Вопросы для самоконтроля

1. Понятие «глобализация».

2. Понятие «международный маркетинг».

3. Назовите этапы развития международного агромаркетинга как науки.

4. Маркетинговые стратегии в деятельности предприятий в зависимости от поставленных целей и средств их достижения.

5. Методы выбора стратегии.

6. Портфолио-анализ.

7. Основные принципы международного агромаркетинга.

8. Цели и задачи международного агромаркетинга.

9. Основные функции международного агромаркетинга

10. Шесть методов международной торговли.

11. Направления прямого международного лизинг.

12. Совместная предпринимательская деятельность.

13. Лицензирование.

14. Иностранные инвестиции.

15. Совместные предприятия.

Список литературы

а) основная литература (библиотека СГАУ)

1. Годин, А.М. Маркетинг [текст]: учебник для студ. вузов по напр. подготовки «Экономика», «Менеджмент» и «Торговое дело» (квалификация - бакалавр); рек. МОН РФ / А.М. Годин. - 10-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2013. - 656 с. - (Учебные издания для бакалавров). - ISBN 978-5-394-02253-1.

2. Диденко, Н.И. Международный маркетинг. Теория и анализ конкретных ситуаций [текст]: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. направлениям и спец, для бакалавров; доп. МОН РФ / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. - М.: Юрайт, 2012. - 556 с. - (Бакалавр) (Базовый курс). - ISBN 978-5-9916-1923-3.

б) дополнительная литература

1. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе [текст]: учебное пособие / Е. Ф. Авдокушин. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2007. - 328 с. - ISBN 5-91131-292-1.

2. Акулич, И.Л. Международный маркетинг [текст]: учеб. пособие. /И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с. - ISBN 985-06-1174-Х.

3. Буров А.С. Международный маркетинг [текст]: Учебное пособие. / А.С. Буров. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. - 284 с. - ISBN 5-94798-314-1.

4. Ким, С.А. Маркетинг [текст]: учебное пособие. / С.А. Ким. - М.: Дашков и К, 2008. - 240 с.- ISBN: 978-5-91131-259-6.

5. Шмелёв, Н.А. Стратегический маркетинг [текст] / Н.А. Шмелёв, А.С. Ваганов, Л.А. Данченок. - Московская финансово-промышленная академия. М., 2004. – 77 с.

Лекция 2. Понятие и исследование международного аграрного рынка

2.1. Маркетинговые исследования международного аграрного рынка.

2.2. Характеристики международного аграрного рынка (ёмкость, насыщение, конъюнктура и др.)

2.3.Анализ насыщения аграрного рынка, методы противодействия перенасыщению рынка.

2.4.Методы определения емкости рынка. Основные показатели конъюнктуры рынка.

2.1. Маркетинговые исследования международного аграрного рынка.

Рост международной торговли и появление транснациональных и других международных корпораций и компаний оказали значи­тельное влияние на все аспекты бизнеса, включая маркетинговые исследования. Увеличение международной конкуренции в сочетании с формированием региональных торговых союзов, таких как Евро­пейский Союз (ЕС) и Североамериканское соглашение о свободе торговли (NAFTA), способствует росту крупных международных кор­пораций и в связи с этим возникновению потребности в исследова­ниях, связанных с конъюнктурой международных рынков.

Индустрия маркетинговых исследований в США, Франции, Англии, Японии, России и других странах развивается быстрыми темпами. Глобализация бизнеса приводит к росту значимости проблем, для решения которых требуется проведение маркетинговых исследований в международном аспекте.

Международными маркетинговыми исследованиями называют ис­следования, проводимое либо одновременно, либо последовательно с целью выработки маркетинговых решений в более чем одной стране.

Международные маркетинговые исследования обеспечивают связь международных организаций с рыночной средой и предпола­гают идентификацию необходимой информации, ее сбор, анализ и интерпретацию с целью оказания содействия исследователю-марке­тологу в понимании рыночной среды, определение проблем и при­влекательных возможностей, разработку программ маркетинговых мероприятий и оценку результатов их выполнения.

Проведение международных маркетинговых исследований на­много сложнее национальных (внутренних).

При проведении международных маркетинговых исследований необходимо учитывать различия в факторах внешней и внутренней среды. Планы исследования, подходящие для одной страны, могут оказаться неудачным для другой, эти различия, как правило, прояв­ляются на уровне правительства, касаются правовых норм государ­ства, экономики, инфраструктуры, информационного и технологи­ческого окружения, существующей социокультурной среды.

Влияние маркетинговой среды на деятельность корпораций и ком­паний в зарубежных странах разное. При оценке маркетинговой среды исследователь должен принимать во внимание разнообразие и ассортимент имеющейся в наличии продукции, ценовую политику, контроль государства за средствами массовой информации и отно­шение общества к рекламе, эффективность системы распределения, неудовлетворенные потребности и поведение потребителей. Однако во многих странах отношение государства и правительства к освое­нию целевых рынков неоднозначно.

На проведение международных маркетинговых исследований огромное влияние оказывает государство и правительство. Тип госу­дарственного устройства воздействует на государственную политику, на органы государственного регулирования, систему государ­ственных стимулов и штрафов, а также на роль государственного сектора в экономике. Некоторые государства, особенно в развива­ющихся странах, не приветствуют конкуренцию со стороны зарубеж­ных компаний. Высокие таможенные пошлины затрудняют импорт иностранных товаров, потребность в которых согласно результатам маркетинговых исследований очень высока. Кроме того, следует тщательно оценить роль государства в управлении контроля над рын­ком, развитие инфраструктуры, а также его действия как производи­теля товаров и услуг. Роль правительства важна и во многих развитых странах, таких как США, Германия, Франция, Англия и Япония, где правительства традиционно работают с промышленностью в соот­ветствии с общей национальной промышленной политикой. На так­тическом уровне правительство определяет структуру налогов, та­рифы, нормы и положения, касающиеся безопасности товаров; часто издает специальные нормы и положения относительно зарубежных многонациональных компаний и их маркетинговой деятельности. Во многих странах правительство может принимать активное участие в закупках товаров. Государство приобретает важнейшие продукты в большом количестве, а затем продает их потребителям, возможно на рациональной основе.

