2.10.Оценка риска и страхование

Риски	Описание	Вероятность	Меры
Производственные риски
Процедурно-согласовательный риск	Проявляется в том, что возможны значительные задержки, либо отказы соответствующих государственных инстанций подтвердить, подписать, либо дать положительное заключение на сдачу объекта в эксплуатацию	Средняя	Во избежание этого риска, либо для того, чтобы свести его до минимума необходимо готовить и предоставлять необходимые документы заблаговременно
Строительный риск	Состоит в том, что качество и эксплуатационные характеристики зданий не будут соответствовать высокому требованию и классу выставляемых на продажу объектов недвижимости	Низкая	Необходимо усиление процедуры контроля на ранних этапах реализации проекта со стороны независимого технадзора
Коммерческие риски организации
Риск невозможности продажи помещений в запланированный срок	Характеризуется тем, что не будет выполнен в запланированный срок тот объем продаж помещений, который заложен в расчётах	Низкая	Рекламное продвижение необходимо начинать как можно раньше, чтобы ознакомить потенциальных покупателей с новым продуктом
Ценовой риск	Проявляется в том, что реализующая площади структура может оказаться не в состоянии продать помещения по установленной стоимости в установленные сроки.	Низкая	Во избежание риска в долгосрочном периоде необходимо учитывать конъюнктуру рынка не только сегодняшнего дня, но и будущую, и производить расчеты будущей стоимости продажи на основе расчетных методов
Общеэкономические риски
Инфляционный риск	Опасен неадекватным определением финансовых результатов деятельности предприятия вследствие образования инфляционной	Средняя	Для минимизации убытков необходимо проводить расчеты исходя из долларового эквивалента или с учетом коэффициента официального индекса инфляции
Налоговый риск	Характеризуется изменением порядка, перечня и размеров налогов, которые уплачиваются предприятием	Низкая	Избежать данного риска практически невозможно. Для недопущения убытков необходимо включать в договоры с партнерами положения о пересмотре условий в случае изменений в налоговой системе или других законодательных изменений
Внешние форс-мажорные обстоятельства
Природные форс-мажорные обстоятельства	Включают все риски, возникающие вследствие действия непреодолимых сил (например, природных факторов или техногенных катастроф). Данные риски могут привести к образованию очень крупных убытков	Низкая	Для упреждения возможных последствий от этих рисков необходимо использовать страхование в надежной страховой компании, как на этапе строительства, так и после ввода в эксплуатацию до момента реализации

Таблица - Оценка инструментальных составляющих спроса

Функции	Оценка (1-5)	Содержание функции
1. Базовая	4	Строительство домов и квартир
2. Ожидаемая	3	Внедрение новых технологий
3. Реальная	2	Жилье по наиболее выгодной цене
4. Модифицированная	4	Изменения в строительстве домов
5. Дополнительная	3	Поиск новой рабочей зоны

Таблица - Оценка эмоциональных составляющих спроса

Стимулирующее воздействие для потребителя	Важность для потребителя (1-10)
Реклама	5
Гарантии	10
Цена	7
Дизайн	9
Имидж	9

Наиболее важным воздействием является гарантия, т.к. клиент относится к этому с большой осторожностью. Чуть менее важными являются дизайн и имидж, т.к. клиент тщательно выбирает застройщика с имиджем и дизайном. Еще менее важным является цена, т.к. покупатель в основном очень обеспеченный. И самая низкая оценка это реклама.

Таблица - Стратегический потенциал

№	Показатели	Оценка
1	Возможности повышения удовлетворенности клиента	3
2	Возможность выхода на новых клиентов	2
3	Полное соответствие технологии стандартам	3
4	Улучшение профессионального состава работников	4
5	Увеличение скорости освоения новых технологий	3
6	Возможность более эффективно разбираться в людях	4
7	Повышение нормы прибыльности	3
8	Возможность повышения профессионализма управленческих кадров	4
9	Установление новых деловых связей	3
Итого	СП = ∑Оi 9	3,2

Стратегический потенциал фирмы составляет 3,2 балла, что подтверждает ранее высказанное предположение о радужных перспективах роста и развития компании.

Результаты оценки внутренней среды предприятия, а именно конкурентной позиции (КП) и стратегического потенциала (СП) можно представить в графическом виде (рисунок).

