Іспити в ринкових умовах.

Методи іспиту в ринкових умовах варіюються в залежності від виду товару. Фірмі, що проводить іспити фасованих товарів широкого вжитку, напевно захочеться одержати зразкові дані про те, коли і як часто споживачі одержують її товари. На основі цих даних можна буде скласти загальний прогноз збуту. Фірма сподівається, що показники будуть високими. Проте найчастіше виявляється, що багато споживачів, що випробували товар, не роблять повторної покупки, висловлюючи тим самим визначену незадоволеність ним. Може статися, що покупка, зроблена один раз, потім майже не повторюється. Або ж висока оцінка товару може супроводжуватися низькою частотністю покупок (як це буває з багатьма замороженими делікатесами), оскільки покупці вирішують користуватися товаром тільки по особливих випадках.

Розгортання комерційного виробництва.

При виході на ринок із новим товаром фірма повинна вирішити, коли, де, кому і як його запропонувати.

КОЛИ. Першим варто прийняти рішення про своєчасність випуску новинки на ринок. Якщо товар буде підривати збут інших товарів, можливо, його випуск краще відкласти.

ДЕ. Фірма повинна вирішити, чи варто випускати товар на ринок у якійсь одній місцевості або одному регіоні, у декількох регіонах, у загальнонаціональному масштабі або в міжнародному масштабі.

КОМУ. У групі послідовно освоюваних ринків фірма повинна вибрати найбільше вигідні і свої головні зусилля по стимулюванню збуту зосередити на них. При цьому мабуть, що, скориставшись даними іспитів новинки в ринкових умовах, фірма вже склала для себе профілі першорядних по значимості сегментів ринку.

Керований пробний маркетинг полягає в тому, що на замовлення виробника дослідницька фірма аналізує діяльність магазинів, які за пев­ною ціною пропонують новий товар. Мало того, дослідницькі фірми по­ставляють нові товари в магазини, де відбуваються дослідження, і за до­помогою сканерів на касових апаратах оцінюють рівень споживання но­вих товарів, не залучаючи споживачів.

Пробні ринки. Створюються в кількох містах. Торговий персонал прагне продати новий товар оптом у магазини за умови вигідного роз­міщення товару на полицях.

Питання для роздуму, самоперевірки, повторення:

1. Що означає поняття “товар”?

2. За якими ознаками класифікують товари?

3. Як поділяють товари на основі купівельних звичок споживачів?

4. Що означає поняття “якість товару”?

5. У чому полягають відмінності між якістю та конкурентоспроможністю?

Теми рефератів та доповідей:

1. Конкурентоспроможність продукції та її оцінка.

2. Інновації в товарній політиці.

3. Управління товаром і його життєвий цикл.

4. Бренди та їх позиціювання.

5. Дев’ять кроків українського неймінгу.

Завдання для самостійної роботи:

1. Класифікація товарів промислового призначення.

2. Стратегія розробки нових товарів.

3. Конкурентноздатність товару.

4. Маркетинг послуг.

5. Маркетинг міжнародних товарів і послуг.

Рекомендована література:

1. М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко Маркетинг. Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 328 с.

2. Герасимчук В.Г., Маркетинг – К: Вища школа, 1994

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: М: Прогресс, 1990

4. Киселев А.П. Теория и практика современного бизнесмена, К: Либра, 1995

5. Іванов Ю.Б, Вступ до бізнесу, К: Лібра, 1995

6. Евдокимов Ф.И., Самога С.Я, Азбука маркетинга – Донецк: ДПК, 1992

7. Прауде В.Р, Білий О.Б., Маркетинг, К: Вища школа, 1994

8. Гаркавенко С.С. Маркетинг, К: Лібра, 1998

9. Гарі Армстронг, Маркетинг, М., “Діалектика”, 2001 р.

10. Павленко А.Ф., Вовчак А.В., Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003

Гарі Армстронг, Філіп Котлер Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. пос. – М.: Видавничий дім “Вільямс”, 2001. – ил. Парал. тит. англ.