Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
логистика.docx
Скачиваний:
5
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
375 Кб
Скачать
☆
  1. Функции распределительной логистики.

Функции сбыта можно объединить в три группы:

  1. Планирование сбыта – разработка перспективного и оперативного планов продаж; анализ и оценку конъюнктуры рынка; формирование ассортиментного плана производства по заказам покупателей; выбор каналов распределения и товародвижения; планирование рекламных кампаний и разработку мер по стимулированию сбыта.

  2. Организация сбыта – организация складского хозяйства; организация продаж и доставки продукции; организация предпродажного и послепродажного обслуживания; организация каналов товародвижения; организация проведения рекламных кампаний; подготовки торгового персонала ит.д.

  3. Контроль и регулирование сбыта – оценка результатов сбытовой деятельности; контроль за выполнением планов сбыта, оперативное регулирование сбытовой деятельности, оценка и стимулирование деятельности сбытового аппарата.

Организация распределительной логистики включает: организацию процесса сбыта, управления сбытом, взаимодействия участников сбытовой деятельности.

Операционная система распределительной логистики включает три подсистемы: перерабатывающая (выполняет сбытовую работу), обеспечения (производственное, МТО, финансовое, кадровое), планирования и контроля (вырабатывает команды, планы, задания, вносят корректировки).

Удовлетворение спроса потребителей – это результат действия всех перечисленных подсистем.

  1. Логистические цепи в распределительной логистике.

Логистическая цепь (ЛЦ) – совокупность логистических операций, обеспечивающая достижение общих целей. Свойства ЛЦ: системность, устойчивость, гибкость, адаптивность, эффективность.

Логистические цепи классифицируются:

  • по количеству звеньев: двух («прямой сбыт»), трех, много-звенные;

  • по составу участников: внутренние, внешние;

  • по времени действия: постоянные или долговременные, периодического действия, разовые;

  • по обслуживаемым рынкам: глобальные, региональные, локальные.

Любая логистическая система распределительной логистики функционирует как открытая, гибкая, адаптивная система организации сбытовой деятельности. На уровне предприятия она включает несколько подсистем: материально-техническая подсистема, организационно-экономическая подсистема, социально-психологическая подсистема, нормативно-правовая подсистема.

Тема «Логические посредники в распределении. Система распределения продукции, планирование распределения».

  1. Логические посредники в распределении.

Прогноз перспектив развития деятельности посредников, обеспечивающих продвижение товарных потоков, предлагает рост объемов и расширение ассортимента предлагаемых услуг, в первую очередь логистических. Поскольку канал распределения, как и любая система, характеризуется не только числом, но и типом входящих в него элеме6нтов и особенностями их взаимосвязей, классификация функционирующих в рамках канала посредников отличается разнообразием.

Классификацию посредников можно провести несколькими способами:

Классификация посредников.

  • Виды рынков: продукция производственного назначения; товары конечного потребления.

  • Уровень сервиса: отдельные услуги; ограниченное обслуживание; комплексное обслуживание.

  • Стадии воспризводственного цикла: торгово-закупочные; торгово-сбытовые; смешанные.

  • Формы собственности: частная; государственная; смешанная.

  • Характер деятельности: специализированные; универсальные.

  • Масштаб деятельности: крупные; средние; мелкие.

  • Жизненный цикл посредника: оптовая торговля; розничная торговля; смешанная торговля.

  • Степень участия: брокеры; дилеры; дистрибуция.

  • Степень связи с товаропроизводителем: агенты; торговые дома; независимые посредники.

  • Уровень организации: организованные рынки; неорганизованные рынки.