Следствие 1

Если вы недовольны существующим соглашением, попросите продолжить переговоры

В большинстве своем люди мыслят здраво. Они хо­тят, чтобы все были довольны результатами переговоров,

особенно если это отняло много времени и сил. Если вы обнаружите, что какой-то пункт соглашения вас не удо­влетворяет, не бойтесь обратиться к другой стороне и из­менить его.

Подумайте, как эти изменения могут принести пользу другой стороне. Но не бойтесь показать, что недовольны существующей ситуацией и хотите изменить соглашение так, чтобы оно было более справедливым и приемлемым для вас.

Следствие 2

Постоянно возвращайтесь к началу, задавая себе вопрос: «Если бы я начал переговоры по этому вопросу заново, то согласился ли бы

на эти условия?»

Старайтесь объективно анализировать свои предыду­щие решения. Спрашивайте себя: «Если бы я не подпи­сал это соглашение тогда, то подписал ли бы его сейчас, зная то, что теперь знаю?» Эта способность постоянно заново оценивать свои прежние решения, отставив в сторону самолюбие, и честно и объективно рассматри­вать сложившуюся ситуацию отличает хорошего пере­говорщика.

Как применить закон

1. Проанализируйте сложившуюся ситуацию и особен­но те условия соглашения, которые вас в чем-то не устраивают. Подумайте, как возобновить переговоры и какие условия вас бы удовлетворили больше.

2. Если вы недовольны существующим соглашением или чувствуете, что другая сторона недовольна им, проявите инициативу и предложите пересмотреть достигнутые договоренности, чтобы сделать их опти­мальными для обеих сторон. Думайте о долгосрочной перспективе.

Подытоживая сказанное

Ведение переговоров — нормальная и естественная часть жизни. В ваших интересах научиться делать это как можно лучше. Практика, практика и практика!

Просите то, чего вы действительно хотите. Запрашивай­те лучшие цены, лучшие условия, лучшие проценты — всё лучшее. Научившись эффективно вести переговоры, вы сэкономите месяцы и даже годы тяжелого труда. И вы смо­жете этому научиться, если поверите в себя. Сможете, если просто попросите.

Законы управления временем

88. Закон ясности

56. Закон приоритетов

56. Закон обновления

56. Закон наиболее ценного капитала

56. Закон планирования

56. Закон вознаграждения

56. Закон последовательности

56. Закон рычага

56. Закон своевременности

56. Закон практики

56. Закон принудительной эффективности

56. Закон сосредоточения усилий

56. Закон компетентности

Законы управления временем

Кто вы сегодня и кем станете в будущем, определяется спо­собом вашего мышления и использования времени. Баше отношение ко времени является критическим фактором во всем, что вы делаете и чего достигли.

Преуспевающих людей объединяют собранность и ор­ганизованность. Они успевают за одно и то же время пере­делать гораздо больше работы, чем другие. У них есть ясные цели, четкие, конкретные планы и хорошо составленные календари, которые позволяют концентрироваться на наи­более продуктивном использовании своего времени.

Несколько лет назад я пересмотрел свое мнение относи­тельно моих собственных отношений со временем. Прежде я казался себе чуть ли не осью (своего) мира, вокруг кото­рого кружатся планеты — факторы моей жизни.

Одной из таких планет было «управление временем», которое то приближалось, то удалялось, по мере того как я знакомился с новыми книгами и статьями, посвященными этой теме.

И вдруг я понял, что ось — это управление временем, а вся остальная жизнь вращается вокруг этой оси. Если я сумею обрести полный контроль над своим временем, то преуспею и во всех остальных сферах своер! жизни.

Часто люди с одинаковыми способностями и сходным происхождением выходят на поле конкуренции с одина­ковым уровнем полномочий и доходов. Однако десять лет спустя оказывается, что некоторые зарабатывают в пять или в десять раз больше остальных, хотя начинали все при­мерно в равных условиях. Эти счастливчики занимают ро­скошные кабинеты и обладают властью. Их уважают, ценят и любят сотрудники, коллеги и близкие.

Всех их объединяет способность за одно и то же время выполнять гораздо больше работы, чем окружающие. Они иначе используют минуты и часы каждого рабочего дня. Они более продуктивны. И чем больше они делают, тем больше работы им предлагают, причем работы более слож­ной и ответственной. За это им платят больше, и продвига­ются они быстрее.

