2. Функции выполняемые посредниками.

1. Ведение деловых операций: Закупка товара для последующей поставками другими посредниками. Продажа: связь с потенциальными покупателями, продвижение товара, приём заказов. Риски: принятие рисков, связанных с хранением товара, отсутствием спроса.

2. Логистические функции: Комплектование – подбор товаров поступивших различных источников в транспортно-грузовой пакет в соответствии с потребностями клиентов. Формирование мелких партий и разделение их на более мелкие в соответствии с потребностями клиента. Складирование: накопление и защита товара в точках хранения для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов. Транспортировка: доставка товара потребителю.

3. Обслуживающие функции:Кредитование клиента. Контроль качества анализ, оценка товаров по качеству. Маркетинговые исследования и информация: предоставление маркетинговой информации клиентам и поставщикам.

Основные причины обращения к логист-им посредникам в распред-ой логистики связаны:

 С лучшим мониторингом рынка запросов потребителей;

 Со снижением логис-х издержек;

 С лучшей гибкостью и адаптаций фирмы к возможным изменениям окружающей логис-ой среды

 С возможностью системных и интегриров-х решений;

 С расширением доступа к произ-вам мирового уровня и лидирующим технологиям;

 Со снижением рисков и продолжительности операционных и логистических циклов;

 С получением быстрого доступа к современным информационным технологиям, улучшением качества и доступности информации.

Одна из функций логистики – обработка и физическое распределение заказов. Именно эта функция обеспечивает эффективное продвижение продукции по каналам распределения.

Наиболее важными функциями являются выбор поставщика и выгодное размещение заказа. Выгодное размещение заказа непосредственно влияет на эффективность всего процесса логистики. Известны 2 основные причины установления контроля эффективности распределения: 1) факторы внутреннего и внешнего окружения; 2) поиск мер повышения производственного распределения.

3. Системы распределения продукции.

А) В зависимости от возможностей каналов распределения и доли занимаемых рыночных сегментов предприятия могут использовать следующие системы распределения: одноканальную, многоканальную, комбинированную.

 Одноканальная – для выхода на определенный сегмент рынка используется только один канал распределения.

 Многоканальная – для выхода на один или несколько сегментов рынка используются два и более каналов распределения.

 Комбинированная – многоканальная система распределения, при которой предприятие с целью охвата двух и более сегментов рынка формирует либо один, либо несколько каналов распределения для каждого сегмента.

Б) Системы распределения могут классифицироваться по числу торговых точек:

 Экстенсивное распределение – продукция размещается и продается в тех торговых точках, владельцы которых дали согласие на продажу.

 Интенсивное – производитель стремиться обеспечить своей продукцией максимально возможное число торговых точек.

 Эксклюзивное (исключительное) – производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу.

 Селективное (выборочное) – производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции.

В) По направлению деятельности:

 Горизонтальная система распределения, схема построения канала распределения, в которой два и более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции.

 Вертикальная система распределения структура канала распределения, в которой производители, торговые предприятия (оптовые и розничные) функционируют как единая система.

Различают: вертикальные системы:

• корпоративная – функционирующая на последовательных стадиях движения продукции, находятся в едином владении.

• договорная – независимые предприятия выполняющие, функции по производству и распределению продукции, объединяют свои усилия на основе договора для совместного достижения экономии и/или больших результатов продаж чем они могли бы достичь в одиночку.

Г) Кроме того, существует подразделение каналов распределения по степени осознанной взаимозависимости участников.