Модель пяти конкурентных сил м.Портера

Конкурентная сила со стороны потенциальных конкурентов

1. Степень влияния – высокая

Вероятность конкуренции со стороны потенциальных конкурентов в лице Дизайнерских студий и местных производителей, переходящих на реализацию импортной мебели — высокая. Сегодня низкую степень вхождения на рынок в мебельную отрасль определяют следующие факторы:

• огромное количество итальянских фабрик распространяют свою продукцию без предоставления эксклюзивных прав

• по своему роду деятельности, они уже имеют клиентскую базу, у которой есть потребность приобретения мебели

• нет необходимости больших стартовых затрат для выставления экспозиции , так как мебель можно приобретать по каталогам

• услуга проектирования в дизайн-студиях является стадией, предшествующей заказу мебели

• отсутствие таможенной политики, направленной на поддержку дилеров

• очень мало покупателей, которые являются приверженцами торговых марок в мебели

Конкурентная сила потребителей

1. Степень влияния - высокая

• Потребительский спрос и предпочтения постоянно меняются

• Изменчивость реакций покупателей на нововведения или на изменения в предложении товара

• Потребители имеют полную информацию об уровне цен на рынке

• Наличие других продавцов с аналогичной продукцией. Опасность перехода к конкурентам

• Потребители требуют большие скидки и сокращение времени поставок мебели «под заказ».

1. Конкуренция в отрасли

   1. Степень влияния - высокая

• Рынок представляет собой олигополию, в которой более 80% рынка принадлежит 5 компаниям, реализующих аналогичную конкурентоспособную продукцию премиум-класса. Низкая дифференциация продукта.

• Вероятность ухода клиентов к конкурентам относительно велика, т.к. затраты потребителя по переключению с продукции нашей фирмы на продукцию другого продавца — низкие.

• Необходимость периодического изменения товарного ассортимента, поиск новых видов продукции, принципиально отличных от продукции конкурентов.

• Медленный рост рынка

• Относительно высокий уровень постоянных затрат

• Узость регионального рынка

Конкурентная сила поставщиков

2. Степень влияния – высокая

• могут оказывать давление, повышая цены на свою продукцию

• требуют два раза в год обновлять экспозицию, что связано с высокими затратами

• могут лишить прав быть их представителями при низком товарообороте и невыполнении условий

• нарушают права эксклюзива

• ужесточают условия оплаты (100%предоплата за товар)

1. Конкуренция со стороны товаров-заменителей

1. Степень влияния – средняя

В настоящее время у потребителей существует возможность выбора: вложить деньги в покупку машины, квартиры, оплатить обучение, отдохнуть (купить путевку), пройти курс омолаживания (пластическая хирургия) и т. д.