Функции международного агромаркетинга

Общими функциями международного агромаркетинга является управление, организация, планирование, прогнозирование, анализ, оценка, учет, контроль. Конкретными функциями являются: изучение рынка, потребителей и спроса, исследование окружающей среды, реализация товарной политики фирмы, организация сервисного обслуживания, ведение ценовой политики, товародвижения, поддержание и стимулирование спроса и т.д.

Функции международного агромаркетинга – это взаимосвязь видов деятельности.

Функции международного агромаркетинга вытекают из его принципов и бывают следующих видов:

1) аналитическая – это комплексный анализ микро и макросред, который включает в себя анализ рынков, потребителей, спроса, конкурентов и конкуренции, а также товаров;

2) производственная – это производство новых товаров, отвечающих все возрастающим требованиям потребителей и включает в себя организацию производства нового товара, организацию снабжения и управление качеством;

3) сбытовая – это функция, которая включает в себя все то, что происходит с товаром после его производства, но до момента начала потребления, а именно: организация товародвижения, организация сервиса, организация формирования спроса и стимулирования сбыта, формирование товарной и ценовой политики;

4) управленческая: поиск возможных путей развития деятельности предприятия, особенно в долгосрочном периоде, т.е. организация стратегии и планирования, информационное управление, организация коммуникаций;

5) контрольная.

1.4.Международная торговля, совместная предпринимательская деятельность, лицензирование, контракты под ключ, иностранные инвестиции.

Приняв решение о том, в какой стране компания будет зани­маться сбытом своих товаров, она должна выбрать способ проникно­вения на избранный рынок. Основные формы выхода на внешний рынок — экспорт, прямое инвестирование, создание совместного предприятия, франчайзинг, лицензирование, создание филиалов материнской компании за рубежом, передача ноу-хау.

По степени ответственности и риска методы выхода на зарубежные рынки разделяют на следующие группы: международная торговля; совместная предпринимательская деятельность; лицензирование; контракты под ключ; иностранные инвестиции.

Международная торговля. Принято рассматривать шесть методов международной торговли:

• прямой экспорт (импорт) — совершение международной торго­вой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем;

• косвенный экспорт (импорт) — совершение международной тор­говой сделки через посредника, благодаря более высокой ком­мерческой квалификации которого у компании нет необходи­мости концентрировать финансовые и интеллектуальные ре­сурсы на первом этапе выхода на зарубежный рынок;

• кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каж­дым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рискованным и (или) экономически неэффективным;

• встречная торговля — выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международ­ных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования твердой валюты либо лишь частично покрыва­ется валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается спосо­бом и процедурой осуществления международных сделок;

• международные аукционы, биржи и торги — проведение торговых операций через специальные институты;

• международный лизинг — различают два основных вида лизинга: оперативный и финансовый. Первый характеризуется более ко­ротким, чем срок службы оборудования, сроком лизингового соглашения и неполной амортизацией оборудования за время аренды, после чего лизинговое соглашение может быть про­длено или оборудование будет возвращено лизеру. Второй, явля­ющийся формой международной коммерческой операции, ко­торая осуществляется в рамках косвенного метода (трехсторон­ний характер сделки), характеризуется средне- и долгосрочным характером лизинговых соглашений, амортизацией полной или большей части стоимости оборудования. Международный ли­зинг может быть прямым и косвенным.

Прямой международный лизинг в зависимости от направления движения объекта лизинга подразделяется на:

• экспортный лизинг — лизинговое соглашение, согласно кото­рому лизер, представленный либо отечественным/резидентным производителем/владельцем оборудования, либо отече­ственной/резидентной лизинговой компанией, предоставляет объект лизинга зарубежному лизиру;

• импортный лизинг — лизинговое соглашение, согласно которому отечественный лизинг получает объект лизинга от зарубежного лизера, представленного либо нерезидентной лизинговой ком­панией, либо нерезидентным производителем/владельцем обо­рудования.

Совместная предпринимательская деятельность. Еще одним на­правлением выхода на зарубежный рынок является соединение уси­лий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью со­здания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом созда­ются те или иные производственные мощности. От прямого инвес­тирования ее отличает то, что в стране-партнере формируется объ­единение с какой-либо местной организацией.

Для оценки риска от создания совместного предприятия рассчи­тывается индекс БЕРИ, включающий 15 установленных оценочных критериев, которым присваиваются значения от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно):

• политическая стабильность (возможность непредвиденных пе­ревыборов и их влияние на деловую активность);

• отношение к иностранным инвестициям и прибыли, размеры расходов на социальные нужды, касающиеся частных предпри­нимателей;

• национализация (от возможности безвозмездной экспропри­ации до предоставления преимуществ местным предприятиям);

• девальвация, влияние девальвации, а также действенность мето­дов, смягчающих ее воздействие на деятельность предприятия;

• платежный баланс (по балансу счетов и общему балансу, а также факторы, влияющие на доходы иностранных инвесторов);

• бюрократические проблемы (уровень государственного регули­рования, осуществление таможенных формальностей, валютных переводов и других подобных операций);

• темпы экономического роста (годовые фактические темпы роста валового общественного продукта в пределах от 3% до 6-10 и более 10%);

• конвертируемость валюты, возможность перевода нацио­нальной валюты в иностранную, место национальной валюты на рынке валют в стране, в которой работает предприятие;

• возможность реализации договора, возможность соблюдения договора, а также возникновение трудностей вследствие разли­чия в языках и обычаях;

• расходы на заработную плату, производительность труда, поря­док оформления на работу;

• возможность использования экспертов, услуг юридических кон­сультаций, консультаций по маркетингу, в области технологии и производства строительных работ;

• организация транспорта и связи, организация и возможность использования транспортных путей и системы связи между функционирующим предприятием и филиалами, в том числе и внутри страны, а также оценка транспортной инфраструктуры;

• местное управление и число местных партнеров, которые в со­стоянии предоставить собственный капитал и действовать совместно при решении различных вопросов по управлению;

• краткосрочный кредит, предоставление краткосрочных креди­тов иностранным представителям;

• долгосрочный кредит и собственный капитал, условия внесения партнерами своей доли в уставный капитал и условия предо­ставления долгосрочного кредита в национальной валюте. Вместе с тем, партнеры по совместному бизнесу отличаются раз­личием культур, традицией бизнеса, уровнем знаний и т.д., что со­здает условия для разного рода конфликтов.

Серьезные трудности технического и организационного порядка, сложность осуществления контроля стратегии со стороны организа­тора совместного предприятия, приводит к отказу от создания со­вместного бизнеса и переходу к стратегии прямого владения.

Лицензирование. Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Компания (лицензиар) вступает в соглашение с другой компанией (лицензиатом) на зарубеж­ном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж (роялти). Обычно лицензиар обязан предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиат — эффективно использовать полученные права и уплачивать лицензиару определенную сумму.