27 Вопрос

Понятие бизнес-модели

Бизнес-моделью является шаблон предпринимательской деятельности, который характеризует его составляющие и связи между ними. Это важный этап стратегического планирования, состоящий из схематичной характеристики бизнеса, которая должна отразить его ведение. Это необходимо для оценивания основных ключей успешности фирмы и определения её точек роста.

Структура бизнес-модели

Она представляет собой 9 элементов:

1. Сегменты потребителей;

2. Ценные предложения;

3. Пути сбыта;

4. Отношения с клиентурой;

5. Поступление дохода;

6. Первоочередной ресурс;

7. Основные направления деятельности;

8. Главные деловые партнёры и поставщики;

9. Издержки.

План создания бизнес-модели

1. Определить сферу занятий, в которой откроете бизнес.

2. Выделить успешные бизнес-модели в той сфере, которая вас интересует и избрать фирму-прототип.

3. Создать описание своей модели и проанализировать её:

• в чём заключается её организация, устройство рабочего процесса;

• прогноз прибыльности;

• необходимые инвестиции;

• определить сроки окупаемости;

• выбрать потенциальных клиентов, обдумав требования целевой аудитории;

• обозначить карту коммерческой территории;

• сформулировать клиентское предложение;

• наметить, что хотелось бы позаимствовать;

• сделать акцент на том, что требует внесения корректив и усовершенствования;

• основные факторы успешности.

4. Разработка бизнес-плана.

Выбор своей ниши и прототипов

Если вашим методом создания собственного бизнеса созданного с нуля служит копирование, следует обратить внимание на следующие условия:

1. Рынок товара уже сложился и функционирует.

2. Сформировавшийся спрос может являться свидетельством высокого уровня конкуренции.

Вначале нужно обозначить те параметры, согласно которым вы станете проводить оценивание конкретной организации для вашего прототипа. В зависимости от ожиданий, возлагаемых вами на своё дело, подобными параметрами могут быть:

• Величина;

• Финансовые показатели;

• География;

• Ассортимент;

• Отзывы контрагентов;

• Известность на рынке.

Создание собственной бизнес-модели

Этот серьёзный этап на пути к построению бизнеса потребует от вас максимального сбора информации касательно моделей организаций-прототипов. Одна лишь субъективная оценка фирмы может быть ошибочной.

Главное не допустить две часто встречающиеся ошибки на этом этапе:

1. Узкая выборка проведения исследования (проверкой одной торговой точки не даст объективного результата, необходимо исследовать минимум три ).

2. Опрос покупателей, не составляющих целевую аудиторию.

Разработка бизнес-плана

Он необходим для разрешения двух задач:

1. Проверки на соответствие личным ожиданиям финансовых показателей.

2. Пошагового планирования рабочих процессов:

• Организационного (последовательность действий);

• Маркетингового (построение коммуникативных связей с целевой аудиторией);

• Производственного (при необходимости).

Бизнес-план обязан включать в себя:

• Стартовый капитал;

• Текущие расходы;

• Прибыль и рекламные затраты;

• Финансовый результат;

• Расчёт точки безубыточности.

Таким образом, для оценки построения новой бизнес-платформы необходимо отталкиваться от следующих характеристик:

•  управление ресурсами: оценка возможности самостоятельного управления всеми ресурсами, выгодности привлечения к совместному управлению иных лиц либо передача управления ресурсами сторонней организации. Объединение и увеличение объема ресурсов, а значит, и уменьшение затрат на создание продукта, приводит к увеличению потока доходов.

•  формирование предложения: отталкиваемся от создания нового ценностного предложения  (инновация), которое способно привлечь большее количество клиентов. К примеру, создание дополнительного совместного ценностного предложения, которое в совокупности выглядит реальным по цене и тем самым привлекательным для клиентов, тогда как составляющие его части   признаются потребителями дорогими.  

•  взгляд на бизнес-модель с точки зрения потребителя: учет изменений его потребностей, расширение круга потенциальных клиентов. Для того, чтобы расширять круг потенциальных клиентов, необходимо понять, в чем эти клиенты нуждаются и как они видят производимый компанией продукт. Проанализировав среду клиента, его поведение, проблемы и радости, можно в результате  разработать более успешную бизнес-модель, так как знание о потребителе поможет создать лучшее ценностное предложение, более удобные и наиболее подходящие для клиентов пути взаимодействия.

•  взгляд с точки зрения финансов: разработка путей получения дополнительных источников дохода предполагает анализ каналов сбыта и увеличение ценности предлагаемого продукта для клиентов, а также анализ использования собственных ресурсов и издержек на закуп в целях минимизации расходов.

•  необходимость отталкиваться одновременно от совокупности нескольких перечисленных факторов.