15. Аналіз кон'юнктури товарного ринку

Кон'юнктура являє собою сукупність ознак і показників, які характеризують поточний стан економіки.

Вивчення кон'юнктури ринку передбачає аналіз ситуації на ринку та її прогнозування. Кінцевим підсумком такого дослідження є отримання відповідей на наступні питання: в який момент і за якими цінами слід продавати або купувати товар.

Для вивчення кон'юнктури ринку та підготовки прогнозів його розвитку необхідно насамперед з'ясувати, у якій фазі свого циклу знаходиться економіка країни. Потім дати комплексну характеристику економіки за попередній рік, виявити і проаналізувати всі чинники, що впливають на кон'юнктуру ринку, і зробити обґрунтований кон'юнктурний прогноз.

Виділяють стратегічні і оперативні цілі кон'юнктурного аналізу і прогнозування ринку.

Стратегічні цілі кон'юнктурного аналізу вимагають виявлення та моделювання закономірностей ринкового механізму. Це дозволяє прогнозувати розвиток ринку і обгрунтовувати застосування економічних механізмів регулювання.

Оперативні цілі кон'юнктурного аналізу ситуації, що склалася, орієнтовані на задоволення потреб маркетингу і менеджменту.

Для реалізації стратегічних і оперативних цілей основними завданнями кон'юнктурного аналізу є: 1) оцінка стану ринку; 2) характеристика масштабу (місткості) ринку; 3) оцінка і аналіз основних пропорцій (часток) ринку; 4) аналіз і прогнозування тенденцій розвитку ринку; 5) аналіз сезонності та циклічності розвитку ринку; 6) оцінка регіональних особливостей і відмінностей;7) аналіз ділової активності; 8) оцінка комерційного (ринкового) ризику; 9) характеристика ступеня монополізації ринку та інтенсивність конкуренції.

Рішення цих завдань кон'юнктурного аналізу ринку є складним і вимагає серйозних досліджень, при яких використовуються системний і комплексний підходи.

Системний підхід до кон'юнктурного дослідження передбачає багаторівневе (ієрархічне) опис об'єкта. Як правило, дослідження об'єкту здійснюється не менше ніж на трьох рівнях:

• перший рівень передбачає дослідження об'єкта (ринку) у цілому, а також характеризують його узагальнених показників;

• другий рівень передбачає дослідження структури об'єкта (окремого товарного ринку) і характеризують його показники, а також системи зв'язків між окремими елементами об'єкта;

• третій рівень кон'юнктурного дослідження об'єкта передбачає опис стану окремих елементів товарного ринку.

Комплексний підхід до дослідження економічної кон'юнктури передбачає розгляд об'єкта дослідження на основі комплексного аналізу взаємодії факторів внутрішнього і зовнішнього середовища. Так, при дослідженні кон'юнктури товарного ринку це означає, що об'єкт має вивчатися у взаємодії з загальногосподарської кон'юнктури, з кон'юнктурою споживаючих галузей, а також з кон'юнктурою суміжних і додаткових галузей.

Дослідження економічної кон'юнктури являє собою не тільки визначення її поточного стану, але й прогнозування напрямків і тенденцій розвитку ринку. Це необхідно для вироблення рішень в області збуту товарів і послуг, а також для планування науково-технічної і виробничої діяльності.

Вивчення кон'юнктури ринку передбачає:

• аналіз ціноутворення і збуту;

• визначення ринкового потенціалу і частки ринку;

• розробку короткострокового та довгострокового прогнозу.

Кон'юнктурне дослідження являє собою цілеспрямований збір і обробку інформації про стан товарного ринку, аналіз особливостей його функціонування, прогнозування основних параметрів і тенденцій розвитку ринку для прийняття ефективних маркетингових рішень. Це дослідження є основою для прийняття ефективного управлінського рішення щодо будь-якого виду господарської діяльності організації. Конкретні цілі та завдання у сфері виробництва та реалізації продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках повинні диктувати напрямок, масштаби та глибину проведених кон'юнктурних досліджень.

Метою кон'юнктурного дослідження може бути: визначення місткості ринку, динаміки і рівня ціни товару, обсягів реалізації товару, експорту або імпорту та ін.

Об'єктами кон'юнктурного дослідження є:

• общехозяйственная кон'юнктура. Дослідження цієї кон'юнктури передбачає детальний розгляд макроекономічних процесів і тенденцій, що відбуваються в народному господарстві окремо взятої країни чи світового господарства в цілому;

• кон'юнктура товарного ринку. Це дослідження включає аналіз і прогноз стану ринку конкретного товару і передбачає вивчення галузей виробництва і споживання даної продукції, їх взаємозв'язків, а також інфраструктурного забезпечення досліджуваного ринку.

Особливість кон'юнктурного дослідження ринку полягає в тому, що дослідник завжди має справу тільки з конкретними показниками (цифрами), що характеризують стан об'єкта дослідження. Аналіз цих показників має дати відповіді на поставлені запитання. Тому, перш ніж приступити до процесу дослідження, слід скласти перелік питань та показників, необхідних для правильної оцінки об'єкта.