Освоив и взяв на вооружение их методы управления временем, универсальные законы и принципы его исполь­зования, вы тоже помчитесь по жизни быстрее.

Люди, применяющие законы управления временем, гово­рят, что их карьера движется быстрее, доходы растут и, стран­ное дело, у них остается больше времени на семью и друзей.

Законы управления временем неизменны и вечны. Они работают всегда и везде. Если вы приведете свою деятель­ность в соответствие с этими законами, то достигнете боль­шего, чем могли мечтать.

75. Закон ясности

Чем яснее вы представляете себе свои цели и задачи, тем успешнее будет их достижение

Предельная ясность при постановке целей обеспечивает ваш успех на 80%. Отсутствие ясности приводит к неудо­влетворенности. Поэтому мы говорим, что успех — это цели, а остальное — дополнения. Люди, имеющие ясные цели, успевают больше за более короткое время, чем люди, не имеющие таких целей. Это аксиома.

Можно даже сказать, что три ключа к высоким достиже­ниям — это «ясность, ясность и ясность» цели. Ваш жизнен­ный успех во многом определяется тем, насколько четко вы представляете, чего именно хотите.

Чем чаще вы записываете и переписываете свои цели, чем больше думаете о них, тем яснее они становятся. И чем яснее вы представляете, чего вы хотите, тем более вероятно, что вы сделаете все возможное для достижения этого.

Вот семь шагов, которые нужно сделать для достижения целей.

Во-первых, решите, чего именно вы хотите достигнуть в каждой области своей жизни. Будьте конкретны!

Во-вторых, запишите свою цель четко и подробно.

В-третьих, установите предельный срок. Если цель слож­ная, разбейте ее на этапы.

В-четвертых, составьте список действий и постоянно до­полняйте его.

В-пятых, выстройте пункты списка в виде плана дей­ствий, разместив их по приоритетам.

В-шестых, немедленно приступайте к самому важному делу вашего плана, которое можно начинать уже сейчас. Это очень важно!

В-седьмых, каждый день делайте что-нибудь прибли­жающее вас к достижению одной или нескольких ваших главных целей. Поддерживайте инерцию движения!

Менее 3% людей записывают свои планы и ежедневно действуют сообразно им. Влер1тесь в ряды этих 3% и скоро начнете добиваться таких же результатов.

Изучайте и анализируйте свои цели ежедневно, чтобы убедиться в их актуальности. Вычеркивайте лишние, до­бавляйте важные.

Тщательно распланируйте все на бумаге и ежедневно работайте над ними.

Как применить закон

Составьте список из десяти целей, которых вам хотелось бы достигнуть в этом году. Записывайте в настоящем времени, так, словно год уже прошел и вы их уже дости­гли. Спросите себя: «Какая из десяти достигнутых целей окажет наиболее позитивное влияние на мою жизнь?» Обведите эту цель красным фломастером и перепиши­те на отдельный лист бумаги. Теперь примените к этой цели метод семи шагов, описанный выше. Установите срок выполнения, составьте план и переходите к его реа­лизации. Сделайте эту цель своим главным ориентиром на предстоящие недели и месяцы. Будьте готовы к тому, что жизнь ваша поразительно изменится.

75. Закон приоритетов

Качество вашей жизни целиком определяется вашим умением устанавливать ясные и точные приоритеты использования времени

Наихудншй вариант использования времени— это делать очень хорошо то, что не нужно делать совсем. Принцип Парето гласит, что 80% полученных результатов обеспечи­ваются 20% затрат. Это значит, что, если у вас есть список из десяти дел, два пункта из этого списка стоят больше, чем остальные восемь, вместе взятые.

Если вы хотите достичь успеха, сосредоточьтесь на вы­полнении небольшого количества задач.

Значимость деятельности измеряется потенциальными последствиями ее выполнения или невыполнения. Важные вещи будут иметь последствия, значительные для вашей жизни и карьеры. Ненужная работа почти или совсем не имеет таких последствий. Отличительным признаком чело­века разумного является способность оценить возможные последствия, еще не приступив к действиям.

