27. Признаки и критерии сегментации.

Практика рыночных отношений показывает, что рынок в значительной мере является дифференцированным и это требует максимального учета особенностей его отдельных участков. Выделение целевых рынков – одна из ключевых задач маркетинга. Целевой рынок представляет собой определенную часть рынка товара, на котором предприятие сосредотачивает свою деятельность. Дифференцированный подход основан на сегментации рынка. Сегментация – это разбивка рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга характеристиками спроса на товары и услуги, а также реакцией на комплекс маркетинговых действий. В основе сегментации лежит необходимость более полного учета требований различных потребителей к различным товарам. Сегментация рынка проводится по различным признакам. В большинстве случаев используются характеристики потребителей, товаров, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкуренции и другие. На практике, как правило, применяется сочетание различных признаков сегментации рынка. Однако во всех случаях должны быть достаточно выраженными различия между сегментами. Сегментация рынка по товарам/ Учитывает реакцию потребителей на определенные параметры конкретных товаров. Она приобретает особое значение при выпуске на рынок новых товаров или модифицированных. Сегментация может быть проведена по какому-то ключевому потребительскому свойству товара, например экономичность, надежность, дизайн. Товары можно разделить на две группы. Это товары личного пользования и товары производственного значения. Товары личного пользования могут быть изделиями длительного пользования, изделиями краткосрочного пользования и услугами, результатом которых является какое-то изделие или полезный эффект. Товары можно разделить на две группы. Это товары личного пользования и товары производственного значения. Товары личного пользования могут быть изделиями длительного пользования, изделиями краткосрочного пользования и услугами, результатом которых является какое-то изделие или полезный эффект. В сегметации рынка товаров народного потребления большое внимание уделяется психографическим критериям, характеризующим поведение покапателей. Сегментация рынка по потребителям является наиболее распространенной. Различные признаки, по которым осуществляется такая сегментация, могут рассматриваться как основные и дополнительные. Сегментация по потребителям: возраст, пол, профессия, стиль жизни

28.Рынок – объективная основа маркетинга: цели, принципы, функции.

В маркетинге под рынком понимается совокупность реальных и потенциальных покупателей данного товара или услуги. В рынке как экономической основе маркетинга, выделяют два основных подхода:Первый, когда рынок можно характеризовать как: - способ организацииобщественного производства, основанный на свободе предпринимательства и ограниченной роли государства.Второй, когда рынок рассматривается какмеханизм, позволяющий определитьсоотношение спроса и предложения на различные виды товаров и услуг. Участие государства в хозяйственной жизни означает воздействие на структуру спроса и предложения. Поэтому выделяют основные формы такого воздействия:Косвенное воздействиеосуществляется путем проведения политики протекционизма, направленного на защиту национального рынка. Это временная защита отечественного рынка от наплыва более дешевых импортных товаров. ( Пример, рынок автомобилей).Прямое воздействие, когда государство выступает в роли непосредственного заказчика и потребителя отдельных видов продукции. Такое воздействие носит ограниченный характер, т.к. он связан с продукцией общегосударственного значения. Например, военное производство, вопросы экологии и др. Любой путь, основанный на прямом или косвенном участии государства, связан с определенными затратами и необходимостью решения задачи по выбору вариантов наиболее эффективного использования ограниченных государственных средств.