Виды печатной рекламы

К ней относят:

• Каталог

• Проспект

• Буклет

• Плакат

• Листовку

• Открытку

Печатную рекламу относят к тому или иному виду в силу следующих характеристик:

• Тираж

• Формат

• Сфальцованность

• Сбрашурованность

• Степень пропагандистско-коммерческой насыщенности

Каталог – это многополосная, сбрашурованное издание, в 1/8 или 1/16, тираж невелик (1000, иногда 10000 экземпляров), посвящен всей номенклатуре фирмы, пропагандистская направленность минимальная, в основном это цифры, чертежи, таблицы характеризующие изделие.

Проспект – это хорошо иллюстрированное коммерческо-пропагандистское издание, посвящено одному (иногда группе) товаров, формат 1/8 или 1/16 листа, сбрашурованное, тираж невелик (несколько тысяч экземпляров). Проспект раскрывает технико-экономические, социальные характеристики, сопровождается, как правило, многоцветными фотографиями или рисунками.

Листовка – это не сфальцованное издание, формат 1/8, 1/16,1/32 листа, тираж большой (10000 - 100000), посвящается, как правило, одному товару, чтобы быстро распространить о нем сведения, в содержании указывается главное достоинство товара

Буклет - это сфальцованное издание в ½ или целый печатный листа, издается большим тиражом, посвящено одному или нескольким товарам. Главное в нем – это показ товара с помощью фотографий и рисунков и минимум таблиц. Будучи развернутым буклет превращается в плакат. Особенность в том, что рисунки не должны попадать на сгибы.

Открытки – это, как правило, богатое иллюстрированное издание в 1/32 или 1/64 листа, принято рассылать в качестве поздравлений, чтобы скрыто напомнить о своем существовании и поддерживать дружественные отношения

Требования ко всем видам печатной рекламы:

• Нестандартный подход

• Нельзя указывать фирмы-конкурентов

• Каждое достоинство можно продемонстрировать в нескольких местах печатной рекламы, но каждый раз по-другому

• Располагать весь материал лучше в привычной последовательности

Реклама в газетах и журналах

Привлечение внимания покупателя достигается с помощью следующих средств:

• Интенсивность. Обычно с помощью крупных заголовков

• Уникальность. Обычно привлекают внимание, с помощью рисунков или фотографий

• Движение. Подчеркивается необычным ракурсом, выделением резкости

• Повторяемость. Обеспечивается серией рекламных объявлений, но каждый раз картинка должна чуть-чуть отличаться от предыдущей.

• Контрастность. Означает, что даже лучшие образцы рекламных компаний не нужно копировать

• Размер объявления

Реклама на радио, телевидении и кино

Отличие от печатной рекламы заключается в динамичности. Основное требование заключается в четкости сюжета, ясности, краткости, логичности для понимания.

Радио реклама выгодна по следующим причинам:

1. Она очень оперативна

2. Радио реклама направлена на конкретную группу потребителей, которая уже заинтересована в вашем товаре

3. Радио рекламу можно слушать, занимаясь другим делом

Рекомендации для подготовки радио рекламы:

1. Должна обращаться не для широкой массы, а для воображаемого собеседника

2. Первые десять секунд самые важные, скорость речи должна быть не больше 2.5 слов секунду. Каждое предложение должно состоять из 7 слов и менее.

3. Надо помочь слушателю мысленно увидеть товар, нужно говорить о его вкусе, цвете, запахе

4. В радио рекламе, продолжительности 60 секунд, наименование товара должно быть произнесено не менее 4 раз

5. Музыка и эффекты должны помогать восприятию товара, а не развлекать

6. Последовательность информации: Что за товар, как он решает проблему, где купить.