Постоянно спрашивайте себя: «Как в данный момент я могу использовать свое время рациональнее?» Каким бы ни был ваш ответ, занимайтесь именно этим.

Способность дисциплинировать себя и работать толь­ко над теми немногими задачами, которые могут изменить вашу жизнь, является важнейшим качеством, благодаря которому для вас возможно все остальное.

Как применить закон

Составьте список всего, что вы делаете на работе. Вы­берите из него от трех до пяти наиболее важных задач. Представьте, что в конце месяца вы получите премию в сто тысяч долларов, если будете каждую минуту каждо­го рабочего дня работать над приоритетными задачами. Как бы вы изменили свое поведение? Что бы вы делали иначе?

75. Закон обновления

Прежде чем начать что-то новое, необходимо покончить с чем-то старым

Вы можете управлять своей жизнью ровно настолько, на­сколько можете прекратить делать то, что больше не пред­ставляет для вас ценности или имеет меньшее значение по сравнению с другими вещами.

Вам нужно слишком много сделать, но вы не успеваете. Средний человек сегодня и так работает на 110% своих воз­можностей. У вас нет лишнего времени.

С изменением жизни меняются приоритеты. То, что было важно на одном этапе, на другом может утратить значимость.

Постоянно спрашивайте себя: «Что можно сократить, перепоручить или вообще прекратить, чтобы высвободить время для более важных вещей?»

Чтобы начать делать что-то новое, вы должны перестать делать что-то старое. Проанализируйте, как вы используете свое время, и перестаньте делать то, что для вас уже не так важно.

Нельзя заняться чем-то новым, не решив сознательно покончить с чем-то старым.

Как применить закон

Проанализируйте свою работу и составьте список дел, которые поглощают большую часть вашего времени. Какие из них вы могли бы прекратить или перепору­чить кому-то, чтобы освободить время для более про­дуктивной деятельное™? Сопоставьте свою ежеднев­ную деятельность и свой годовой доход. Вы бы стали платить такие деньги кому-то другому за работу, ко­торую выполняете? Если нет, немедленно перестаньте заниматься этими делами и перепоручите их тому, кто справится с ними почти так же хорошо, как вы.

75. Закон наиболее ценного капитала

Вашим самым ценным капиталом является способность зарабатывать

Капитал — это то, что обеспечивает постоянный приток денег. Ваша способность зарабатывать — самый ценный ваш капитал.

Ваше умение работать, производить продукцию, делать деньги в условиях жесткой конкуренции, используя свой ум и физические возможности, позволяет вам зарабатывать десятки тысяч долларов в год. Даже потеряв все свое имуще­ство, но сохранив умение зарабатывать, вы можете и далее поддерживать высокий уровень жизни.

Вам потребовалась вся жизнь, чтобы развить это умение до уровня, которого вы достигли сегодня. Но все имеет свой­ство обесцениваться, например автомобили или компьюте­ры. Вы должны постоянно поддерживать и развивать эту способность, чтобы сохранять столь же высокий уровень производительности и результативности своего труда.

Знания и навыки — пропуск в XXI век. Ваше умение зарабатывать — это присущая только вам уникальная ком­бинация знаний и навыков. Если вы работаете в быстро раз­вивающейся сфере деятельности, то ваши знания и навыки стремительно устаревают. Не останавливайтесь на достиг­нутом.

Сегодня вам платят ровно столько, сколько вы стоите, не больше и не меньше, и это определяется вашим умением зарабатывать. Если вы хотите повысить уровень жизни, то должны развивать свое умение зарабатывать посредством систематического и сознательного обучения и применения на практике новых навыков и умений.

Как применить закон

Определите, за какие навыки вас ценят в вашей органи­зации. Какие из них приносят основную часть дохода? Каковы бы ни были ваши ответы, составьте план совер­шенствования каждого из ключевых аспектов вашей работы. Думайте о будущем. В чем нужно достигнуть совершенства в ближайшие три-пять лет, чтобы вы со­хранить нынешний или выйти на более высокий уро­вень жизни?