Огромное влияние на международные маркетинговые исследова­ния оказывает правовая среда, которая способствует решению про­блемы.

К правовой среде относят право, свод законов, зарубежное право, международное право, хозяйственное право, антимонопольное за­конодательство; правовые нормы, касающиеся взяточничества, и налоговое законодательство. С точки зрения международного мар­кетингового исследования особенно важны законы, имеющие отно­шение к элементам маркетинга, а именно законы, связанные с каче­ством товаров, их упаковкой, гарантийным и послепродажным об­служиванием; патентами, торговыми марками и авторским правом. Законы, связанные с ценообразованием, затрагивают искусственное повышение цен, ценовую дискриминацию, изменяющееся ценооб­разование, контроль за уровнем цен, установление и поддержание розничных цен. Законы, касающиеся каналов распределения, свя­заны с соглашениями об исключительном праве торговли; типами каналов сбыта и условиями отмены договоров о розничных или оп­товых поставках.

Хотя во всех странах действуют законы, регулирующие маркетин­говую деятельность, все же имеются различия в их количестве и эф­фективности соблюдения. Во многих странах правосудие перегру­жено и урегулирование судебных дел занимает много времени. Для ведения бизнеса или для маркетинговых исследований в зарубежных странах можно применить и законы своей страны. Например, дея­тельность гражданина США подпадает под действие некоторых за­конов Соединенных Штатов Америки независимо от того, в каком государстве он занимается своим бизнесом. Эти законы связаны с национальной безопасностью, антимонопольными вопросами и эти­ческими нормами.

Международные маркетинговые исследования также зависят от экономической среды.

Характеристики экономической среды включают: уровень и структуру валового внутреннего продукта (ВВП); уровень, источники и распределение национального дохода; тенденции экономического роста и развития отдельных отраслей. Уровень экономического раз­вития страны определяет размер, степень модернизации и стандар­тизации ее рынков. Потребительские, промышленные и коммерче­ские рынки становятся более стандартизованными, а работа, отдых и стиль жизни потребителей становятся похожими.

При проведении международных маркетинговых исследований необходимо изучить инфраструктуру страны, где они проводятся.

В инфраструктуру входят транспорт, коммуникации, коммуналь­ные услуги, например, в Европе телефоном пользуются значительно меньше, чем в США. Во многих развивающихся странах почтовые услуги неэффективны. Личный контакт с респондентами затруднен, поскольку горожане обычно днем находятся на работе, а сельские жители недоступны. Данные статистики или недоступны, или их можно достать с большим трудом. Многие жилые помещения не за­регистрированы.

Информационная и технологическая среда — это фундамент меж­дународных маркетинговых исследований.

В информационную и технологическую среду включают инфор­мационные и коммуникационные системы, компьютеризацию, ис­пользование электронного оборудования, энергетику, промышлен­ную технологию, науку и изобретения. Например, в Индии, многих странах Латинской Америки успехи в науке и технологиях не оказы­вают сильного влияния на образ жизни основной массы населения.

Компьютеры и электронные средства передачи информации до сих пор не получили широкого распространения в быту. Обработка и хранение информации осуществляется традиционным способом. Это опять же влияет на тип информации, которую можно узнать у потре­бителей, коммерческих и других предприятий.

Социокультурная среда активно влияет на проведение междуна­родных исследований. Она включает в себя следующие элементы: общественные ценности, уровень грамотности, язык, религию, се­мейные и общественные институты. Маркетологам необходимо учи­тывать ценности и отношения людей к времени, успехам в работе, власти, благосостоянию, риску, инновациям, западному образу жизни. Проведение маркетинговых исследований не должно проти­воречить культурным ценностям. Во многих развивающихся странах свыше 60% населения неграмотны. В традиционных, менее развитых обществах способность респондентов формулировать свои мнения полностью отсутствует. Поэтому получить информацию от них до­статочно трудно. В результате сложные рейтинговые шкалы, исполь­зуемые в США, в развивающихся странах бесполезны. Сложности усугубляются тем, что в изучаемой стране или регионе могут быть совершенно разные языки и диалекты.

Страна с устоявшимися типами семей, вероятно, является и более однородной с точки зрения культуры, чем страна, в которой суще­ствует значительное разнообразие типов семьи. Например, Япония по своей культуре более однородна, чем США, Россия или большин­ство африканских стран, в которых типы семей сильно отличаются друг от друга.

Факторы среды каждой страны уникальны, поэтому при между­народном маркетинговом исследовании необходимо учитывать ха­рактеристики социальной среды стран или зарубежных рынков.

Таким образом, международное маркетинговое исследование спо­собствует пониманию рыночной среды каждой страны, предполагает идентификацию необходимой информации, ее сбор, анализ и ин­терпретацию с целью оказания содействия руководству фирмы в определении проблем и привлекательных возможностей, разработке программ маркетинговых мероприятий и оценке результатов их вы­полнения. Чтобы быть эффективными, маркетинговые исследования должны быть релевантными, своевременными, рентабельными, точ­ными, т.е. «истина и ничего кроме истины», и этичными.