Ценообразование и структура рынка

Выделят 4 типа рынков:

• Рынок свободной конкуренции

• Рынок монополистической конкуренции

• Олигополистической конкуренции

• Чистой монополии

Рынок свободной конкуренции характеризуется тремя условиями:

1. Наличие множества фирм (Ни одна из этих фирм не может оказать влияние на цены, потому что имеют малую долю рынка)

2. Однородность и взаимозаменяемость конкурирующих товаров

3. Отсутствие ценовых ограничений

На таком рынке цена складывается только под воздействием спроса и предложения

Рынок монополистической конкуренции: Состоит из большого числа фирм, предлагающих свои товары, по ценам колеблющимся в большом диапазоне, товары не вполне взаимозаменяемы (отличаются характеристиками, дизайном, потребительскими предпочтениями). Этому рынку присуще три основные черты:

1. Острая конкурентная борьба

2. Дифференциация товаров (не только следствии свойств товара, но и, в следствии, дополнительных услуг, оказываемых при продаже товара)

3. Легкость проникновения на рынок

Существуют различные стратегии ценообразования при этом:

1. Установление цен по географическому признаку

2. Стратегия ФОБ. Означает, что фирма продает продукцию в месте е производства, а дальше, вся ответственность по перевозке, ложится на плечи покупателя.

3. Стратегия единой цены. Фирма включает транспортные издержки в цену, и продажа осуществляется по единой цене, в не зависимости от расстояния до потребителя.

4. Стратегия зональных цен. В зависимости от дальности перевозки, устанавливается отдельная цена

5. Стратегия базисных пунктов. Когда много производителей, в разных зонах производят продукцию, и, в зависимости от издержек.

6. Стратегия цен выше номинала. Ориентируется на разные доходы покупателей.

7. Стратегия сопутствующих товаров. Основной товар продается достаточно дешево, а сопутствующие товары дорого.

Олигополистическая конкуренция, которая возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть однородными, а могут быть различными.

Наиболее распространенной стратегией ценообразования является стратегия следования за лидером, т.е. устанавливается цена на продукцию, не превышающая цены на товары конкурентов.

Также встречается стратегия координации действий при установлении цен. Проявляется она в двух формах:

• Принятие соглашений об установлении цен

• Проведение параллельной политики

В некоторых странах, такие стратегии запрещены.

Рынок чистой монополии: Господство только одного продавца и сам определяет цены на свою продукцию. Цены определяются по принципу ценовой дискриминации, независимо от различия в издержках:

• Цены дифференцируются по группам покупателей

• По варианту товара или услуги

• По территории

• По времени

• По группам потребителей

• По сегментации рынка

Порядок ценообразования

1. Выбирается цель ценообразования

2. Определяется спрос

3. Анализируются издержки

4. Анализируются цены конкурентов

5. Выбирается стратегия и методы ценообразования

6. Устанавливается окончательная цена