75. Закон планирования

Каждая минута, потраченная на планирование, экономит десять минут при исполнении

Цель стратегического планирования в любой корпорации — реорганизовать деятельность и ресурсы так, чтобы повы­сить прибыль на маржу, иными словами, увеличить отдачу от вложенных денег и труда. Цель личного стратегического планирования состоит в повышении «прибыли на энергию», т. е. увеличении отдачи от вложенного умственного, эмоцио­нального, физического и духовного капитала.

Каждая минута, потраченная на планирование, эконо­мит десять минут работы по исполнению планов. Таким образом, тщательное предварительное планирование дает десятикратную, или тысячепроцентную отдачу.

Чтобы составить план работы надень, требуется 10-12 ми­нут. Это время сэкономит вам полтора-два часа исполне­ния, что обеспечивает увеличение продуктивного времени на 25%.

Ключ к личной эффективности — хороший органайзер. Годится любой, если вы заставите себя сделать его основой своей системы управления временем. Сегодня в вашем рас­поряжении масса всевозможных инструментов. Palm Pilots и персональные цифровые помощники (personal digital assistants, PDA) в сочетании с персональным компьютером позволят вам планировать свое время с куда большей эф­фективностью, чем раньше.

Начните с главного списка — это будет основа вашей системы управления временем. Занесите туда все, что, как вы считаете, предстоит сделать в неопределенном будущем. Записывайте туда новые идеи, цели и задачи. Не полагай­тесь исключительно на память.

Заблаговременно планируйте каждый месяц, пере­нося соответствующие пункты из общего списка в еже­месячный. Лучше всего это делать в последнюю неделю месяца.

Планируйте каждую неделю, перенося необходимые пункты из ежемесячного списка в еженедельный. Делать это лучше всего в выходные.

Заранее планируйте каждый день, перенося пункты из еженедельного списка в ежедневный, а затем добавляя все, что еще нужно сделать в этот день. Делать это лучше всего накануне вечером.

Подробно обдумывайте каждый проект, каждую встречу. Сам акт планирования заставляет яснее и точнее обдумывать то, что следует делать. Чем больше вы обдумываете и плани­руете свои действия, тем быстрее и эффективнее достигаете цели.

Регулярное планирование позволит уделять больше времени деятельности, представляющей наибольшую цен­ность. Это повысит эффективность вашей работы.

Как применить закон

Внесите в свою жизнь порядок и смысл, составив де­тальный список и обозначив в нем каждое действие, которое нужно будет предпринять в обозримом буду­щем. Тщательно проанализируйте свой список и четко расставьте приоритеты, прежде чем действовать. За­ставьте себя заниматься только теми делами, которые оказывают значительное влияние на вашу жизнь. Де­лайте их быстро и хорошо. Если вы выработаете при­вычку планировать и расставлять приоритеты, уровень стресса понизится, производительность труда возрастет и ваша карьера начнет двигаться.

75. Закон вознаграждения

_f •

Вознаграждение обусловлено результатами

Вам всегда будут платить прямо пропорционально тому, что вы делаете, насколько хорошо и трудно ли вас заменить. Мы живем в условиях меритократии, где вознаграждение прямо пропорционально результатам, которых мы доби­ваемся.

Самый быстрый способ добиться большей зарплаты и продвижения в карьере — это добиться лучших результа­тов, количественных и качественных, для себя и для своей компании. Высокие доходы и высокий уровень жизни полу­чают те, кто добивается лучших результатов в своей сфере деятельности.

Сосредоточьтесь не на процессе, а на результате. Посто­янно ищите возможности получать лучший результат, при­чем быстрее, чем раньше. Постоянно оценивайте каждое свое действие, чтобы быть уверенным: то, что вы делаете, дает максимальные из возможных результатов в единицу времени — в смысле и количества, и качества.

Регулярно спрашивайте себя: «Каких результатов от меня ждут?» Всегда ищите возможности делать больше того, за что вам платят. Пройдите лишнюю милю. На лишней миле никогда не бывает пробок.

Как применить закон

Постоянно спрашивайте себя: «Почему меня держат на работе?» Каких именно результатов должны вы до­стигнуть, для чего вас наняли? За недостижение каких результатов вас уволят? Определите, что из вещей, ко­торые вы делаете ежедневно, самое важное. Как можно достигнуть большего в каждой? Что сможет сделать вас незаменимым? Пройдите лишнюю милю. Каким образом вы могли бы делать больше того, за что вам платят? Если вы постоянно делаете больше того, за что вам платят, со временем вам будут платить значитель­но больше того, что вы получаете сегодня.

