2 Планирование объема производства и реализации продукции (работ, услуг)

ООО «Бикор» представляет собой открытую систему, целостность, которая состоит из многочисленных взаимозависимых частей, тесно переплетающихся с внешним миром. К внутренней среде организации относятся цели, структура, задачи, технология и люди.

Система управления ООО «Бикор» охватывает широкий спектр хозяйственных отношений, обеспечивающих работу предприятия. Сюда входят следующие отношения:

• между ООО «Бикор» и различными субъектами хозяйствования в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг);

• между структурными подразделениями внутри ООО «Бикор» при формировании производственной программы, планировании расходов и распределении централизованных фондов финансовых ресурсов, предназначенных для решения общих задач по формированию прибыли;

• ООО «Бикор» и коммерческими банками при получении и погашении кредитов и при уплате процентов за кредиты;

• ООО «Бикор» и налоговыми органами и т.д.

Организация сосредоточена на создании определенных товаров и услуг, поэтому ее главной целью является получение прибыли.

Внешняя среда предприятия связана не только с государственным воздействием на деятельность предприятия, но и с другими субъектами хозяйствования, формирующими систему рыночных взаимоотношений.

Важным условием выполнения планов по производству продукции (работ, услуг), снижению ее себестоимости, росту прибыли, рентабельности является полное и своевременное обеспечение предприятия сырьем и материалами необходимого ассортимента и качества.

В ООО «Бикор» производственная программа включает в себя как планирование по объемам производства и реализации по объектам строительства, так и по изготовлению и реализации металлических конструкций.

Программа по объемам производства и реализации по объектам строительства включает:

– перечень объектов строительства;

– сроки ввода в действие объектов и передачи этапов строительства заказчику;

– объем работ, подлежащих выполнению в плановом периоде (см. Приложение Б).

Исходными документами и данными для разработки годовой производственной программы являются договоры подряда и субподряда, сетевые и календарные графики производства строительно-монтажных работ. Производственная программа в ООО «Бикор» разрабатывается в следующей последовательности:

Разработка графика строительства объектов на планируемый период (год) и на период, следующий за планируемым периодом, с учетом работ, выполненных на начало планируемого периода и нормативного срока строительства объектов и сетевых или календарных графиков производства строительно-монтажных работ;

Разработка плана по объему подрядных работ (в стоимостном выражении), подлежащих выполнению в соответствии с договорами подряда по пусковым объектам планируемого года, а также объектам, подлежащим вводу в последующие годы. План по объему подрядных работ составляется по заказчикам, строительным подразделениям (генподрядным и подрядным организациям), субподрядным организациям в помесячном разрезе.

В производственной программе представляется следующая информация:

– перечень объектов, строительство которых осуществляет ООО «Бикор»;

– объемы товарной строительной продукции с распределением общего объема по заказчикам;

– общий объем работ, подлежащих выполнению на каждом объекте в течение планируемого периода;

– распределение этих объектов по исполнителям, т.е. по общестроительным (собственными силами) и специализированным (субподрядным) организациям, участвующим в строительстве по временным периодам;

– объем задела.

В числе пусковых объектов могут быть переходящие из предыдущего периода и начинаемые строительством в планируемом периоде. Объем строительно-монтажных работ по каждому пусковому объекту определяется расчетом на основе данных об общей сметной стоимости работ и о выполненном объеме их на начало планируемого периода.

Планирование производственной программы по объектам задела состоит в определении набора объектов, на которых в планируемом периоде должен создаваться задел и расчет объемов работ, которые должны быть выполнены на каждом из этих объектов для обеспечения их ввода в эксплуатацию, в соответствии с планом.

Производственная программа является главной частью плана работ ООО «Бикор» и служит основой для расчета необходимых материально-технических и трудовых ресурсов. Исходя из производственной программы при необходимости определяются мероприятия по развитию производственных мощностей предприятия.

При разработке графика ООО «Бикор» составляет по каждому объекту перечень работ, подлежащих выполнению, с указанием объема работ в физическом и стоимостном выражении.

По изготовлению и реализации металлических конструкций ООО «Бикор» формирует производственную программу на основе заказов потребителей, выявленных в процессе изучения потребительского спроса. Производственная программа в цехах производственной базы компании рассчитывается в натуральных и в стоимостных показателях.

Одной из основных задач, стоящих на сегодняшний день перед предприятием, является оптимизация номенклатуры производимых металлоконструкций по принципу приоритетного выпуска более рентабельных видов продукции.

В таблице 2.1 представлены данные о производстве и реализации продукции (работ, услуг) за 2013-2015 гг.

Таблица 2.1 – Динамика производства и реализации продукции (работ, услуг)

по ООО «Бикор» за 2013-2015 гг. в стоимостном выражении

Основная номенклатура	Годы			Темп роста, %
	2013	2014	2015	2014 г. к 2013 г.	2015 г. к 2014 г.
Строительно-монтажные работы	51 564	104068	125432	201,8	120,5
Производство строительных конструкций	237	853	12945	359,9	в15,2р.
Аренда строительных машин и оборудования	-	335	243	-	72,5
Прочие работы (услуги)	5	-	19	-	-
Итого производство и реализация	51 806	105 256	138 639	203,2	131,7

Как показывают данные таблицы 2.1, в компании растут объемы производства металлических конструкций в 2015 году по сравнению с 2013-2014 гг. Это связано с приобретением в г. Новополоцке производственной базы по изготовлению металлоконструкций в конце 2014 года.

