5.8.9 Фитнес центр

Фитнес-клубы в нашей стране появились относительно недавно. Первые цивилизованные спортивно-оздоровительные учреждения во многих городах стали открываться только в начале 90-х годов прошлого века, и приобрели огромную популярность у наших сограждан. Людей, желающих вести здоровый образ жизни, нашлось очень много, фитнес-клубы никогда не пустовали, даже не смотря на достаточно высокую плату за посещение.

В настоящее время ситуация несколько изменилась, количество фитнес-клубов увеличилось, цены во многие из них стали более демократичными. Посещать такие клубы стали не только из-за престижа и моды, но, в основном, руководствуясь пользой для здоровья. Среди клиентов клубов возрос процент людей, которым «за сорок». И, если в элитных фитнес-центрах потребность не так уж и велика, да и открытие такого заведения обойдётся в весьма внушительную сумму, то демократичный фитнес-клуб с удовольствием будут посещать люди, имеющие средний достаток.

Объем российского рынка фитнес-услуг в 2003 году оценивался специалистами в $300–350 млн, в 2004-м — в $420–500 млн, на конец 2005 года — в $550–600 млн. На данный момент на территории России функционируют, по разным оценкам, от 1200 до 1500 фитнес-клубов, из которых примерно треть расположена в Москве. По данным компании Symbol-Marketing, в клубах занимается около 2,5% населения, т. е. более 3 млн человек. По оценкам компании Magram Market Research, в целом рынок фитнес-услуг ежегодно растет на 40%, и к концу 2011 году количество фитнес-клубов в стране достигнет уже 2,5 тыс.

Объем рынка фитнес-услуг в 2010 г. в Барнауле составил около 750 млн руб. По сравнению с 2009 годом прирост рынка составил 20%.

В Барнауле на каждые 10 тыс. человек приходится по одному спортивному клубу. При существенной активности населения это количество выглядит катастрофически недостаточным. Но фактическое число жителей краевой столицы, регулярно занимающихся спортом в клубах, не превышает сегодня и 20 тыс. человек. В результате при внушительном потенциале сфера фитнес-услуг используется только наполовину.

В 2010 году открылся один из крупнейших фитнес-центров в городе – семейный велнесс-центр «Магис-спорт», на предпродажах было реализовано 1750 клубных карт. В 2011 году планируется открыть еще 2 крупных фитнес-центра – «Садко» и «Сафари-Фитнес».

Всего в Барнауле функционирует около 45 фитнес-клубов и спортивно-оздоровительных центров. Наиболее распространенные услуги – различные фитнес-программы (степ, пилатес, йога, сайкл и т. д.), и танцы (восточные танцы, стрип-дэнс, современные танцы). Им прочат будущее, основываясь на западном опыте и тенденциях в столицах России.

Солярий и тренажерный зал есть в половине фитнес-клубов и оздоровительных центров. Бани (сауны) имеются в восьми клубах, плавание и аквааэробика — в семи. SPA-услуги предлагают 8 фитнес-клубов. Цены варьируются в зависимости от конкретного клуба, количества посещений и других факторов.

Наибольшее количество услуг оказывается самыми популярными клубами,  в число которых входят велнесс-центр «Магис-спорт», фитнес-центр «Максима», фитнес-клуб «Сафари-фитнес», фитнес-центр «Аврора».

Рисунок 5.10 – Распределение фитнес-центров в Барнауле по количеству оказываемых ими услуг

Первоначальные расходы на оборудование фитнес-центра приведены в таблице 5.23.

