2) Характер впливу діяльності конкурента на підприємство (за м. Портером):

• правильні» («гарні) конкуренти - приносять суттєву користь підприємству завдяки поглинанню коливань попиту, укріпленню бази для диференціації, обслуговуванню невигідних сегментів, укріпленню іміджу галузі, блокуванню конкурентами можливих шляхів виходу на ринок нових компаній, додатковій мотивації до покращення роботи підприємства тощо;

• «погані» конкуренти.

• Наявність значної кількості «гарних» конкурентів сприяє досягненню балансу сил у галузі, дозволяють стабілізувати позиції та прибутковість представлених в ній підприємств;

3) Цілі аналізу конкурентів

• найближчі конкуренти, що виробляють аналогічну продукцію, обсяги реалізації якої наближаються до обсягів реалізації даної фірми;

• могутніші у фінансовому відношенні конкуренти, ринкова частка яких вище, ніж у даної фірми, а конкурентні переваги очевидні; порівняно із такими конкурентами дозволяє оцінити ефективність конкурентної стратегії фірми, а у разі потреби - підвищити її;

• фірми, що домінують на ринку - володіють значною загальною часткою ринку і визначають основні тенденції та динаміку ринку; знання даних конкурентів дозволяє формувати способи поведінки на ринку в різних конкурентних ситуаціях;

• всі фірми в рамках географічних меж ринку, що робить аналіз ринку і конкурентів якнайповнішим;

• всі можливі, враховуючи потенційних, конкуренти.

4) Характер реакції (за ф. Котлером):

• неквапливий конкурент - має уповільнену реакцією на кроки, які починає суперник;

• розбірливий конкурент - реагує тільки на певні типи атак;

• конкурент-тигр - реакція такого конкурента на будь-які наступи суперників завжди стрімка;

• непередбачений конкурент - суперник, що не має визначеної моделі поведінки.

Структура аналізу діяльності конкурентів:

1. Діагностика цілей і намірів конкурентів

2. Аналіз ринкової частки конкурентів

3. Вивчення заходів та методів реалізації товарної політики конкурентів

4. Дослідження динаміки цін конкурентів

5. Аналіз організації збутової мережі конкурентів і засобів, які використовуються для стимулювання реалізації

6. Оцінка фінансової стабільності конкурентів

7. Побудова конкурентної карти ринку

При аналізі конкурентів створюється величезна потреба в достатній і повній інформації для проведення попередніх аналітичних процедур. Ефективність процесу збору інформації залежить від організованого механізму - певного типу системи дослідження конкурента, елементи якої можуть змінюватися залежно від потреб конкретної фірми, що випливають із специфіки галузі, можливостей її персоналу, інтересів та здібностей її керівництва

15. Методика побудови та інтерпретації конкурентної карти ринку.

Конкурентна карта ринку - матриця 4 х 4, що базується на використанні перехресної класифікації розміру та динаміки ринкових часток підприємств по конкретному типу продукції. Конкурентна карта дозволяє виділити 16 типових положень підприємств, що розрізняються ступенем використання конкурентних переваг та потенційною можливістю протистояти тиску конкурентів. Найбільш значимим статусом володіють підприємства 1-ї групи (лідери ринку з конкурентною позицією, що швидко поліпшується), найбільш слабким - підприємства 16-ї групи (аутсайдери ринку з конкурентною позицією, що швидко погіршується).

Оцінка статусу дає можливість:

• визначити особливості розвитку конкурентної ситуації;

• встановити ступінь домінування підприємств на ринку;

• виокремити найближчих конкурентів серед учасників ринку.

За параметром «темп приросту ринкової частки підприємства» на конкурентній карті ринку виокремлюють такі групи підприємств:

• підприємства з конкурентною позицією, що швидко поліп­шується;

• підприємства з конкурентною позицією, що поліпшується помірними темпами;

• підприємства з конкурентною позицією, що погіршується помірними темпами;

• підприємства з конкурентною позицією, що швидко погір­шується.

За параметром «розмір ринкових часток конкурентів» на кон­курентній карті ринку виокремлюють такі групи підприємств:

• лідери ринку;

• підприємства із сильною конкурентною позицією;

• підприємства зі слабкою конкурентною позицією;

• аутсайдери ринку.

Ринкова частка підприємства Темпи приросту ринкової частки підприємства		Класифікаційна група
		Лідери ринку	Підп. із сильною конкурентною позицією	Підп. зі слабкою конкурентною позицією	Аутсайдери ринку
	Підприємство з конкурентною позицією, що швидко поліпшується	1	5	9	13
	Підприємство з конку­рентною позицією, що повільно поліпшується	2	6	10	14
	Підприємство з конку­рентною позицією, що і повільно погіршується	3	7	11	15
	Підприємство з конку­рентною позицією, що швидко погіршується	4	8	12	16