Новые товары в рыночной стратегии

Сущность и критерии новых товаров:

В русском языке понятие «новый» многозначно. Это товар впервые созданный, появившийся на рынке и т.д.

В маркетинге выделяют три основных подхода к определению понятия «новый»:

1. Исходит из временного критерия (В этом случае к «новым» товарам относят любое вновь выпускаемое изделие, т.е. критерий освоения в производстве, а не качественное своеобразие)

2. Основан, на отличии нового товара от его аналогов прототипов, которые начинают удовлетворять неизвестные ранее потребности

3. Базируется на том, что надо исходить не из одного критерия новизны, а из комплекса их. И, как правило, говорят о 4 основных критериях

   1. Изменение внешнего вида, при сохранении потребительских свойств

   2. Частичное изменение потребительских свойств, за счет совершенствования технической характеристики

   3. Принципиальное изменение потребительских свойств, вносящее существенные изменения в способ удовлетворения потребностей

   4. Появление товара, не имеющего аналогов.

Для формулировки и уточнения понятия «новый» выделяют три понятия:

1. Новое изделие

2. Новый товар

3. Новый предмет потребления

Новое изделие – это изделие, которое начато выпускаться предприятием.

Новый товар – это то, что появилось на рынке, с потребительскими свойствами, отличающимися от аналогов.

Новый предмет потребления – вещь, обладающая принципиально новой потребительской ценностью.

Под концепцией товара понимается система базисных представлений предприятия, о создаваемом товаре и его рыночных возможностях. Для службы маркетинга на предприятии, в этой концепции особое место занимает позиционирование товара.

Филипп Котлер определяет два основных направления позиционирования товара:

1. Позиционировать свой товар, с каким то конкурентным товаром, но для этого вы должны быть уверены, что вы можете создать конкурентное преимущество у товара, что рынок достаточно емкий, что у вас есть ресурсы, для того чтобы победить в конкурентной борьбе.

2. Создание товара не имеющего аналогов, но при этом, вы должны понимать, что у вас есть возможности создать такой товар и произвести.

Последняя лекция 28.05.14

Ценообразование в условиях рынка

D_x = f (T_x + Y + P_x + P_y + P + W + F )

T_x – потребность покупателя в товаре

Y – доход потребителя

P_x –цена на товар

P_y – цена на аналог этого товара

P – стоимость дополнительных услуг при эксплуатации товара

W – Уровень благосостояния потребителя

F – перспективы потребителя относительно своего будущего благосостояния.

Кривая спроса, отражает зависимость цены и спроса (обратная)

• По низкой цене покупатели могут купить большее количество товара.

• Низкие цены могут привлечь большее количество покупателей.

• Высокие цены заставят от покупки товара определенное количество потребителей.

Однако, при одной и той же цене спрос на товар также подвержен изменениям:

1. Изменение спроса на другие товары, вызывает изменение спроса на ваш товар.

2. Изменение доходов покупателей

3. Существуют дополняющие товары

4. Изменение вкусов покупателей

Предложение:

Кривая (шкала) предложения отражает зависимость между ценой и спросом (прямая зависимость).

Пересечение кривых спроса и предложения, показывает ту цену, при которой ваш товар, на данном рынке будет обменян на денежную массу, в указанном количистве.

В условиях рынка точка равновесия является самонастраивающейся.

Поскольку спрос и предложение на рынке зависит от многих факторов и их динамики, точка равновесия постоянно меняется.

Поэтому в маркетинге вводится понятие эластичного спроса, то есть мера реагирования одной переменной на изменение другой.

К_эл =

Где Q – величина спроса (1 – при старых ценах, 2 – при новых ценах)

P – цена (1 – старая цена, 2 – новая цена)

К товарам неэластичного спроса относятся:

• Товары первой необходимости (хлеб, электроэнергия и т.д.)

• Товары, не имеющие аналогов (молоко, лекарства и т.д.)

• Товары относительно недорогие (спички, соль)

Факторы, влияющие на уровень цен:

• Потребители

• Государственное регулирование

• Участники каналов товародвижения

• Конкуренты

• Издержки