- •Введение
- •Лекция 1. Понятие стратегии международного агромаркетинга
- •1.1. Международный агромаркетинг как наука, связь с другими дисциплинами
- •1.2. Понятие и виды стратегий маркетинга и агромаркетинга
- •Методы выбора стратегии. Портфолио-анализ
- •1.3. Понятие, принципы, цели и задачи международного агромаркетинга.
- •Цели и задачи международного агромаркетинга
- •Функции международного агромаркетинга
- •1.4.Международная торговля, совместная предпринимательская деятельность, лицензирование, контракты под ключ, иностранные инвестиции.
- •1.5. Стратегии инвестирования.
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список литературы
- •Лекция 2. Понятие и исследование международного аграрного рынка
- •2.1. Маркетинговые исследования международного аграрного рынка.
- •2.2. Характеристики международного аграрного рынка (ёмкость, насыщение, конъюнктура и др.)
- •2.3.Анализ насыщения аграрного рынка, методы противодействия перенасыщению рынка
- •2.4.Методы определения ёмкости рынка. Основные показатели конъюнктуры рынка.
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список литературы
- •Лекция 3. Особенности сегментации международного агрорынка
- •3.1.Сущность сегментации международного агрорынка
- •Демографический принцип рынка потребителей'.
- •3.2.Методы сегментации, показатели, критерии, признаки сегментации
- •1. Сегментирование по параметрам продукции.
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список литературы
- •Лекция 4. Международная конкурентоспособность товара
- •4.1.Понятие конкурентоспособности товара.
- •4.2.Конкурентоспособность товара на международном рынке
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список литературы
- •Лекция 5. Конкуренция на международном аграрном рынке
- •5.1.Понятие и виды конкуренции, методы конкуренции.
- •5.2.Инструменты конкуренции: цены мировые, учетные ставки и курсы валют, разработка анти конкурентных мероприятий.
- •5.1.Понятие и виды конкуренции, методы конкуренции
- •5.2. Инструменты конкуренции: цены мировые, учётные ставки и курсы валют, разработка антиконкурентных мероприятий
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список литературы
- •Лекция 6. Товар и товарная политика на международном аграрном рынке
- •6.1. Характеристика товара и товарной политике на международном агрорынке
- •6.2. Международная практика формирования ассортимента
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список литературы
- •Лекция 7. Ценообразование на международном рынке
- •7. 1.Стратегии международного ценообразования на аграрном рынке.
- •7.2. Цена поставки на внешние рынки сбыта
- •Вопросы для самоконтроля
- •Список литературы
- •Список литературы
- •6.1. Характеристика товара и товарной политике на международном агрорынке 68
- •6.2. Международная практика формирования ассортимента 71
- •7.2. Цена поставки на внешние рынки сбыта 86
1.2. Понятие и виды стратегий маркетинга и агромаркетинга
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения выделяют следующие маркетинговые стратегии в деятельности предприятий.
1. Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей. Предполагает достижение намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства. Завоевание доли рынка или его сегмента осуществляется посредством выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых потребностей у потребителей, проникновения в новые сферы ее применения. Расширение доли рынка традиционной продукции в условиях, когда все товарные рынки уже поделены за счет вытеснения с рынка конкурента.
2. Стратегия инновации. Создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению, т.е. принципиально новых продуктов, ориентированных на новые потребности (ранее неизвестные).
3. Стратегия инновационной имитации. Предполагает копирование новшеств, разработанных конкурентами, т.е. принципиально новых идей, заложенных в новой продукции.
4. Стратегия дифференциации продукции. Предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой.
5. Стратегия снижения издержек производства. Направлена на повышение конкурентоспособности товара: ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по пониженным ценам.
Стратегия снижения издержек производства предполагает: снижение расходов на НИОКР, рекламу, обслуживание; внедрение экономичного оборудования и новых технологий; обеспечение доступа к сырьевым ресурсам; ориентацию системы сбыта на широкие группы потребителей; контроль над относительно высокой долей рынка. Для этого необходимы отлаженная технология и крупные производственные мощности.
Характерно, что крупные компании специализируются на нововведениях в технологии производства с целью снижения затрат на изготовление продукции либо на товарной дифференциации, а небольшие фирмы активнее проводят политику внедрения нововведений.
6. Стратегия выжидания. Используется тогда, когда тенденции развития конъюнктуры и потребительского спроса не определены. В этом случае фирма предпочитает воздерживаться от внедрения продукта на рынок и изучает действия конкурентов. При возникновении устойчивого спроса крупная фирма в короткие сроки развивает массовое производство и сбыт и подавляет небольшую фирму-новатора.
7. Стратегия индивидуализации потребителя. Особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированными на индивидуальные заказы покупателей, а также на разработанные ими проекты и спецификации.
8. Стратегия диверсификации. Предполагает включение в производственную программу товаров, не имеющих прямой связи с прежней сферой деятельности предприятия.
9. Стратегия интернационализации. Предполагает планомерную и систематическую обработку зарубежных рынков.
10. Стратегия кооперации. Заключается во взаимовыгодном сотрудничестве с другими фирмами. Одной из широко распространенных форм кооперации на интернациональном уровне являются совместные предприятия.