Таблица 5.23 – Оснащение фитнес-центра

Наименование	Количество	Стоимость, руб.	Итого, руб.
Кардиозал
Беговая дорожка	2	17000	34000
Велотренажер Kettler	3	15291	45873
Эллипитический тренажер	2	21990	43980
Сайкл	2	18230	36460
Степпер	2	17520	35040
Шейпинг зал
Складной коврик для аэробики	10	700	7000
Эспандер комбинированный (плечевой+ для мышц спины)	10	526	5260
Набор 3-х предметный (ножной эспандер, скакалка, кистевой эспандер)	10	789	7890
Набор 3-х предметный (гантели, скакалка, ручные эспандеры)	10	912	9120
Гантели для шейпинга 0,45кг	10	421	4210
Гантели для шейпинга1 кг	10	596,7	5967
Мяч для шейпинга 65см	10	868	8680
Мяч для шейпинга массажный 75см	10	1368	13680
Твистер 65см	10	666	6660
Степ	10	1500	15000
Тренажерный зал
Тренажер для длинных мышц спины и пресса 45 град	1	6885	6885
Тренажер для длинных мышц спины и пресса	1	6670	6670
Скамья Скотта	1	7315	7315
Тренажер для мышц бицепса рук для работы со штангой усиленный	1	9450	9450
Бабочка тросовая,	1	32799	32799
Тренажер для мышц нижней части спины и трицепса рук	1	10050	10050
Гак-машина	1	30075	30075
Тренажер для мышц ног	1	32799	32799
Тренажер для мышц ног. Квадрицепс	1	32799	32799
Тренажер для мышц пресса, подъема ног пристенный	1	8950	8950
Тренажер для пресса, римский стул	1	6250	6250
Тренажер для широчайших мышц спины	1	15225	15225
Тренажер для работы со штангой пол-потолок, с турником	1	8250	8250
Тренажер скамейка складывающаяся, скамья с изменяемым углом наклона, с регулируемой спинкой, скамейка универсальная	1	3700	3700
Гантельный ряд	1	32520	32520
ИТОГО оборудование	126		522557
Мебель
Стойка для администратора	1	13000	13000
Кресло	2	4000	8000
Шкафчик для раздевалки	40	1800	72000
Скамейки для раздевалки	10	600	6000
Диван для посетителей	3	3500	10500
Кондиционер	3	9000	27000
Аппарат с водой	1	2200	2200
ИТОГО по мебели	60		138700
Оргтехника
Компьютер	1	25500	25500
Принтер/факс	1	3000	3000
Контрольно-кассовый аппарат	1	6000	6000
ИТОГО по оргтехнике	3		34500
ИТОГО, руб.	695 757

В находящемся в комплексе фитнес-центр входят зал для шейпинга и фитнеса, кардио-зал и тренажерный зал. Общая площадь фитнес-центра составляет 1000 м².

Организуемый фитнес-центр предоставляет следующий перечень услуг:

1 Услуги тренажерного зала и кардиозала:

1.1 Кардиолиния 

1.2 Услуги персонального тренера

1.3 Разработка индивидуальной программы тренировок

1.4 Разработка режима питания

2 Йога

3 Зал шейпинга

3.1  Степ классы (Step Beginners, Step Advanced)

3.2 Танцевальная аэробика (Dance Class, Oriental, Latina, Freestyle)

3.3 Силовые уроки (Lower Body, ABD + Flex, Pump Training, Super Strong, Upper Body)

Конкурировать в массовости с аналогичными фитнес-сетями нецелесообразно, так как монополия на данный вид бизнеса уже сформирована. На данном этапе определяющую роль играет качество и своевременность предоставляемых услуг.

Целевая аудитория – это:

- молодежь;

- мужчины;

- женщины;

- всевозможные варианты организаций и корпоративных клиентов;

- семейный круг.

Основной сегмент – это жители Индустриального района, а также люди, работающие в этом и близлежащих районах.

 Крупные и мелкие акции по скидкам на этапе развития фитнес-центра, скидки на клубные карты, создание условий для корпоративных клиентов, и создание отдельных условий для организаций является гарантом того, что активная клиентская база будет собрана своевременно, а также будет регулярно расти.

Ценовая политика фитнес-центра ориентирована на издержки. Этот метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Расчет цены проводится по формуле 1.1:

Ц_ед. = И + Н_прИ (1.1)

где Ц_ед. – цена единицы продукции (услуги);

И – издержки на единицу продукции;

Н_пр - норма прибыли, %.

На основании нормы прибыли устанавливаются цены на клубные карты. В фитнес-центре установлены следующие нормы прибыли:

- Черная карта – 25%

- Золотая карта – 19%

- Серебряная карта – 18%

- Базовая карта – 15%

- Утренняя карта – 16%

- Карта для детей – 10%

- Карта для юниоров – 12%

- Карта для подростков – 14%.

Расчет цены произведем на годовую карту.

Ц_ед. _{черная карта} = 32000+25*32000/100 = 40000 руб.

Ц_ед. _{золотая карта} = 20168+19*20168/100 = 24000 руб.

Ц_ед. _{серебряная карта} = 18644+18*18644/100 = 22000 руб.

Ц_ед. _{базовая карта} = 17391+15*17391/100 = 20000 руб.

Ц_ед. _{карта для детей} = 4545+10*4545/100 = 5000 руб.

Ц_ед. _{карта для юниоров} = 6250+12*6250/100 = 7000 руб.

Ц_ед. _{карта для подростков} = 7894+14*7894/100 = 9000 руб.

Дадим характеристику клубных карт, реализуемых в фитнес-центре.

