Визначення обмежень та критеріїв

З’ясування альтернатив

Оцінка

альтернатив

Оцінка

альтернатив

Збір та аналіз внутрішніх та зовнішніх факторів ситуації, що склалась. З інформації вибирається лише те, що стосується справи.

Визначення критеріїв та обмежень розв‘язання проблеми. Критерії – це оцінка рішень, орієнтири того, чого Ви збираєтесь досягти. Обмеження – це оцінка Ваших можливостей у досягненні правильного рішення.

Формулювання набору альтернативних рішень проблеми. Опрацьовуються всі можливі варіанти розв‘язання проблеми.

Дається попередня оцінка кожному можливому варіанту розв‘язання проблеми та їх порівняння.

Вибір альтернативи (прийняття рішення) з найкращими результативними наслідками.

95

СУТЬ І СКЛАДОВІ МАРКЕТИНГУ

Маркетинг – це комплексна система організації виробництва і збуту продукції, спрямована на задоволення потреб конкретних споживачів та одержання прибутку на основі дослідження та прогнозування ринку та розробки стратегії і тактики поведінки фірми на ринку

Маркетинг – це робота з людьми, а не з товарами.

Лі Якокка

Цілями маркетингу є:

• формування і стимулювання попиту на продукцію фірми;

• забезпечення обґрунтованості управлінських рішень, що приймаються, та планів роботи підприємства;

• орієнтація фірми на задоволення потреб споживачів;

• розширення обсягу продажу продукції, ринкової частки та прибутків.

Складові маркетингової діяльності

1. Комплексне дослідження вивчення ємкості ринку, стану та динаміки споживчого попиту тощо.

2. Науково-дослідна діяльність – розробка конкурентоспроможних товарів, орієнтованих на різні сегменти ринку.

2. Вивчення споживача – дослідження дій споживачів у відповідь на різні спонукальні прийоми (споживчі властивості та ціна товару, методи його реалізації). Відповідь споживача зводиться до вибору певного товару, часу та місця покупки.

2. Проведення товарної політики – полягає у конкретних діях фірми відповідно до стадій життєвого циклу товару: впровадження, зростання, зрілості, насичення та спаду (виходу з ринку).

2. Здійснення збутової політики (просування товару на ринку) – збут, як кінцевий результат діяльності підприємства, спрямованої на створення необхідного споживачам товару. Зв'язок між виробником і споживачем може бути, по-перше, прямим, без посередників; по-друге, здійснюватися за участю оптових і роздрібних посередників, дистриб‘ютора, дилера; по-третє, за допомогою використання комерційного телебачення та інтернет-торгівлі.

2. Здійснення цінової стратегії – забезпечує збут. Цінову стратегію диктує мета діяльності фірми – максимізація прибутку і утримання позиції на ринку. Формуючи ціну, враховується реакція споживачів, конкурентів, уряду, величина витрат виробництва.

2. Проведення рекламної політики – особлива форма доведення до споживача споживчих властивостей товару, корисного ефекту послуг, яка інформує, переконує і нагадує. Реклама повинна бути адресною, правдивою, цікавою, заохочувальною.

96

КОНТРОЛЬНІ ЗАПИТАННЯ ТА ЗАВДАННЯ

1. В чому полягає сутність підприємництва?

2. Чим визначаються організаційні форми підприємництва?

3. Як виявляють ступінь залежності підприємств, що входять до корпоративного капіталу?

4. Який критерій лежить в основі поділу підприємств на малі, середні та великі? Для чого потрібна така класифікація?

5. Що визначає доцільність вибору типу підприємницької діяльності?

6. Які Ви знаєте переваги та недоліки малого підприємництва?

7. Які Ви знаєте переваги та недоліки середнього підприємництва?

8. Які Ви знаєте переваги та недоліки великого підприємництва?

9. Які функції виконує і на яких засадах функціонує венчурне підприємництво?

10.Що особливого Ви вбачаєте в лізинговій формі підприємництва?

11. Які риси властиві підприємцю:

а) здатність робити точні розрахунки, щоб отримати максимальний прибуток;

б) вміння об‘єднати людей для досягнення мети;

в) вміння створювати нові блага, покращувати їхню якість, підвищувати ефективність виробництва;

г) вміння відшукувати невідомі, не передбачувані шляхи в економічній діяльності;

д) вміння пристосовуватися до дій уряду, різних соціальних сил;

е) наполегливість і гнучкість, готовність до подолання перешкод, вміння коригувати тактику для досягнення стратегічних цілей.

Визначте, які з зазначених рис можуть реалізуватись чи властиві підприємцю в сучасній Україні, а які, на ваш погляд, з певних причин не можуть реалізуватися.

97

12. Проблема етики в господарській практиці не нова. На думку Арістотеля,

етика дозволяє розглядати і оцінювати людські відносини, а також поведінку людей в аспекті їх відповідності загальноприйнятим нормам. Обґрунтуйте важливість проблем етики в сучасній підприємницькій діяльності.

13. Ви є власником однієї тонни яблук. Прийміть управлінське рішення та оберіть один із трьох варіантів поведінки:

а) роздрібна ціна на яблука у вашому регіоні на даний час – 1 грн за кілограм. Витрати виробництва - 800 грн, витрати реалізації становитимуть не менше 100 грн;

б) в іншому регіоні ці яблука можна продати по 2 грн за кілограм, але витрати транспортування додатково становитимуть 600 грн і при транспортуванні ви можете втратити 10% врожаю;

в) підприємство, що займається тільки продажем овочів та фруктів,

пропонує позбавити вас клопоту реалізації і хоче придбати яблука оптом за ціною

850 грн.

Обґрунтуйте ваше рішення.

14. Проаналізуйте дані таблиці 5.3 та дайте відповіді на питання:

а) За яким критерієм згруповані підприємства?

б) Які підприємства є найпоширенішими?

в) Які підприємства є найефективнішими і чому?

Таблиця 5.3

Види сільськогосподарських підприємств в економіці США

Вид підприємства	Розмір оброблюваної землі	Частка у виробленій
	в % до загальної площі	продукції, %
	сільськогосподарських угідь
Сімейна індивідуальна	65,0	56,0
ферма
Партнерське	16,0	17,0
господарство
Сільськогосподарські	12,4	24,8
організації

15. За даними, наведеними в таблиці 5.4, визначте, на якому з трьох

промислових підприємств найвищий і найнижчий рівень спеціалізації.

98

		Таблиця 5.4
Обсяг виробництва продукції та спеціалізація промислових підприємств
Підприємство	Загальний обсяг виробництва	У тому числі продукція одного виду, млн.
	продукції, млн. грн	грн
А	2453,5	1260,5
Б	1741,5	575,0
В	3564,3	2453,5

16. Використовуючи дані таблиці 5.5, визначте, яку з можливих технологій

повинен вибирати виробник.

						Таблиця 5.5
	Обсяг використовуваних ресурсів за різних технологій
Ресурс		Ціна за	Одиниці ресурсів при застосуванні
		одиницю	Технологія	Технологія		Технологія
		ресурсу, грн	№1	№2		№3
Земля		5	6	4		5
Праця		4	10	8		15
Капітал		3	12	10		9
Підприємниць-		4	1	12		1
кий талант

Припустимо, що створена нова технологія № 4. Вона потребує вико-

ристання двох одиниць праці, двох одиниць землі, шести одиниць капіталу і трьох одиниць підприємницьких зусиль. За цих цін на ресурси чи застосовує фірма технологію № 4? Обґрунтуйте свою відповідь.

99