75. Закон последовательности

Управление временем позволяет вам управлять течением событий вашей жизни

Позитивная психологическая установка, установка на опти­мизм и уверенность в себе придают вам энергии, креатив­ности, умения достигать успеха. А позитивная психологи­ческая установка коренится в чувстве, что вы полностью контролируете свою жизнь. Это чувство — ключ к высшим результатам.

Если у вас слишком много дел и слишком мало време­ни, это начинает давить на вас. Вы начинаете чувствовать, что время вышло из-под контроля. Управление временем поможет вам управлять ходом событий и таким образом вернуть абсолютный контроль над своей жизнью.

Вы свободны в выборе, что делать в первую очередь, что потом, а чего совсем не делать. Вся ваша сегодняш­няя жизнь — результат принятых вами решений. Если вы недовольны какой-то стороной своей жизни, в ва­ших силах сделать другой выбор pi принять другие ре­шения.

Стартовая точка для принятия лучших решений — от­мена худншх. В любой момент вы можете остановить часы и изменить ход событий в вашей жизни.

Изменением хода событрш, решением делать вепщ в другом порядке вы можете ррзмешггь всю свою жизнь рр улучшить все свои достижения.

Вы обретете абсолютный контроль над своей жизнью и cbopim будущрш, еслр! начнете сами управлять ходом со6ытр1й, если будете делать одни дела до другР1х. Делая выбор в пользу лучших решений, вы берете руль свое*! жизни в свор! pyKPi pi поворачрхваете туда, куда дерхствр!- тельно хотите.

Как применить закон

ПроаналР13ирур1те, как вы проводите типичный день или типичную неделю. Чего нужно делать больше и быстрее, чтобы повысррть качество pi количество полу­чаемых результатов?

Определите, какие ваши прошлые решершя создали проблемы pi трудности, с которыми вы боретесь се­годня. Немедленно начинайте искать другие решения, которые дадут новое направление вашер“1 жизни. Возьмите на себя контроль над ходом событрш вашер! жизни, а также полный контроль над своим будущим. Какие изменения повысят общее качество вашей жизни и работы? Прршите решерше внестр! их сегод­ня же.

75. Закон рычага

Некоторые вещи позволяют вам добиться гораздо большего, чем другие, при одинаковом количестве потраченного времени

Вы должны поставить себе цель стать знаком умножения в своей жизни. Выбрав один или два вида деятельности, в которых вы добиваетесь исключительных результатов, вы можете резко повысить собственную ценность для вашей компании и для себя.

Одним из множителей, который вы можете отыскать для себя и использовать, является точка активности. Точ­ка активности — то, что может оказать огромное воздей­ствие на деятельность других. Например, решение избрать определенное направление действий, решение о вложении капитала, решение начать или закончить какой-то вид дея­тельности могут повлиять на работу многих других людей и, соответственно, на будущее бизнеса. Каковы ваши по­тенциальные точки активности?

Архимед когда-то сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю». Какие виды вашей деятельности обла­дают столь же огромной подъемной силой, чтобы влиять на деятельность других людей и использование других ре­сурсов?

Наиболее часто используемые в бизнесе рычаги — день­ги других, знания других и усилия других.

Деньги других — это деньги, которые можно взять в долг, чтобы поднять уровень своей деловой активности, покупая и продавая больше товаров, чем если бы вы огра­ничились лишь собственными финансовыми ресурсами. Это основная причина использования в бизнесе кредитов и инвестиций. Доступ к деньгам других может оказаться решающим фактором вашего успеха.

Знания других— иной тип рычага. Ваше умение исполь­зовать знания и опыт других для получения ключевой ин­формации, необходимой, чтобы двигаться вперед, укрепит ваши ресурсы, и вы достигнете гораздо более значительных результатов, чем в одиночку.

Усилия других — это время и энергия, которые вы по­лучаете, наняв людей, обладающих ключевыми навыками, которые необходимы для раскрытия ваших собственных талантов и ресурсов.

Выработав умение соединять усилия, знания и деньги других, вы за одно и то же время добьетесь гораздо боль­шего, чем человек, который вынужден полагаться лишь на собственную энергию и ресурсы.

