2. Маркетингові системи розподілу

Учасники розподілу, як правило, розробляють контрактні угоди, де відображено всі умови роботи в загальному плані маркетингу: терміни поставки, знижки від розміру поставок, розмір комісійних, умови платежу, підтримка в рекламі та поводження з товарами, маркування, оформлення вітрин. Відповідальність розподіляється між учасниками каналів розподілу. Головна роль може відводитися будь-якому з учасників - і виробникові , і оптовику, і роздрібному торговцю. Все залежить від авторитету, фінансового становища, ініціативності. У цьому випадку канал керований.

Якщо виробник, оптовик і роздрібний торговець діють на ринку як єдина система, то тут уже йдеться про вертикальні маркетингові системи (ВМС). Мета створення їх - отримання домінуючою фірмою більшої незалежності, свободи дії на ринку; контроль над розподілом; зниження витрат на посередників; координація дій у каналах. Цей процес має деякі складнощі: стримується конкуренція, цінова політика стає жорсткішою, знижується ділова активність.

розрізняють корпоративні, договірні та керовані ВМС. У рамках корпоративної ВМС виробництво і розподіл перебувають у руках однієї компанії, тобто фактично має місце одиничне володіння. Договірні ВМС передбачають координацію дій незалежних фірм на засадах договірних відносин для досягнення більшої економії і відчутніших успіхів, ніж у випадку помітно розрізнених дій. Керовані ВМС, як уже зазначалося координують діяльність ряду послідовних етапів виробництва розподілу, причому завдяки авторитетові і могутності компанії, а не із - за належності до неї.

Питання для роздуму, самоперевірки, повторення:

1. Від чого залежить рівень каналу?

2. Що визначає ширину каналу?

3. В яких випадках доцільно застосовувати ексклюзивний розподіл?

4. Чим відрізняється селективний розподіл від інтенсивного?

5. Яку кількість посередників найдоцільніше вибрати при реалізації хліба, молочних товарів, дорогих автомобілів, одягу і взуття?

6. Укажіть етапи процесу формування каналу розподілу?

Теми рефератів та доповідей:

1. Завдання та рівні розподілу в діяльності підприємства.

2. Стратегія побудови та управління каналами розподілу.

3. Управління товарним рухом і відносинами між посередниками.

4. Тенденції розвитку каналів розподілу.

5. Роль логістики в управлінні товароруху.

6. Франчайзинг – проблеми та перспективи розвитку в Україні.

Завдання для самостійної роботи:

1. Суть товароруху, його функції та проблеми.

2. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі за різними ознаками.

3. Внутрішня структура та принципи функціонування каналів розподілу.

4. Управління логістикою.

5. Маркетингові рішення роздрібного торговця.

6. Тенденції розвитку оптової торгівлі.

Рекомендована література:

1. М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко Маркетинг. Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 328 с.

2. Герасимчук В.Г., Маркетинг – К: Вища школа, 1994

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: М: Прогресс, 1990

4. Киселев А.П. Теория и практика современного бизнесмена, К: Либра, 1995

5. Іванов Ю.Б, Вступ до бізнесу, К: Лібра, 1995

6. Евдокимов Ф.И., Самога С.Я, Азбука маркетинга – Донецк: ДПК, 1992

7. Прауде В.Р, Білий О.Б., Маркетинг, К: Вища школа, 1994

8. Гаркавенко С.С. Маркетинг, К: Лібра, 1998

9. Гарі Армстронг, Маркетинг, М., “Діалектика”, 2001 р.

10. Павленко А.Ф., Вовчак А.В., Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003

11. Гарі Армстронг, Філіп Котлер Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. пос. – М.: Видавничий дім “Вільямс”, 2001. – ил. Парал. тит. англ.