СП 3 6
		
	0 3 6 КП

Рисунок – Оценка конкурентной позиции и стратегического потенциала

Таблица - Сравнительный анализ

критерии оценки	Концентрическая диверсификация	Горизонтальная диверсификация	Конгломеративная диверсификация
Решение осн. задачи	8	7	8
Приемлемость со стороны работников	9	9	8
Соответствие фин.возможностям	8	7	7
Соответствие орг. структуре	10	9	8
Соответствие имиджу	10	9	9
Соответствие SWOT	8	8	7
Соответствие рынку	8	8	7
Приемлемость со стороны акционеров	10	10	9
Итого:	71	67	63

По итогам сравнительного анализа большее количество баллов набрала концентрическая диверсификация – это новый бизнес использует возможности существующего, является родственным по технологии, оборудование. Для того чтобы в условиях финансово-экономического кризиса компания ООО «Волгожилстрой-НН» смогла выжить и успешно развиваться необходимо использовать концентрическую диверсификацию, переходить на новые рынки, т.е. продолжать строить элитные дома, но и переходить на среднего потребителя (строить стандартное жилье), а также сдавать в аренду административные помещения и получать дополнительную прибыль с арендных платежей. Данная стратегия обеспечивает достижение новых целей, расширение стратегических задач и соответствие организационной стратегии.

Стратегия горизонтальной диверсификации не подходит, так как данная стратегия подразумевает появление нового продукта, являющегося сопутствующим существующего.и для его реализации требуется новые технологии, новые материалы, новые знания и т.д.. Это компании пока не нужно и она не готова обучаться новому виду деятельности, новому бизнеса, к тому же есть риск, что он окажется неудачным.

Перспективы стратегии конгломеративной диверсификации для данной компании так же не подходят, так как это смесь бизнесов, которые родственными не является. Таких целей на данный момент компания ООО «Волгожилстрой-НН» не имеет.

Предложения по развитию стратегий

Таким образом, в качестве предложений по развитию стратегии могут быть предложены следующие мероприятия:

1. построение нового офиса;

2. повышение квалификации работников;

3. страхование квартир от несчастного случая на 1 год;

4. снижение цен на квартиры;

5. сдача в аренду непроданного административного помещения.

Их реализация позволит компании ООО «Волгожилстрой-НН» сохранять и развивать уровень конкурентоспособности, привлекать все большее число клиентов, а так же создать благоприятный рабочий климат для сотрудников компании.

Построение нового офиса является одним из самых важных предложений работы. Для построения офиса потребуется 500 кв.м. Стоимость 1 кв.м. составляет 75 тыс. руб. Соответственно для строительства офиса потребуется 37 млн. 500 тыс. руб. Целью построения нового офиса является сдача в аренду 2/3 части офиса, а остальную часть оставить для компании. Так как прежний офис компании слишком мал и нужно расширение.

Обучение позволит повысить квалификационный уровень сотрудников компании. Но для этого потребуются специалисты, которые будут обучать. Для повышения квалификации одного работника в день требуется потратить 4000 руб. Обучение составляет 5 дней, обучение в день длится 3 часа, соответственно обучение одного работника составляет 20 тыс. руб. Обучение работников происходит в учебном центре. Обучение будут проходить 2 человека, которые непосредственно занимаются продажами квартир.

Страхование квартир от несчастного случая позволит убедить клиентов в том, что их квартира находится в безопасности и плюс бонус самой компании. Страхование квартир производится на 1 год. Страховая сумма 1- комнатной квартиры составляет 200 тыс. руб. Страховой взнос от этой суммы составляет 2000 руб., т.е. 1%. Страховая сумма 2-х комнатная квартира составляет 300 тыс.руб. Страховой взнос от этой суммы составляет 3000 руб., т.е. 1%. Страховая сумма 3-х комнатная квартира составляет 400 тыс.руб. Страховой взнос от этой суммы составляет 4000 руб., т.е. 1%.

Снижение цен на квартиры позволяет привлечь больше клиентов, за счет этого увеличится прибыль компании в целом. Снижение цен на 10% при сохранении уровня прибыли 17%, что позволит выйти на новые объемы продаж. Себестоимость 1 кв.м. элитного жилья до снижения цен составляло 85 тыс. руб., а после снижения 1 кв.м. составляет 75 тыс. руб. Т.к. компания намерена строить не только элитное жилье, но и стандартное. Снижение цен стандартного жилья 1 кв.м. также снижается из-за использования более дешевых строительных материалов (пластиковые окна, лифт, цемент и т.д.) Сдача в аренду непроданного административного помещения приведет к увеличению оборотного капитала компании. Сдача в аренду административного помещения составляет 125 тыс. руб. в месяц. Стоимость сдачи в аренду 1 кв.м. составляет 500 руб., а каждое административное помещение примерно строится на 250-300 кв.м.

Используя новые виды деятельности компания расширяет границы присутствия на нижегородском рынке, выходит на нового потребителя и увеличивает свои экономические показатели в условиях кризиса. В ходе реализации предложенных мероприятий компания становится более открытой к изменениям, к требованиям потребителей и условиям рынка.