Вопрос 38

Конкурентоспособность предприятия и его продукции

ОТВЕТ

Конкурентоспособность предприятия — это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность фирмы — понятие относи­тельное: одна и та же фирма в рамках региональной отраслевой груп­пы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента — нет. Оценка степени конкуренто­способности, т. е. выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами, заключается в первую оче­редь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в вы­боре фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такая фир­ма-лидер должна обладать следующими параметрами:

• соизмеримостью характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью;

• соизмеримостью сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;

• соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функциони­рует фирма.

Таким образом, конкурентное преимущество одной фирмы над дру­гой может быть оценено в том случае, когда обе фирмы удовлетворя­ют идентичные потребности покупателей, относящихся к родствен­ным сегментам рынка.

Сложность, а иногда и полное отсутствие доступа к информации о деятельности конкурентов может создать у руководства фирмы не­обоснованное мнение о превосходстве фирмы над конкурентами, при­вести к самоуспокоению и ослаблению усилий, связанных с поддерж­кой необходимого уровня конкурентного преимущества своей фирмы.

Основой конкурентоспособности предприятия является конкурен­тоспособность его продукции. Конкурентоспособность продукции — это характеристика товара (услуги), отражающая его отличие от това­ра-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Два элемента — потребитель­ские свойства и цена — являются главными составляющими конку­рентоспособности товара (услуги). Поэтому формулу конкурентоспо­собности можно представить в виде:

Конкурентоспособность = Качество + Цена + Обслуживание.

Вопрос 39

Факторы конкурентоспособности

ОТВЕТ

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, ко­торые можно разделить натри группы:

• технико-экономические;

• коммерческие;

• нормативно-правовые.

Технико-экономические факторы включают: качество, цену и за­траты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции или услуги.

Ценовая конкуренция предполагает продажу продукции по более низким ценам, чем конкуренты. Предлагать продукцию по более низ­кой цене, чем конкуренты, означает использование на предприятии новейших технологий, позволяющих производить больше продукции в единицу времени, снижать уровень расходования ресурсов, обеспе­чивая более низкий уровень издержек производства продукции. Свое­временное обновление активной части основных фондов позволяет не допустить наступления морального износа первого вида; это сохраня­ет ценовые конкурентные преимущества, не допуская удорожания продукции. Комплексная механизация и автоматизация производства способствуют высвобождению рабочей силы и уменьшают в структу­ре затрат на продукцию долю расходов на оплату труда.

Следующим фактором, способствующим снижению затрат на про­дукцию, а значит, и возможному снижению цен на нее, является орга­низация логистики на предприятии. В последнее время внимание к логистике значительно возросло, и причина этого — в конкуренции.

Эффективно построенная логистическая цепь обеспечивает такое движение материалов и запасов, которое минимизирует образование ненужных стадий, таких, например, как лишние запасы готовой про­дукции на складе, у производителей или оптовиков, т. е. минимизиру­ет количество денег, связанных на то время, пока продукция не прода­ется.

Коммерческие факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке. Их условно можно подразделить на способы продвижения товаров и факторы товародвижения: размеры скидок с цены, сроки поставки, объем услуг, предоставляемый покупателям в связи с поставкой товаров, формы и методы торговли на конкретных рынках.

К коммерческим факторам конкурентоспособности относятся: обес­печение качества продукции, торговая марка (бренд), организация ка­налов реализации продукции, реклама, послепродажное обслуживание, новизна продукции.

Нормативно-правовые факторы отражают требования техниче­ской, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопас­ности использования товара на данном рынке, а также патентно-пра­вовые требования (патентной чистоты и патентной защиты).

■ Высокая конкурентоспособность фирмы является гарантом полу­чения высокой прибыли в рыночных условиях.