15. Обобщение бизнес-плана предприятия

Бизнес-план - это хорошо структурированная система данных о коммерческих перспективах выбранного дела, а также производственном, финансовом и организационном обеспечении программы реализации проекта. Основная цель данного раздела - представить в максимально удобной форме наиболее важную информацию для потенциальных партнеров, а также для лиц и организаций, на финансовую поддержку которых можно рассчитывать.

При написании обобщения целесообразно учесть следующее:

1. Просмотреть еще раз составленный бизнес-план предприятия, обращая внимание на полноту и логичность заполнения.

2. Определить, какие разделы будут иметь наибольший интерес для потенциального партнера или кредитора.

3. В сжатой форме следует суммировать все то, что было дано в рабочих таблицах. Разделы бизнес-плана должны быть отражены двумя-тремя предложениями в необходимой логической последовательности.

4. В зависимости от конкретных целей и лица, которому будет представлен бизнес-план в обобщенном виде, могут быть составлены разные варианты таких обобщений.

Пример обобщения бизнес-плана приведен в приложении.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Чернов В.П., Эйсиер Ю.Н. Бизнес-план. Рабочая книга. СПб.; ЭТИ,1992.

2. Иванов Ю.М., Косматов Э.М., Калинина Т. В. Организация труда и заработной платы на энергетических предприятиях в новых условиях хозяйствования. Учеб. пособие. Л.:ЛПИ, 1990.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1991:

4. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М: Международные отношения. 1992.

5. Малинина Т.В., Таратин В. А. Экономика энергетики СССР. Метод, указ. Л.:ЛПИ. 1991.

Приложение

ОБОБЩЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Цели бизнес-плана

Главная цель - строительство промышленной ТЭЦ мощностью 24 МВт в течение двух лет и пуск ее в эксплуатацию в первом квартале третьего года.

Конкретные цели:

- обеспечение собственного промышленного предприятия электрической и тепловой энергией; .

- продажа электрической и тепловой энергии сторонним потребителям;

- надежное и бесперебойное снабжение потребителей электрической и тепловой энергией;

- уменьшение вредного воздействия ТЭЦ на окружающую среду.

2. Компания и ее бизнес

Основными задачами промышленной ТЭЦ являются экономное производство электро- и теплоэнергии для нужд собственного промышленного предприятия, а также выход на рынок и реализация части производимой энергии для сторонних потребителей.

Маркетинговые исследования будут проводиться маркетинговой службой промышленного предприятия, на базе которого сооружается ТЭЦ

Конкурентоспособность продукции промышленной ТЭЦ будет обеспечиваться за счет следующих факторов:

- снижения уровня цен на энергию вследствие использования более рациональной технологии производства;

- обеспечения надежного и бесперебойного снабжения энергией сторонних потребителей;

- высокого качества производимой энергии;

- оказания дополнительных сервисных услуг сторонним потребителям, в частности обслуживание электрооборудования сторонних потребителей (осмотры, контроль, ремонт).

Степень насыщенности рынка энергией составляет 80%. Сторонним потребителям будет продаваться 20% производимой тепловой и электрической энергии.

3. Организационная структура ТЭЦ

На ТЭЦ принята линейно-функциональная структура управления. Общая численность персонала - 96 человек.

Численность административно-управленческого персонала -14 человек.

Субподрядчики - строительно-монтажные организации.

4. Продукция энергоснабжающего предприятия

Установленная мощность промышленной ТЭЦ - 24 МВт. ТЭЦ может производить за год 108 млн. кВт. ч электроэнергии и 400 тыс.Гкал теплоэнергии.

5. Рынок

Сегментирование рынка осуществляется по географическому признаку. Выбор целевых сегментов рынка производится на основе стратегии концентрированного маркетинга. Продажа энергии осуществляется сторонним промышленным потребителям 1 и 2 в объеме 20% от суммарной производимой энергии.

6. Конкурентный анализ

Конкурентом на рынке продаж являются основные поставщики энергии в данном районе - энергосистема и местные котельные. Целевые сегменты рынка - рынок электро- и теплоэнергии, а также возможно производство побочной продукции. На основании проведенного конкурентного анализа ТЭЦ является конкурентоспособной по сравнению с другими производителями энергии.

7. Стратегия маркетинга

Ценовая стратегия маркетинга определяется методом "средних издержек плюс прибыль". Уровень рентабельности для оценки прибыли принят равным 252.

В качестве рекламы продаваемой продукции используются адресные письма. Стимулирование сбыта продукции осуществляется за счет стимулирования потребителей, т. е. оказания дополнительных услуг сторонним потребителям (ремонт, диагностика и профилактические осмотры энергетического оборудования).