Достаточно высокие темпы роста наблюдаются по строительно-монтажным работам: в 2014 году объемы выполненных строительно-монтажных работ выросли в 2 раза по сравнению с 2013 годом, в 2015 – году на 20% по отношению к 2014 году.

Динамика производства и реализации продукции (работ, услуг) ООО «Бикор» представлена на рисунке 2.1.

Как видно на рисунке 2.1, ООО «Бикор» в 2015 году имеет положительную динамику объемов производства и реализации по отношению к 2013 г.

Основными заказчиками продукции предприятия выступают нефтеперерабатывающие организации Республики Беларусь, а также коммерческие строительные организации, расположенные на территории Республика Беларусь.

Постоянными заказчиками ООО «Бикор» являются: ООО «Нафтан», ООО «НефтестройИнжиниринг», ОАО «Мозырский НПЗ».

Порядка 90% заказов ООО «Бикор» – это заказы ООО «Нафтан» и ОАО «Мозырский НПЗ». Заказы этих организаций – это стабильно получаемые заказы на уровне проведения тендеров.

Позиционирование продукции (металлоконструкции).

ООО «Бикор» позиционирует себя как предприятие, производящее продукцию, соответствующую зарубежным аналогам. При этом особый акцент делается на уникальность (крупногабаритные металлические конструкции) и вос-

Рисунок 2.1 – Динамика производства и реализации продукции ООО «Бикор» в стоимостном выражении

требованность на современном этапе развития рынка строительных материалов из металла.

Положительным является то, что ООО «Бикор» выполняет весь комплекс работ по производству и реконструкции нефтяных резервуаров, включая собственное производство металлических конструкций для нефтяных резервуаров: фермы, пролетные строения, кабельные эстакады, стойки, элементы усиления траверсы, опоры и др.

Для формирования положительного имиджа продукции (работ, услуг) ООО «Бикор» обеспечивает:

• высокое качество и строгое соблюдение требований нормативно-технической документации;

• наличие соответствующих сертификатов и удостоверений;

• конкурентоспособные цены.

Вышеперечисленные свойства позволяют продукции компании позиционироваться на рынке на уровне лучших отечественных и зарубежных образцов.

Политика продвижения.

Из всех существующих мероприятий коммуникационной политики ООО «Бикор» применяет стимулирование продаж и рекламу. Также при формировании политики продвижения принимается во внимание бюджет стимулирующих мероприятий и четко определить целевую аудиторию, на которую рассчитано мероприятие.

При ориентации на конечного потребителя применяются следующие мероприятия:

Реклама. Наиболее действенными видами рекламы являются реклама в местах продаж, наружная реклама, реклама на транспорте, печатная реклама в СМИ.

При выборе рекламных носителей учитывается охват ими целевой аудитории (тираж, время выхода, место размещения), а также их стоимость.

В качестве наружной рекламы могут используются вывески с различными видами подсветок.

Печатная реклама, в том числе:

• размещение информации в специализированных печатных изданиях, в т.ч. информации о новой продукции (журналы «Архитектура и строительство», «Мастерская», газеты «Республиканская строительная газета», «Домострой», «Строительная газета», «Строительство и недвижимость», и т.п.)

• распространение полиграфической продукции (каталоги, календари, блокноты и т.д.).

Для стимулирования продаж используется такой регулятор цен как скидки (за большой объем покупки, сезонные).

Также применяются следующие мероприятия:

• выставочная деятельность. Участие ООО «Бикор» в специализированных выставках, где собираются заинтересованные субъекты рынка. Высокий коммуникационный эффект выставок заключается в возможности демонстрировать продукт, отвечать на вопросы, опровергать возражения и, что самое главное, строить личные отношения с партнерами и покупателями. Участие в выставках позволяет предприятию: определить возможный спрос на продукцию; ориентироваться в ситуации в отрасли; инициировать действующих и выявить новых клиентов; изучить конкурентов. Предприятию целесообразно участвовать в таких специализированных выставках Республики Беларусь как «Будпрогресс», «Стройэкспо», Белорусская строительная неделя и т.д., а также в выставках стран СНГ и дальнего зарубежья;

• участие в тендерах является одним из важнейших способов привлечения заказчиков. Подготовка к участию требует достаточно много времени и детальную проработку информации о клиенте;

• реклама в сети Интернет. Размещение информации в электронных базах данных на сайтах и других, постоянное обновление информации.

Выводы

Маркетинговая стратегия ООО «Бикор» направлена на решение приоритетных задач организации, в числе которых – увеличение выручки от реализации, рентабельности и эффективности производства, повышение уровня качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции (работ, услуг), удержание и развитие рынков сбыта.

Реализация вышеназванных мероприятий позволяет компании укрепить свои позиции на рынке строительства нефтехимического комплекса Республики Беларусь.