- •1.Сутність міжнародного менеджменту.
- •2.Загальна характеристика міжнародної ділового середовища.
- •6.Технологічне середовище
- •7. Соціально-культурне середовище
- •8. Основні теорії міжнародної торгівлі
- •9. Міжнародна валютна система
- •11.Міжнародні фінансові та валютні ринки
- •10. Платіжний баланс
- •3)Рахунок державних резервів,
- •4)Рахунок помилок і пропусків
- •12. Формування національної торгової політики
- •13.Міжнародне співробітництво
- •14. Завдання міжнародного стратегічного менеджменту
- •1.Класифікація за Портером: - найменших сукупних витрат -диференціація; -зосередження (фокусування).
- •2. Класифікація щодо нових ринків та продуктів:існуючі, нові продукти та ринки.
- •15. Аналіз закордонних ринків і стратегії проникнення
- •16. Міжнародні стратегічні альянси
- •17. Міжнародні організаційні структури та контроль
- •18. Лідерство і поведінка в міжнародних компаніях
- •19. Міжнародне управління маркетингом
- •20. Відповідності бізнес-стратегій і маркетингових стратегій
- •21. Переваги і недоліки стандартизованого і адаптованого маркетинг-мікса
- •22. Вибір ступеня стандартизації чи адаптації маркетиг-микса
- •23. Продуктова і цінова політика
- •24. Просування і дистрибуція товару
- •25. Природа міжнародного операційного менеджменту
- •26. Виробничий менеджмент
- •3. Міжнародна логістика та управління матеріалами
- •27. Міжнародні операції з надання послуг
- •28. .Управління ефективністю на міжнародних підприємствах.
- •29. Прийоми і методи tqm
- •30. Фінансові аспекти міжнародної торгівлі
- •31.Управління валютними ризиками
- •32.Фінансовий облік міжнародних ділових операцій
- •33. Міжнародне оподаткування
- •34.Особливості та принципи управління людськими ресурсами в міжнародних організаціях.
- •35. Система управління людськими ресурсами
- •1.Планування, пошук, підбір та найом персоналу
- •37.Загальні критерії для міжнародних призначень менеджерів:
- •38.Адаптація персоналу
- •39.Підготовка персоналу для роботи за кордоном
- •40.Мотивація персоналу
- •41.Оцінка та атестація персоналу
- •42. Варіанти рішень про виробництво або закупівлю ресурсів
- •43.Управление оборотным капиталом
- •Международные источники финансирования
24. Просування і дистрибуція товару
Просування товару - це будь-яка форма повідомлень, використовуваних компанією для інформації, переконання, нагадування про свої товари і послуги своїх потенційних покупців.
Способи просування товарів:
реклама - відкрите оповіщення про товар або послуги, яке проводитиметься з використанням різних засобів: рекламних видань, періодичної преси, кіно, телебачення і т. д. При розробці рекламної стратегії компанія повинна враховувати релевантні (істотні) культурні, лінгвістичні та законодавчі обмеження, що існують на ринках різних країн, а також наступні фактори:
• Повідомлення, яке компанія хоче донести.
• Засоби інформації.
• Ступінь глобалізації рекламних зусиль.
2. повідомлення - це фактори або враження, які рекламодавець бажає донести до потенційних покупців (низька ціна, якість, імідж і т. д.). Міжнародні маркетологи повинні:
• Правильно вибрати ідею повідомлення, що відображає бачення цінності товарів і послуг як самою компанією, так і покупцями.
• Правильно вибрати цілі використання товару.
• Правильно акцентувати увагу на країну походження.
3. Засоби інформації - це комунікаційний канал, який використовується рекламодавцем для передачі повідомлення. На вибір засобів інформації впливають такі фактори, як:
• Доступність засобів інформації.
• Правові обмеження.
• Рівень економічного розвитку.
• Рівень грамотності.
• Культурна однорідність.
4. Ступінь глобалізації. Компанія повинна прийняти рішення про доцільність використання стандартизованої реклами на всіх ринках або необхідності її адаптації до умов цих ринків. Вибір стандартизованої або спеціалізованої реклами залежить від її вартості і характеру повідомлення.
5. Особисті продажу - це реалізація товарів та послуг на основі персональних контактів. Найбільш поширеними підходами до особистих продажів є використання торгових представників з числа місцевих жителів. Перевагами особистих продажів є наступні:
• Місцеві торгові представники розуміють культуру, норми та звичаї своєї країни.
• Особисті продажу сприяють встановленню тісного контакту з покупцями.
• Особисті контакти сприяють збору цінної інформації, на основі якої можна розробляти нові товари або вдосконалювати існуючі.
6. Стимулювання збуту включає в себе такі спеціалізовані маркетингові дії, як поширення купонів, внутріпродажние акції, роздача зразків продукції, прямі поштові кампанії та участь у спеціалізованих виставках. Програми стимулювання збуту є ефективним інструментом просування товарів.
7. Паблік рілейшнз (зв'язки з громадськістю) містять у собі дії щодо поліпшення репутації та іміджу іноземної компанії в очах широкої громадськості.
Дистрибуція - це процес переміщення товарів і послуг від компанії-виробника в руки споживачів. Завданнями дистрибуції є:
• Фізична транспортування товарів і послуг від виробника до різних ринків.
• Вибір каналів розподілу товарів на обраних ринках.
Канали розподілу можуть включати в себе від одного до чотирьох учасників: 1) виробник, 2) оптовий торговець, 3) роздрібний торговець, 4) споживач. Агенти з імпорту також можуть виступати в якості посередників. Основні види каналів розподілу, що використовуються більшістю міжнародних компаній-виробників представлені на рис. 3.3.
Довжина каналу розподілу залежить від числа його учасників. Канал розподілу «виробник - споживач» (або прямі продажі) дозволяє компанії працювати безпосередньо з кінцевими споживачами.