Как прихменить закон

Определите один или два вида деятельности, в кото­рых вы добиваетесь исключительных результатов для себя и своей организации. Как вы могли бы перераспре­делить время, чтобы сосредоточиться исключительно на них? Разработайте план приобретения и использо­вания знаний, усилий и денег других людей. Что вы можете предложить, чтобы обеспечить себе поддержку, необходимую для скорейшего продвижения вперед в бизнесе и карьере?

75. Закон своевременности

Умение быть на шаг впереди остальных — огромное преимущество

Время — валюта XXI века. Умение расставлять приоритеты и оперативно решать поставленные задачи и есть самое не­обходимое на сегодня.

Выработайте в себе «чувство срочности». Им обладают лишь 2% населения, которые и опережают всех остальных.

Люди торопятся. Быстрота и эффективность ценятся как никогда. Если вы приобретете репутацию человека, который работает быстро, к вам, как железные опилки к магниту, будут липнуть все новые обязанности, возможности и награды.

Если вы хотите, чтобы работа была сделана в срок, дайте ее человеку занятому. Занятые люди работают в ускоренном ритме. За одно и то же время они успевают больше других.

Приходите на работу раньше, работайте усерднее и задер­живайтесь подольше. Действуйте в режиме реального време­ни — быстро выполняйте небольшие задания, чтобы тотчас о них забыть. Выберите темп. Не откладывайте. Не теряйте времени попусту. Иногда выполненная с опережением сро­ков работа приоткрывает дверь в мир успешных людей.

Как применить закон

1. Постоянно ищите пути выполнить работу быстрее. Ка­ковы ваши ключевые результаты и как достигнуть их быстрее?

2. Организуйте работу так, чтобы сдавать ее чуть раньше назначенного срока.

3. Старайтесь обслуживать своих клиентов быстрее, чем конкуренты. Любой прорыв в бизнесе и технологиях так или иначе связан с ускорением обслуживания. Сде­лайте то. Устройте это. Попробуйте так. Быстрее. Вас не догонят!

75. Закон практики

Постоянное использование ключевого навыка сокращает время выполнения задачи и улучшает конечный результат

Чем активнее вы используете свои возможности, тем быстрее работаете. Чем лучше вы разбираетесь в своем деле, тем бы­стрее вы успеваете сделать. Чем лучше развиты навыки, тем выше качество работы и тем меньше времени она займет.

Умелая машинистка печатает в пять-десять раз быстрее неумелой и делает меньше ошибок. Они могут быть одного возраста, ума и природных способностей, но более быстрая превосходит напарницу по производительности в несколько раз.

Воспользуйтесь так называемой «кривой обучения». Вы­берите несколько однотипных заданий и выполняйте их одно за другим. Практика — великая сила.

На составление очередного отчета каждый раз будет ухо­дить меньше времени. Если делать подряд много одинако­вых телефонных звонков, каждый следующий разговор будет короче и эффективнее.

Воспользуйтесь «кривой опыта». Чем лучше вы будете знать свою работу, тем быстрее и лучше будете ее выполнять.

Сочетание этих двух методик сделает вас одним из са­мых ценных работников организации.

Как применить закон

1. Определите, от выполнения каких задач зависит ваше вознаграждение и признание. Организуйте рабочий процесс так, чтобы делать больше таких заданий, де­лать их одновременно и максимально быстро.

2. Работайте над собой, постоянно совершенствуйтесь.

75. Закон принудительной эффективности

Нельзя объять необъятное, но нужно и можно успеть сделать главное

Когда сроки давят, приходится работать с большей отдачей. Многие справляются с заданием, только если им устанав­ливают жесткие сроки.

Закон Паркинсона гласит: «Работа занимает все отведен­ное для нее время». Если работы на два часа, но впереди целый день, то нередко дело кончается тем, что весь этот день уходит на двухчасовую работу.

Однако верно и обратное. Работа сжимается до отведен­ного на нее времени. Воспользуйтесь этим законом: уста­новите себе жесткие сроки, поставьте себе задачу успеть выполнить ее чуть раньше и чуть лучше.

