Вопрос 10. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование

Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени.

Основным показателем хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли является оптовый товарообо­рот. Оптовый товарооборот - это продажа торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление. Иными словами, при оптовом товарообороте товар реализуется для последующей переработки или перепродажи.

Оптовый товарооборот классифицируется по: назначению; форме организации товародвижению.

В зависимости от назначения опт. товарооборот подразделяется на:

• оптовый товарооборот по реализации;

• внутрисистемный оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по реализации - это продажа товаров предприятиям розничной торговли, массового питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.

Внутрисистемный оптовый товарооборот - это отпуск товаров одним оптовым предприятиям по поручению других непосредственно рыночным и внутрирыночным потребителям. Он как правило присущ крупным коммерческим структурам.

Сумма двух видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

В зависимости от организации товародвижения каждый из двух видов оптового товарооборота делится на:

• Складской - это продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий;

• Транзитный - это поставка товаров производителям непосредственно розничной торговле, минуя складские звенья.

Задачи анализа товарооборота: изучение динамики показателей товарооборота; анализ и оценка ассортиментной структуры; определение и оценка факторов, влияющих на объем и структуру товарооборота; анализ товарооборачиваемости.

Анализ товарооборота начинают с определения его объема (в стоимостном или в натуральном выражении) за исследуемый период. Полученные данные (отчетные) сравнивают с плановыми показателями или с показателями предшествующего периода. Подобные сопоставления позволяют оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии развития.

Этапы анализа оптового товарооборота включают:

1. анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота;

2. анализ состава оптового товарооборота;

3. анализ товарооборота по направлениям реализации товаров;

4. анализ ритмичности и равномерности поставки товаров;

5. анализ рациональности товародвижения;

6. анализ обеспеченности и использования товарных и трудо­вых ресурсов;

7. анализ материально-технической базы оптового предприятия;

8. анализ товарных запасов.

Основной целью планирования товарооборота предприятия является обеспечение высоких темпов развития предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых покупателей.

В соответствии с этой основной целью к основным задачам пла­нирования товарооборота относятся:

1. Увязка темпов развития товарооборота с развитием потреби­тельского рынка с изменениями его конъюнктуры.

2. Планирование объема реализации товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

3. Обеспечение эффективного использования имеющегося ре­сурсного потенциала.

1. Обеспечение планирования структуры товарооборота, в наи­большей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

2. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу пред­приятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

Этапы планирования товарооборота предприятия:

• оценка и прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка;

• планирование объема и структуры реализации товаров;

• нормирование и планирование товарных запасов;

• планирование поступления и закупки товаров.