1. Черная карта. Период действия: 1 год+1 год (40000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 12 часов. Включает:

1. Два года членства по стоимости одного;

2. Депозит на дополнительные услуги (солярий, массаж, персональные тренировки с дисконтом 20%);

3. Возможность приостановления действия клубной карты на 180 дней;

4. Возможность неоднократного пополнения депозита;

5. Базовый набор услуг.

2. Золотая карта. Период действия: 1 год (24000 руб.) или 6 мес. (14000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 12 часов. Включает:

1. Депозит на дополнительные услуги ( персональные тренировки с дисконтом 20%);

2. Возможность приостановления действия клубной карты на период: 45 дней для карты на 6 мес, 90 дней для карты на 12 мес;

3. Возможность неоднократного пополнения депозита;

4. Базовый набор услуг.

3. Серебряная карта. Период действия: 1 год (22000 руб.) или (6 мес.13000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 12 часов.

Включает:

1. Депозит на дополнительные услуги (солярий, массаж, персональные тренировки с дисконтом 15%)

2. Возможность приостановления действия клубной карты на период:  45 дней для карты на 6 мес, 90 дней для карты на 12 мес.

3. Возможность неоднократного пополнения депозита

4. Базовый набор услуг.

4. Базовая карта. Период действия: 1 год (20000 руб.) или 6 мес. (12000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 12 часов. Базовое членство включает в себя возможность приостановки действия клубной карты (заморозка) на период от 10 до 90 дней.  

5. Утренняя карта. Период действия: 1 год (15000 руб.) или 6 мес. (8000 руб.), посещение клуба по времени: 8.00 - 17.00 по будням, 8.00 до 14.00 по выходным дням. Карта включает услугу "Заморозка" - приостановка действия клубной карты на период от 10 до 90 дней (45 дней для карты на 6 мес.). 

6. Карта для детей. Карта для детей (от 2 до 5 лет). Период действия: 1 год (5000 руб.) или 6 мес. (3000 руб.). Детская карта включает посещение клуба с родителями в любое время. Основные условия контракта детской карты соответствуют условиям членства родителей.

7. Карта для юниоров. Период действия: 1 год (7000 руб.) или 6 мес. (4000 руб.) Карта включает посещение клуба с родителями в любое время. Основные условия контракта детской карты соответствуют условиям членства родителей.

8. Карта для подростков. Период действия: 1 год (9000 руб.) или 6 мес. (5000 руб.). Юношеское членство включает в себя возможность приостановки действия клубной карты на период от 10 до 90 дней, если это предусмотрено условиями членства родителей. 

Стоимость разового абонемента определялась на основании анализа цен в барнаульских фитнес-клубах, относящихся к тому же ценовому сегменту, что и планируемый фитнес-центр. В большинстве рассмотренных клубов цена разового посещения находится в диапазоне от 170 до 250 рублей. Устанавливаем цену на разовое посещение в будние дни с 8 до 18.00 – 180 рублей, после 18.00 в будние и выходные дни - 220 рублей.

Исходя из цен на абонементы в фитнес-центрах города, принята стоимость абонемента в размере 2000 рублей за 12 занятий в месяц – посещение в любое время работы клуба, 1700 рублей за 12 занятий в месяц – посещение с 8.00 до 18.00.

Стоимость клубной карты в различных фитнес-центрах варьируется от 20 до 40 тысяч за год. Цена зависит от площади фитнес-центра и спектра предоставляемых услуг. Для расчетов устанавливаем среднюю цену на клубную карту в размере 23 тыс. рублей.

По клубным картам и абонементам чаще всего занимаются 3 раза в неделю. Максимальное количество занимающихся в центре достигает 40 человек, за весь день работы максимальное количество посетителей равно 480 человек. Рассмотрим заполняемость центра при различных вариантах развития (таблица 2).

По статистике на клубные карты приходится около 70% посещений всех клиентов, на абонементы - 20%, разовое посещение – 10%.

Расчет поступлений от фитнес-центра ведется по 3 вариантам заполняемости: оптимистичный – 70%, наиболее вероятный – 60%, пессимистичный 50%.

Рассчитаем потенциальный валовый доход от оказания услуг фитнес-центра (таблица 5.24).

Таблица 5.24 – Потенциальный валовый доход от фитнес-центра при различных вариантах заполняемости

Посеща-емость	Вариант		Оптимис-тичный		Наиболее вероятный		Пессимис-тичный		Цена, руб. за месяц		Цена, руб. за год
	Вероятность		0,7		0,6		0,5
В день	Клубные карты, чел.		235		200		168				23000
	Абонемент, чел.		72		58		48		2000
	Разовое посещение, чел.		36		29		24		220
Итого в день, чел.		343		287		240
в месяц	Клубные карты, чел.		470		400		336
	Абонемент, чел.		144		116		96
	Разовое посещение, чел.		1080		870		720
Итого в месяц, чел.		1694		1386		1152
	Итого за год, руб.		17 117200		14 280800		11 932800

Расходы на содержание фитнес-центра:

• заработная плата;

• налоги;

• коммунальные платежи;

• амортизация оборудования – начисляем линейным методом - исходя из первоначальной стоимости оборудования и нормы амортизации, исчисленной исходя из срока полезного использования данного объекта. Срок полезного использования тренажеров варьируется от 5 до 10 лет. Амортизация составляет 64 172 руб/год.