Вот четыре вопроса, которые нужно задавать себе каж­дый день, чтобы сконцентрироваться на самых важных за­дачах:

1. Что из того, что я делаю, имеет наибольшую ценность?

2. Для достижения каких конкретных результатов меня взяли на эту работу?

3. Почему меня держат на работе? За что мне платят? Что именно мне поручили делать?

4. Что из того, что могу делать я и только я, действительно важно?

В каждый конкретный момент обычно есть лишь какое- то одно дело, на которое нужно употребить все ваше время. Ваша задача — определить, что это за дело, и не жалеть сил на его быстрое и качественное выполнение.

Как применить закон

1. Определите наиболее важные задачи, которые пред­ставляют ваш наиболее важный вклад в деятельность компании. Работайте исключительно над этими зада­чами.

2. Создайте собственную «систему принуждения». По­ставьте себе конкретные сроки и старайтесь не только уложиться в них, но и выиграть чуточку времени у са­мого себя.

75. Закон сосредоточения усилий

Умение начать и закончить самую важную задачу наилучшим образом говорит о вашей эффективности

Максимальная отдача возможна только при предельной концентрации сознания и внимания до того момента, когда можно будет поставить точку.

Сосредоточение усилий, возможно, самый важный при­ем управления временем. Он может повысить вашу произ­водительность в пять раз и сократить время, затрачиваемое на выполнение задания, на 80%.

Если вы позволите себе «растягивать удовольствие», то рискуете ничего не успеть вообще. Если же вы взялись за дело и не отвлекаетесь ни на что другое, пока не закончите его, то у вас есть все шансы показать лучшие результаты.

Концентрируясь на одном деле, вы существенно повы­шаете количество, качество и ценность своего труда.

Каким бы талантливым вы ни были, если вы не можете заставить себя сосредоточиться, вам всю жизнь придется работать на чужого дядю. Вы всегда будете в лучшем слу­чае вторым. За вами всегда кто-то должен будет пригля­дывать.

Всякий раз, завершив крупное дело, вы чувствуете при­лив энергии, энтузиазма и самоуважения. Вы чувствуете себя победителем. Чем важнее задача и чем больше сил вы ей отдали, тем больше радость от ее завершения.

Возьмите себе за правило доводить дело до конца. Вы программируете свое подсознание на поиск крупных задач, потому что знаете, как будете довольны, решив их.

Как прихменить закон

1. С сегодняшнего дня и на всю жизнь выработайте при­вычку доводить дело до конца. Выберите самое важное

дело, настройте себя на работу и работайте до полного его завершения.

2. Не отвлекайтесь ни на что, пока не доделаете, незави­симо от того, сколько это займет времени.

Важно только то, что вы делаете в данный момент. Осо­знание этого — еще одна ступенька к успеху.

75. Закон компетентности

Вы можете повысить эффективность своего труда, совершенствуясь в выполнении ключевых задач

Один из лучших приемов управления временем — совер­шенствовать умение сосредоточиваться на главном. Рынок отлично платит только за отличную работу. Поэтому ваши успехи определяются тем, насколько лучше других вы де­лаете свое дело. хАФ

Подумайте, какое умение быстрее продвинет вашу карье­ру, если вы овладеете им в совершенстве.

Как пропускная способность дороги определяется са­мым узким ее местом, так и ваш самый неразвитый, но при этом необходимый навык определяет тот предел, на котором вы можете использовать остальные. Будьте честны перед собой. Что вам мешает? Что повышает скорость вы­полнения важнейших задач и достижения цели? К умениям, которых вам не хватает, применим принцип Парето, или правило 80/20. На 80% причина торможения или неудач — в 20% недостающих навыков и умений.

На 80% ограничиваем себя мы сами. На 80% причина за­медленного движения вперед кроется в отсутствии опреде­ленного навыка, умения или внутреннего качества.

Неудачник всегда ищет внешние причины. Человек же, успеха достигший, ищет их в себе.

Как вы думаете, кто найдет решение раньше?

Как применить закон

1. Определите участки работы, которые приносят вам основные результаты. Что для вас самое важное на ра­боте и насколько хорошо вы это делаете? Оцените свои умения по десятибалльной шкале, где единица — худ­ший результат, а десятка — лучший.

