Конкуренция

Виды конкуренции:

1. Функциональная (Возникает, потому что любую потребность можно удовлетворить разными способами)

2. Видовая (В следствии того, что товары предназначенные для одной цели отличаются каким-то существенно важным параметром)

3. Предметная конкуренция (Это результат того, что фирмы выпускают по сути идентичные товары, отличающиеся только качеством, а иногда просто идентичные)

Методы конкуренции:

1. Ценовые

2. Неценовые

   1. Надежность

   2. Современный дизайн

   3. Приверженность к марке

3. Незаконный метод конкуренции

   1. Промышленный шпионаж

   2. Переманивание специалистов

   3. Выпуск поддельных товаров

Стратегия основных конкурентов строится по следующим вопросам:

1. Каковы главные факторы конкурентно способности других товаров

2. Какова практика рекламы и системы сбыта у конкурентов

3. Использование наименования товара, брендов при продаже

4. Чем отличается упаковка конкурентов

5. Какой уровень сервиса

6. Создают ли они собственную торговую сеть

7. Какова практика товародвижения

Лекция №7 02.04.14

Конкурентоспособность

Это фактор или факторы, которые вытекают из требований рынка и могут дать решающее преимущество фирме перед конкурентами

Конкурентоспособность любого товара – это понятие относительное и его можно оценить, только сравнивая товары, друг с другом.

Поскольку у каждого человека свое понимание ценности предмета, конкурентоспособность начинает носить еще и индивидуальный характер.

Показатели конкурентоспособности:

1. Цена потребления (цена покупки + затраты на ввод и дальнейшую эксплуатацию товара)

2. Нужно различать понятие качества и конкурентоспособность. Качество 0 это набор технических характеристик изделия и человек не всегда покупает самое качественное изделие

3. Конкурентоспособность изделия определяет только те характеристики и свойства изделия, которые представляют существенный интерес для покупателя

4. Для оценки конкурентоспособности товара важны не только отдельные товары, а весь комплекс свойств и услуг связанных с ним

Расчет конкурентоспособности изделия при его разработке

Все параметры конкурентоспособности делятся на 3 группы:

1. Технические

2. Экономические

3. Организационные

Вычисляется единичный параметрический показатель q как отношение параметрического показателя реального изделия к параметру идеального изделия с точки зрения потребителя

Q =

Что касается экономических параметров, то цена потребления складывается из следующих элементов:

1. Расходы на транспортировку до места потребления или использования

2. Стоимость установки и приведение в работоспособное состояние

3. Обучение персонала

4. Затраты на топливо и электроэнергию

5. Зарплата персонала

6. Затраты на послегарантийный ремонт и запчасти

7. Расходы на страховку

8. Налоги

9. Расходы на утилизацию

10. Непредвиденные расходы

Цена и ценовая политика маркетинга

Суть ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и другие стратегические задачи.

Цена и ценовая политика величина принципиально неустойчивая, потому что на нее влияют:

1. конъюнктура

2. Курсы валют

3. Покупатели и посредник

4. Конкуренты

5. Т.д.

При разработке ценовой политики учитывают следующие факторы:

1. Какое место цена занимает среди цен конкурентов

2. Какой метод расчета цены выбран

3. Может ли фирма выдержать роль ценового лидера или должна следовать за конкурентом

4. Какой должна быть цена относительно новых товаров

5. Как меняется цена в зависимости от жизненного цикла товара

6. Существуют ли органы, с которыми надо согласовывать цену (гос. органы)

7. Есть ли в стране ограничения на уровень прибыли и уровень цен

По мере важности факторы, влияющие на цену, располагаются в следующем порядке:

1. Фактор издержки производства

2. Цены конкурентов

3. Величина спроса

4. Транспортные издержки

5. Надбавки и скидки в пользу посредника

6. Реклама и стимулирование сбыта

Существует 5 этапов разработки ценовой стратегии:

1. Формулирование целей ценообразования

Существуют 3 основные цели ценообразования:

• Цель основана на сбыте (Предприятие заинтересовано рынком или его долей)

• Максимизация прибыли (Предприятие готово снизить цену, но увеличить объем)

• Предприятие с помощью ценообразования хочет нейтрализовать конкурентов

2. Общая политика ценообразования

Когда решение по ценам увязывается с конкретным целевым рынком, где работает фирма и выстраиваются краткосрочные и долгосрочные цели

3. Непосредственно ценовая стратегия

• Базируется на издержках, когда цена получается в результате суммирования издержек производства, накладных расходов и распределенная на 1 изделие прибыль

• Базируется также на спросе. Уровень цены устанавливается как приемлемой для потребителей этого рынка

• Базируется на конкуренции.

4. Реализация ценовой стратегии

Существуют различные методы

• Стандартное и переменное ценообразование

• Единое и гибкое ценообразование

• Связь цены и качества. Эта концепция учитывает, что высокой цене товара соответствует высокое качество

• Метод ценового лидерства

• Метод ценовых линий. Когда покупатель уже знает, что определенный уровень товара соответствует определенной цене

5. Приспособления цен

Приспособление цен происходит за счет различных скидок, различных оговорок, распродаж.