37. Послідовність дій у міжнародному ціноутворенні

1) Визначення цільового ринку сегмента світового ринку;

2) Аналіз сприйняття торговельної марки

3) Критичний аналіз інших елементів маркетингового комплексу (товар, просування, канали розподілення)

4) Формулювання загальної політики ціноутворення

5) Визначення цілей ціноутворення

6) Дослідження обмежень

7) Вибір методу розрахунку ціни

8) Формування цінової стратегії

9) Встановлення ціни

10) Реалізація цінової стратегії

Ціль	Цінові стратегії	Суть стратегії
Вихід на новий ринок	Проникнення	Ціни нижче від цін конкурентів
Презентація нового товару	«Зняття вершків»	Встановлення мак­симальної ціни
Захист позицій	Відкрита цінова війна Встановлення «прихованої» знижки Послідовний прохід сегментами	Зниження цін Підвищення якості за умови збереження рівня ціни Поступове знижен­ня цін під час переходу з одного сегмента на інший
Швидка компенсація витрат	Доступних цін	Встановлення невисокої ціни в розрахунку на обсяги про­дажів
Задовільна компенсація витрат	Цільових цін	Встановлення ціни, яка забезпечить ста­більність на два-три роки
Стимулюван­ня комплексної закупівлі	Збиткового лідера	Низька ціна на основ­ний товар, а висока на супутні

Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку. У міжнародному ціноутворенні існує певна послідовність маркетингових дій (рис. 7.4). На всі етапи цього процесу впливає велика сукупність внутрішніх (частка ринку, прибуток, елементи marketing mix), товарних (стадія життєвого циклу, товари субститути, чинники товару), ринкових (споживачі, уряд, торговельні бар’єри) чинників та чинники зовнішнього середовища (конкуренція й макроекономічний стан).

38. Валові доходи, балансовий та чистий прибуток

1) Валовий дохід – це дохід, який компанія отримує від своєї основної діяльності, зазвичай від продажу товарів або послуг споживачам. У багатьох країнах термін валовий дохід є синонімом терміну оборот. Деякі компанії можуть отримувати валовий дохід від відсотків, дивідендів або роялті, які їм платять інші компанії. Під сумою валового доходу може матися на увазі весь валовий дохід або валовий дохід за певний період часу в певній валюті, наприклад «в минулому році, компанія X отримала валовий дохід 25 мільйонів гривень».

розмір валового доходу фірми на одиницю продукції. Він залежить від кількості проданих результатів виробництва (товарів) і від ціни кожного конкретного виду продукції. У цьому випадку, процес формування валового доходу за одним видом товару можна розрахувати за формулою:

Д = Ц / Q, де

Д – показник доходу підприємства;

Ц – значення ціни продажу продукції;

Q – величина кількості проданої продукції.

Порахуйте суму всіх показників, що входять до валового доходу: загальні доходи, отримані від продажу товару, у тому числі обслуговуючих та допоміжних виробництв; доходи за цінними паперами; доходи від різних (страхових, банківських) операцій, що здійснюються для надання фінансових послуг.

Розрахуйте скоригований валовий дохід, який представляє собою розмір валового доходу, зменшений на суму податків на додану вартість, величину акцизного збору і значення інших надходжень.

Розрахуйте валовий дохід за допомогою формули:

С + lg + G + NX, де

С – показник споживчих витрат;

lg – сума інвестицій компанії;

G – закупівлі товарів;

NX – чистий експорт.

Таким чином, перераховані в даному випадку витрати становлять ВВП і відображають ринкову оцінку виробництва за рік.

АНАЛІЗ ВАЛОВОГО ДОХОДУ

Метою аналізу доходів підприємств є виявлення резервів збільшення доходів і підвищення прибутковості. Аналіз валового доходу носить комплексний характер і складається з наступних етапів:

визначення виконання плану по доходах як в цілому, так і за їх видами;

порівняння структури утворення валового доходу з планом і з минулим періодом;

розрахунок динаміки за кілька останніх років;

оцінка факторів, що впливають на валовий дохід;

аналіз кожного фактора окремо;

розробка заходів із використання виявлених резервів і усунення недоліків.

2) Бала́нсовий прибу́ток — це сума фінансових результатів від усіх видів діяльності підприємства за звітний період, що складається з фінансового результату від реалізації продукції (робіт, послуг), включаючи продукцію підсобних, допоміжних та обслуговуючих виробництв і господарств, основних фондів, нематеріальних активів, цінних паперів, валютних цінностей, інших видів фінансових ресурсів та матеріальних цінностей, а також прибуток від орендних (лізингових) операцій, роялті та інших позареалізаційних операцій. Балансовий прибуток — це загальна сума прибутку від усіх видів діяльності Більшу частину прибутку підприємство отримує від основної виробничої діяльності.

3) Чистий прибуток — це кошти, що залишаються у розпорядженні підприємства після сплати податків і відрахувань. Його витрачають на розширення виробництва, збільшення фондів невиробничого призначення, здійснення заходів з охорони навколишнього середовища, підготовку кадрів, створення соціальних фондів.