4. Аналіз альтернативних шляхів подолання проблеми або реалізації маркетингової можливості

Ознайомившись із діяльністю ТОВ “ЛГЗ “Калганоф” , можна сказати, що на сьогоднішній день - це сучасне механізоване і частково автоматизоване, фінансово стійке підприємство, здатне конкурувати на ринку. Високу якість спирту ТОВ “ЛГЗ “Калганоф” засвідчують результати галузевих дегустацій регіонального і національного рівнів, вона підтверджена десятками нагород та грамот, а, зокрема, нагородою Всеукраїнського конкурсу якості 2002 року, лауреатом якого стало підприємство. На мою думку, в сьогоднішніх умовах можна розраховувати на успіх, тільки, ставлячи перед собою понад складне завдання - бути кращому на ринку. Звичайно, всі не можуть бути найкращими, але прагнути цього необхідно. Хоча ТОВ “ЛГЗ “Калганоф” і працює ефективно, намагається задовольнити смаки якомога більшої кількості споживачів, у нього є ряд загроз та недоліків, які потрібно вирішувати якнайшвидше, щоб не втратити свої позиції на ринку.

Будучи керівником такого підприємства, я б запропонував такі шляхи подолання загроз, які виникли:

1. Зменшення експорту спирту етилового можна подолати за допомогою підписання та розробки привабливих програм для посередників. При збільшенні кількості посередників зросте конкуренція між ними, а це в свою чергу призведе до:

• Покращення обслуговування кінцевих споживачів;

• Можливості підприємства прискіпливіше вибирати реалізаторів своєї продукції.

2. Підприємству слід зобов'язати посередників надавати інформацію про нереалізовані запити споживачів, їх побажання .

3. ТОВ “ЛГЗ “Калганоф” слід провести PR заходи з популяризації своєї продукції у ЗМІ міст, де діють посередники.

Підприємству потрібно більше надавати рекламних буклетів з описом характеристик і асортименту продукції для розповсюдження в місцях продажу. Підвищення цін на спирт можна подолати за допомогою: Пошуку нових постачальників, які будуть постачати сировину за меншою ціною. Чітка організація закупівель є основним резервом зниження витрат виробництва, що є одним із найважливіших факторів завоювання стійких конкурентних позицій. Робота з постачальниками дасть змогу підвищити якість закупок. Для кращої закупівлі матеріалів та ресурсів на підприємстві потрібно створити Закупівельний Центр, який би розробляв специфікацію, здійснював контроль якості, проводив дослідження, укладав угоди. Створення цього Центру дозволило б запобігти помилок у прийнятті рішення про покупку та втрат часу спеціалістів.

На мою думку, на підприємстві потрібно використовувати підхід для управління закупівлею матеріалів «Точно в час». За допомогою цього підходу буде забезпечене постачання в необхідний час, точно в необхідних обсягах та потрібного рівня якості, що вирішує проблему запасів. Цей підхід дозволить підприємству знизити витрати, дасть можливість ефективного контролю, простоти адміністративного управління, скоротить кількість обслуговуючого персоналу, пришвидшить виконання замовлень, буде можливість контролювати якість (потрібно запровадити систему контролю якості як у постачальників, так і у споживачів);

Невеликі обсяги сировини (меляси). Цю загрозу можна вирішити за рахунок збільшення зернових технологій, оскільки, в Україні велика кількість чорноземів, на яких можна вирощувати велику кількість зернових культур. Це дозволить подолати таку велику проблему, як нестача сировини.

Збільшення витрат на сировину. Цю проблему можна подолати за допомогою пошуку нових постачальників, які будуть постачати сировину за меншою ціною або за вигіднішими умовами.

Зменшування коефіцієнта народжуваності. Цю проблему можна вирішити за допомогою підтримки державних програм по врегулюванню демографічного стану в країні. Підприємство може надавати грошові допомоги при народженні дитини в сім'ях працівників.

Зростання рівня еміграції працівників. Цю проблему можна подолати за допомогою покращення якості трудового життя на ТОВ “ЛГЗ “Калганоф”. Потрібно працівникам виплачувати справедливу винагороду; визнавати їхню працю; створити якомога комфортніше середовище, за допомогою низького рівня шуму, хорошого освітлення; скоротити нагляд із сторони керівництва до мінімуму, проте здійснювати його завжди, якщо в цьому виникає необхідність; щоб працівники приймали участь у прийнятті рішень, які відносяться до їхньої роботи; якісно планувати робочий час; забезпечити гарантії роботи, розвиток товариських взаємовідносин з колегами, засоби побутового і медичного обслуговування. Потрібно проводити зустрічі з працівниками, підвищувати їх по службі, винагороди, подяки, підвищення заробітної плати, планування кар'єри. Працівники повинні знати як вони працюють, які конкретно слабкі й сильні сторони в їхній роботі і в якому напрямку їм необхідно вдосконалюватись.

На ТОВ “ЛГЗ “Калганоф” потрібно проводити підготовку керівних кадрів для того, щоб вони могли оволодіти вмінням і навичками, необхідними для реалізації цілей підприємства. За допомогою цього навчання забезпечиться задоволення потреб більш високого рівня: професійного росту, успіху, оцінки своїх сил. Потрібно постійно вдосконалювати виробничі технології, проводити модернізацію обладнання, закупляти нове обладнання, технології, за рахунок амортизаційних відрахувань;

Перевищення рівня смертності над рівнем народжуваності можна вирішити за допомогою розробки програм, в основі яких була б сукупність елементів спеціальних програм соціального розвитку. Проблему недостатньої кількості робочих місць можна за допомогою розширення виробництва в усіх сферах господарювання. Зменшення коефіцієнту випуску спирту можна вирішити за допомогою розробки проекту, щодо підвищення фінансових коштів підприємства. За допомогою підвищення своїх фінансових коштів підприємство зможе дозволити собі закупляти більшу кількість сировини, що призведе до збільшення випуску продукції та збільшення прибутку підприємства.

Нестачу коштів на довгострокову заготівлю сировини можна вирішити за допомогою планування витрат на довгостроковий період. Розробивши план на довгостроковий період, підприємство зможе правильно розрахувати свої витрати, та відкладати певну частину коштів, які зможуть використовуватись на закупівлю сировини. Низький рівень експорту за кордон можна вирішити за допомогою посилення заходів по каналах розподілу. Потрібно більшу увагу звернути на якість продукції, щоб вона відповідала міжнародним стандартам. Значна кількість підприємств конкурентів. Цю загрозу можна вирішити за допомогою забезпечення високого рівня спеціалістів з маркетингу. Маючи висококваліфікованих спеціалістів з маркетингу, підприємство зможе проводити маркетингові дослідження та приймати кращі рішення щодо вирішення певних проблем ніж конкуренти. Таку проблему, як невеликі обсяги реалізації продукції через кожного посередника можна вирішити за допомогою проведення реклами продукції із вказівкою на кожного з посередників, слід переглянути вимоги, які висуваються до підбору посередників з метою перевірки їх здатності до розповсюдження даної продукції. Продукція ТОВ “ЛГЗ “Калганоф” рідко впливає на якість кінцевої продукції. Для того щоб вирішити дану проблему, потрібно застосовувати різні і засоби стимулювання збуту та контроль за посередниками. Скорочення розміру власних коштів. Дану загрозу можна подолати за допомогою збільшення розрахунків готівкою в момент купівлі спирту етилового.