10.Психологическое влияние. Виды психол.Влияния.

Псих-е влияние – преднамеренное или непреднамеренное воздействие на психич.состояние др.людей, их чувства, мысли и действия, для которого используются исключительно психол.ср-ва: вербальные, невербальные, паралингвистические. Например, угроза причинения телесных наказаний – психол.ср-во,а само непсредственное причинение их – нет,это уже физич.воздействие. Для психол.влияния хар-но «двухстороннее движение» - у объекта влияния всегда есть возможность ответить на него психол.ср-вами, т.е.защищаются от влияния или оказать его самому.

Виды психолочич.влияния:

Аргументация.

Высказывание и обсуждение доводов в пользу определенного решения или позиции с целью формирования или изменения отношения собеседника к данному решению или позиции.

Самопродвижение.

Объявление своих целей и предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того,чтобы быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества на выборах, при назначении на должность и др.

Манипуляция.

Скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.

Внушение.

Сознательное неаргумертированное воздействие на ч-ка или группу людей, имеющее своей целью изменение их состояния, отношения к чему-либо и создания предрасположенности к опред.действиям.

Заражение.

Передача своего состояния или отношения другому ч-ку или группе людей, кот.каким-то образом (пока не нашедшим объяснения)перенимают это состояние или отношение. Передаваться и усваиваться состояние может как непроизвольно так и произвольно.

Пробуждение импульса к подражанию.

Способность вызывать стремление быть подобным себе. Эта способность может как непроизвольно проявляться, так и произвольно использоваться. Стремление подражать и подражание (копирование чужого поведения и образа мыслей) также может быть произвольным и непроизвольным.

Формирование благосклонности.

Привлечение к себе непроизв.внимания адресата путем проявлеия инициатором собственной незаурядности и привлекательности, высказывание благоприятных суждений об адресате, подражание ему или оказание ему услуги.

Просьба.

Обращение к адресату с призывом удовлетворить потребности или желания инициатора воздействия.

Игнорирование.

Умышленное невнимания,рассеянность по отношению к партнеру, его высказываниям и действиям. Чаще всего воспринимается как признак пренебрежения и неуважения, однако в некоторых случаях выступает как тактичная ф.прощения бестактности или неловкости, допущенной партнером.

Принуждение.

Приневоливание ч-ка к вып-ю опред.действий с помощью угроз и лишений. В наиб.грубых ф.принуждения могут исп-ся угрозы физ.расправы,органич.свободы и физ.воздействия. В последних 2х случаях принуждение перестает быть собственно психол.ср-вом влияния.

Нападение.

Внезапная атака на чужую психику, совершаемая с сознательным намерением или без такового и являющаяся формой разрядки эмоционального напряжения. Высказывание пренебрежительных и оскорбительных суждений о личности ч-ка; грубое агрессивное осуждение, поношение или осмеяние его дел и поступков; напоминание о постыдных или прискорбных ф.его биографии; навязывание своих советов и др.