спрос, большие потенциальные возможности, благоприятный прогноз |
2. Влияние потенциальных конкурентов |
||
2.1 |
Трудности входа на отраслевой рынок |
Величина требуемого капитала для входа на рынок отрасли не высока. Эффективный масштаб производства может быть достигнут достаточно быстро. Фирмы отрасли не склонны применять агрессивные стратегии против "новичков" и не координируют свою деятельность в рамках отрасли для отражения экспансии в отрасль |
2.2 |
Доступ к каналам распределения |
На рынке отрасли большое число торговых посредников, слабо связанных с производителями. Создание собственной сети распространения или привлечение имеющихся посредников к сотрудничеству не требует существенных затрат со стороны "новичков" |
2.3 |
Отраслевые преимущества |
Предприятия отрасли не обладают перед новыми конкурентами значительными преимуществами, связанными с доступом к источникам сырья, патентами и "ноу-хау", основным капиталом, удобными местами расположения предприятия и т.д. |
3. Влияние поставщиков |
||
3.1 |
Уникальность канала поставок |
Степень дифференциации продукции поставщиков настолько высока, что перейти от одного поставщика к другому трудно или дорого. |
3.2 |
Значимость покупателя |
Предприятия отрасли не являются важными (основными) клиентами для фирм-поставщиков. |
3.3 |
Доля отдельного поставщика |
Доля одного поставщика в основном определяет затраты на поставки при производстве продукта (монопоставщик). |
4. Влияние покупателей |
||
4.1 |
Статус покупателей |
Покупателей в отрасли немного. В основном - это крупные покупатели, которые покупают товар большими партиями. Объем их потребления составляет значительный процент от всех продаж в отрасли. |
4.2 |
Значимость товара у покупателя |
Наш товар и аналогичные товары наших конкурентов не являются важной составляющей в номенклатуре закупок покупателя. |
4.3 |
Стандартизация товара |
Товар стандартизирован (низкая степень дифференцирования). Стоимость перехода покупателей к новому продавцу незначительна. |
5. Влияние товаров-заменителей |
||
5.1 |
Цена |
Более низкие цены и доступность товаров-заменителей создают потолок цен для продукции предприятий нашей отрасли. |
5.2 |
Стоимость "переключения" |
Стоимость "переключения" на товар-заменитель (затраты на переобучение персонала, коррекцию технологических процессов и др. у клиента при переходе от нашего товара к товару-заменителю) низка. |
5.3 |
Качество основного товара |
Поддержание требуемого качества нашего товара требует издержек более высоких, чем для товара-заменителя |