- Заработная плата сотрудников составляет 2916480 руб. в год (таблица 5.25).

Таблица 5.25 – Заработная плата персонала фитнес-центр

Наименование	Пот-реб-ность в чел.	Заработная плата, руб.		Годовая заработная плата, руб.		Годовая сумма страховых отчислений, руб.
		1 чел.	всего	1 чел.	всего	1 чел.	всего
Инструктор кардиозала	2	8000	16000	96000	192000	46080	92160
Интсруктор тренажерного зала	2	8000	16000	96000	192000	46080	92160
Инструктор по фитнесу	3	9000	27000	108000	324000	51840	155520
Инструктор по йоге	1	9000	9000	108000	108000	51840	51840
Администратор фитнес-центра	3	10000	30000	120000	360000	57600	172800
Итого	11	44000	98000	528000	1176000	253440	564480

Коммунальные платежи:

- Водоснабжение:

В фитнес-центре функционируют 8 душевых. Расход воды для душевых – 618 м³ в месяц. В том числе 123,646 м³ горячая вода.

Цена 1м³ – 12,83 руб.; сброс 1м³ – 10,03 руб. Общее потребление воды за год – 59328 м³.

Подогрев горячей воды – 63,45 руб./м³. Затраты на подогрев горячей воды составляют: 123,646 м³*63,45 руб./м³*12 мес.= 94 144 руб./год.

Затраты на водоснабжение и водоотведение составляют – 1 309 699 руб/год.

- Электроэнергия:

Освещение в час – 18 кВт-час.

Цена 1 кВт-час равна 2,82 руб.

Затраты на освещение составляют: 2,82руб.*18кВт*365*12ч= 148219 руб./год.

- Отопление:

Норматив на отопление общественных зданий составляет 0,0224 гКал/м² в месяц.

Цена 1 гКал равна 1031,34 руб.

Затраты на отопление составляют:

1000м²*0,0224гКал/м²*1031,34 руб.*7 мес.= 161 660 руб./год.

Общие затраты составляют: 2 889 722 руб./год.

Действительный валовый доход – разность потенциального валового дохода и потерь:

Действительный валовый доход – разность потенциального валового дохода и потерь:

- оптимистичный вариант развития:

ДВД=17 117200 руб. - 2 889 722 руб.= 14 227 478 руб.

- наиболее вероятный вариант развития:

ДВД=14 280800 руб. - 2 889 722 руб.= 11 391 028 руб.

- пессимистичный вариант развития:

ДВД=11 932800 руб. - 2 889 722 руб.= 9 043 078 руб.

Определяем величину налоговых отчислений:

Годовая сумма страховых отчислений составляет 564 480 руб.

Налоговые отчисления будут составлять:

- оптимистичный вариант развития:

НДС=14 227 478 *0,18=2 560 946,04 руб.

Налог на прибыль (определяется без учета НДС):

НП=(14 227 478 руб.- 2 560 946,04 руб.) *0,2= 2 333 306,392 руб.

- наиболее вероятный вариант развития:

НДС=11 391 028 руб.*0,18=2 050 385,04 руб.

Налог на прибыль (определяется без учета НДС):

НП=(11 391 028 руб.- 2 050 385,04 руб.)*0,2= 1 868 128,592 руб.

- пессимистичный вариант развития:

НДС=9 043 078 руб.*0,18=1 627 754,04 руб.

Налог на прибыль (определяется без учета НДС):

НП=(9 043 078 руб. - 1 627 754,04 руб.)*0,2=1 483 064,792 руб.

Определяем чистый операционный доход:

- оптимистичный вариант развития:

ЧОД=14 723974,7 руб.- 2 560 946,04 руб.- 2 333 306,392 руб.= 10124097,004 руб.

- наиболее вероятный вариант развития:

ЧОД=11 391 028 руб.- 2 050 385,04 руб.- 1 868 128,592 руб.= 7 472 514,368 руб.

- пессимистичный вариант развития:

ЧОД=9 043 078 руб. - 1 627 754,04 руб.- 1 483 064,792 руб.= 5 932 259,168 руб.