7. Если рекламе придана форма скетча (жанровой сценки), то главным героем должен быть товар

Кинореклама:

Для кинорекламы товар должен быть долгожителем, потому что она дорогая

Существуют 3 вида рекламы:

1. Рекламные ролики от 15 секунд, до 3 минут

2. Рекламно-технические фильмы от 3 минут до 20 минут

3. Престижные фильмы от 5 минут до 30 минут

Телевизионная реклама близка к кинорекламе, но отличается в том, что наблюдают в узком, семейном кругу и нет эффекта заражения от общества, и человек может легко отвлечься.

• То, что вы показываете в ролике, важнее того, что говорится за кадром

• Начинать нужно всегда с проблемы, затем увязывать ее со свойством товара, демонстрировать эффект от использования товара

• Не следует дублировать изображение текстом

• Длинные, статичные сцены ослабляют внимание и интерес

• Нет нужды показывать на экране говорящего.

• Нельзя, чтобы эффектные кадры забивали товарную идею ролика

• Заполнять каждую секунду экранного времени речью или музыкой совсем необязательно

• Название фирмы или товара нужно давать на пустом экране и держать его так долго, чтобы его можно было прочитать трижды

Лекция 21.05.14

Система формирования ассортимента, включает:

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателя

2. Оценка аналогов существующих товаров

3. Критическая оценка уже выпускаемых товаров, с позиции покупателя

4. Следует принять решение, какие товары добавить, какие оставить

5. Рассмотрение предложений, какие новые товары можно создать

6. Какие существующие товары можно усовершенствовать

7. Изучение возможностей производства или усовершенствования

8. Проведение испытаний товаров, с учетом требований потенциальных покупателей

9. Пересмотр всего ассортимента

Технология сетевого планирования ассортимента:

Технология планирования нового товара начинается в двух ситуациях. Или вы узнали, что возникла новая потребность на рынке, или у вас сформировалась, на основании изучения рынка, достаточно ясное представление о новом продукте.

Сетевой план разработки новой продукции (фотография)

Моменты завершения работ на плане обознаются кружками, которые именуются событиями, а отрезки времени между событиями изображаются в виде стрелок и называются работами. Не одно событие не может произойти без совершения предшествующего события.

Цифры над стрелками обозначают продолжительность работ в неделях.

Событие 1 - Выдвинуто предложение о производстве нового изделия.

Событие 2 – Одобрен план маркетингового исследования нового изделия.

Событие 3 – Завершена работа и представлены выводы.

Событие 4 – Составлена спецификация изделия.

Событие 5 – Принято решение о возможности производства нового товара.

Событие 6 – Изготовлен опытный образец.

Событие 7 – Завершено производство опытной партии для испытаний.

Событие 8 – Утвержден план испытаний.

Событие 9 – Завершены испытания и представлены результаты и принято решение о пробной продаже

Событие 10 – Составлен бюджет пробной продажи

Событие 11 – Составлен график изготовления рекламных материалов для пробной продажи

Событие 12 – Завершено производство партии изделий для пробной продажи

Событие 13 – Начало пробной продажи

Событие 14 – Закончена пробная продажа

Событие 15 – Оценены результаты пробной продажи

Событие 16 – Принято решение о выпуске изделия на рынок

Событие 17 – Начат серийный выпуск продукции для продажи на рынке

Смысловая нагрузка такого плана – Он отражает последовательность операций по выпуску нового продукта и время, необходимое для завершения отдельных фаз.

Сетевой план позволяет определить минимальный срок, за который можно достичь цели. Путь достижения цели выделяется жирной чертой.

Можно увидеть задержка, на какой операции приведет к отставанию в целом решения конечной задачи, а на каком пути нет.

В результате вы, как руководитель ясно понимаете какой путь нужно контролировать в первую очередь, а во-вторых, вы понимаете у каких специалистов есть время, чтобы загрузить их дополнительной работой.

Из этого плана можно увидеть те события, при неудачном завершении которых, следует остановиться, не продолжать дальнейшую работу и нести дальнейшие издержки.

Можно на каком-то этапе сократить количество работ и, соответственно, сократить время достижения главной цели, для того, чтобы обогнать конкурентов с выходом на рынок.