4. Продукция энергоснабжающего предприятия

4.1. Виды производимой продукции

В этом разделе бизнес- плана дается описание видов продукции (услуг), которые производятся энергетическим предприятием. Учитывая, что в качестве энергетического предприятия в бизнес-плане рассматривается ТЭЦ, основными видами продукции будут электрическая и тепловая энергия. В то же время ТЭЦ может производить побочные продукты на базе использования тепла уходящих газов, воды (например, парниковое хозяйство, разведение рыбы) или оказывать услуги, которые также могут стать объектом бизнес- плана. Должно быть дано ясное и краткое описание продукта, его потребительной ценности, особенностей, конкурентоспособности, преимуществ, получаемых покупателями при его приобретении. Необходимо указать возможности энергетического предприятия, позволяющего успешно выпускать и распространять свою продукцию. Для такой продукции, как электрическая и тепловая энергия, необходимо обратить особое внимание на наличие коммуникаций, позволяющих поставлять энергию различным потребителям.

4.2. Жизненный цикл продукции

В

Рис.4.1. Кривая жизненного цикла товара и прибыли: С - сбыт продукции, П - прибыль, t - время

бизнес-плане следует дать характеристику жизненного цикла продукта, предполагаемой цены и прибыли. Жизненный цикл продукции характеризуется зависимостью сбыта продукции от времени на всем этапе существования продукции на рынке. Характерная кривая жизненного цикла товара представлена на рис. 4.1. Учитывая, что энергия как товар имеет свои специфические особенности, ее кривая жизненного цикла будет несколько отличаться.

Жизненный цикл товара можно разделить на пять этапов (3):

1) Этап разработки товара, когда сбыта и прибыли еще нет.

2) Этап выведения товара на рынок, который характеризуется медленным ростом сбыта. В связи с большими затратами по выведению товара на рынок прибыли на этом этапе еще нет.

3) Этап роста товара - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибыли.

4) Этап зрелости товара - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыль на этом этапе стабилизируется или снижается в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

5) Этап упадка товара - период, характеризующийся резким падением опыта и снижением прибыли.

Давая характеристику жизненного цикла энергетической продукции, необходимо учитывать, что энергетическая продукция является основой функционирования всех видов хозяйственной деятельности предприятий, поэтому жизненный цикл продукции энергетических предприятий будет значительно больше, чем продукции массового потребления, и кривая жизненного цикла будет более равномерной.

Последовательность составления бизнес-плана по разделу 4.

1. Описание производимой продукции. Указать назначение (функции) производимой продукции и возможные сферы ее использования. Перечислить ее основные характеристики и параметры, оригинальные и уникальные черты, делающие ее конкурентоспособной. Указать, в чем состоит особая ценность производимой продукции для покупателя и почему именно она будет пользоваться спросом на рынке. Следует отметить также слабые стороны производимой продукции.

2. Жизненный цикл продукции. Необходимо охарактеризовать жизненный цикл продукта, его этапы и определить вид кривой жизненного цикла. Оценить время, необходимое для доведения нового продукта до первых продаж, до пика прибыли и до прекращения продаж. Оценить возможности адаптации (модификации) производимой продукции к изменениям рынка.

3. Особенности предприятия и производимой продукции. Описать возможности и особенности энергетического предприятия, позволяющего обеспечить успешный выпуск и распространение продукции. Указать, может ли производимая продукция быть защищена авторскими правами, патентами, торговыми знаками (для энергетического предприятия это может относиться к побочной продукции). и также насколько она соответствует экологическим требованиям.