2. Попросите окружающих оценить ваши ключевые уме­ния по десятибалльной шкале. Чем точнее вы выполни­те это упражнение, тем легче вам будет сосредоточить­ся на одном-двух действительно необходимых именно вам навыках.

3. Определите один из них, который более всего поможет вам продвинуться вперед, разумеется, если вы как сле­дует поработаете над ним. Составьте план и начинайте действовать.

Подытоживая сказанное

Принципы управления временем известны и применяются на протяжении всей истории человечества. Это фундамен­тальные законы управления жизнью. Они безусловны. Они абсолютны.

К счастью, в правилах успеха в бизнесе нет ничего слож­ного, и для их полимания требуется лишь желание понять. Эти правила требуют соблюдения четырех условий.

1. Желание. Это начало всех личных и профессиональ­ных достижений. Вы должны действительно хотеть достиг­нуть своих целей. Вы должны научиться управлять време­нем и довести это умение до автоматизма, до безусловного рефлекса.

2. Решение. Вы должны научиться управлять временем и принять четкое и бескомпромиссное решение, что буде­те держаться этой линии поведения и развивать в себе эти привычки, сколько бы времени на это ни потребовалось.

3. Дисциплина. Самое важное качество, которое следует воспитать в себе на всю жизнь — для достижения успеха в карьере и не только. Дисциплинированный человек спо­собен покорить весь мир, а без дисциплины мало что воз­можно.

4. Упорство. Оно позволяет преодолевать все трудности, невзгоды и временные неудачи. Упорством измеряется ваша вера в себя.

Ваши возможности безграничны. Рамки вы устанавли­ваете сами.Заключение

Итак, мы с вами познакомились с сотней законов и при­мерно парой сотен следствий из них. Вы узнали, какие шаги следует предпринимать и как приложить эти законы к ва­шей собственной жизни. Что дальше?

Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делай, что можешь, с тем что умеешь, там, где ты есть!»

Подумайте, как прямо сейчас, закрыв книгу, вы можете применить полученные знания. Не откладывайте.

95% ваших действий обусловлены вашими привычками, какими бы они ни были, хорошими или вредными. При­вычка — это доведенный до автоматизма, бессознательный отклик на воздействие окружающей среды. Но привычки человек вырабатывает сам. Так пусть ваши привычки будут служить вашему благу.

Составьте список ваших целей и желаний. Не бойтесь, не скромничайте, не осторожничайте. Пусть ваши планы будут грандиозны. Хорошо продуманный план — это уже половина успеха.

Целеустремленность — определяющее качество успеш­ного человека. Мир полон людьми, живущими по принци­пу «я подумаю об этом завтра». Они строят планы о том, как в один прекрасный день подумают о том, что надо что-то сделать. Не уподобляйтесь.

Лучшее, что вы можете сделать для своей карьеры, — это развить в себе «чувство срочности». Том Питерс, кон­сультант и автор 11 книг по менеджменту, называет его «склонностью к действию». Лишь 2% людей ухитряются развить в себе это качество, и именно они всегда и везде впереди.

Под лежачий камень вода не течет. Томас Эдисон писал, что «к тем, кто ждет, приходит хорошее, но лишь то, кото­рое осталось от тех, кто не ждет, а берет сам».

Сосредоточиваясь на одной задаче и выполняя ее, вы приносите больше пользы, чем те, кто думает сразу обо всем и ничего не делает.

Чем вы энергичнее, тем больше успеваете накопить опы­та. Опыт приходит через практику.

Чем вы энергичнее, тем больше успеваете, тем больше контактов завязываете, тем больше перед вами открыва­ется возможностей, тем больше распахивается перед вами дверей.

Ничто не имеет такого успеха, как успех. Ничто не может сравниться с успехом. Он дает уверенность в себе, счастье, благополучие и процветание.

Будьте целеустремленными, будьте деятельны. Чем больше усилий, тем ярче триумф.

Позитивное мышление должно перерасти в позитивное знание. Смутные чаяния должны перейти в стойкое убеж­дение, что вы можете все, если захотите этого и приступите к активным действиям.

Вы уникальны. Вы талантливы. Вам дано куда больше, чем вы можете себе это представить. Вы живете в золотом веке человечества, весь мир открыт перед вами. Откройтесь и вы ему

.Трейси Брайан