Модель пяти конкурентных сил м. Портера для Калининградского отделения Северо-Западного филиала оао «МегаФон» (2005 г.)

Конкурентная сила

Степень вляния

Отраслевая конкуренция.

-Рынок представляет собой олигополию в которой примерно 92 % принадлежит 3-м компаниям (ОАО «Мобильные ТелеСистемы»,ОАО «Билайн», ОАО «МегаФон»).

Основная конкуренция идёт между ними.

-Низкие затраты или практически их отсутствие для потребителя на переключение от одного оператора на другого.

-Стремление игроков «большой тройки» приобрести на рынке связи более слабые фирмы.

Сильная

Поставщики

-Арендодатели площадок под размещение оборудования сотовой связи (базовые станции). Ежегодное повышение арендной платы. Непредсказуемость долгосрочных договорных отношений.

-Арендодатели по приземлению трафика, т.е. организация каналов связи в направлении России: ОАО «Ростелеком», ЗАО "Компания ТрансТелеКом", ЗАО «Сонера Рус».

-Подрядные организации по строительству сети сотовой связи в Калининградской области: ООО «Связькомплектсервис», ООО «Вест климат», ООО «СКБ-строй».

Средняя

Клиенты

Потребители услуг сотовой связи и беспроводного доступа в интернет:

-Физические лица – стандартизация и унификация оказываемых услуг по минимальной стоимости, используя масштаб компании.

-Корпоративные клиенты – обеспечение дополнительных сервисов по приемлемой стоимости в соответствии с требованиями конкретного клиента.

Покупатели дополнительного оборудования – модемов 3G, маршрутизаторов, сотовых телефонов «Huawei», , 3G i.Fon-ов компании «Apple».

Сильная

Потенциальные конкуренты

«TELE2 Россия»

-Высокая потребность в капитале при входе на рынок услуг сотовой связи

-Необходимость наличия квалифицированного персонала ограниченность которого присутствует в Калининградской области

-Получение лицензии на оказание услуг подвижной сотовой связи и постоянный мониторинг со стороны надзорных органов

-«Объединение» конкурентов против новичка.

Средняя

Товары-субституты

Появление новых и улучшение существующих технологий в связи:

Skip, спутниковая связь, транкинг.

Слабая

КФУ

Интер-

Дизайн

Конкуренты

Вес

Фактора

Лазурит

Манндрев

Даллас

Багратион

1

2

3

4

5

6

7

Качество товара

9/2,7

9/2,7

10/3

9/2,7

7/2,1

0,3

Репутация фирмы

9/1,35

10/1,5

9/1,35

8/1,2

7/1,05

0,15

Производственные возможности

9/0,9

10/1

9/0,9

9/0,9

7/0,7

0,1

Технологические навыки

10/0,5

10/0,5

9/0,45

9/0,45

8/0,4

0,05

Сбытовая сеть

9/0,45

10/0,5

10/0,5

8/0,4

7/0,35

0,05

Реклама

9/0,9

9/0,9

9/0,9

10/1

5/0,5

0,1

Финансовое положение

9/0,9

9/0,9

8/0,8

8/0,8

8/0,8

0,1

Обслуживание клиентов

9/1,35

9/1,35

10/1,5

9/1,35

9/1,35

0,15

Общая не взвешенная оценка

73

III

76

I

74

II

70

IV

58

V

-

Общая взвешенная оценка

9,05

III

9,35

II

9,4

I

8,8

IV

8,25

V

1