- •Ооо «Волгожилстрой-нн»
- •Содержание.
- •Введение.
- •Глава 1 Основы бизнес-планирования
- •1.1 Определение бизнес-плана
- •1.2 Пользователи бизнес-плана
- •1.3 Цели разработки бизнес-плана
- •1.4 Назначение бизнес-плана
- •1.5 Процесс бизнес планирования
- •1.6 Составление бизнес-плана
- •Глава 2 Разработка бизнес плана
- •2.1. Резюме
- •2.2. Анализ индустрии
- •2.3. Описание услуги
- •2.4. Анализ рынка сбыта
- •2.5. Конкуренция на рынке сбыта
- •2.6. План маркетинга
- •2.7. Планирование производства
- •2.8. Правовое обеспечение деятельности организации
- •2.9. Организационный план
- •2.10.Оценка риска и страхование
- •2.11. Финансовый план
- •2.12. Swot – анализ
- •Заключение
- •Список используемой литературы
- •Приложение а. Бухгалтерский баланс предприятия за 2009 год.
- •Бухгалтерский баланс предприятия за 2010 год.
- •Приложение б. Отчет о прибылях и убытках за 2009 год.
- •Отчет о прибылях и убытках за 2010 год.
- •Приложение в. Отчет о движении денежных средств
- •Отчет о движении денежных средств
2.6. План маркетинга
Комплекс маркетинга состоит из ценообразования, распределения, рекламы и продвижения на рынок, а также обслуживания клиентов.
Таблица Анализ системы ценообразования
Перечень вопросов |
Варианты ответов |
1 |
2 |
Какая стратегия ценообразования используется |
Цена в зависимости от цен конкурента |
Какую цену вы установили? |
Стоимость за кв.м. равен 57,8 в ноябре |
Стоит ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара? |
Да |
Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в цену товара? |
Да, это принесёт дополнительную прибыль |
Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара? |
цена = себестоимость + % прибыли; предоставляемые услуги конкурентны на данном рынке, за счет высокого профессионализма наших инструкторов. |
Как относятся покупатели к установленной цене? |
Наши цены считаются средней ценой на рынке недвижимости, каждый месяц она может меняться |
Используется ли политика стимулирования цен? |
Да |
Продолжение Таблицы Анализ системы ценообразования
1 |
2 |
Как действует организация когда конкуренты снижают цены? |
Наша организация, не изменяет свои цены на предлагаемые услуги |
Какова ценовая политика организации? |
Мы применяем стратегию дифференциации цен. Это как оплата за наличные, либо кредит, либо ипотечное кредитование под поручительство застройщика |
|
Метод стимулирования – деятельность организации по распространению сведений о товаре и убеждению целевых потребителей покупать его – рекламные мероприятия, имиджевые акции.
Анализ методов стимулирования продаж
Таблица Анализ методов стимулирования продаж
Перечень вопросов |
Вариант ответа |
Используется ли фирменный стиль? |
Да
|
Привлекательны ли торговый знак и этикетки, соответствуют ли они языковым требованиям? |
Да |
Как осуществляется выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта? |
Существуют различные акции для постоянных клиентов, также для молодых семей |
Осуществляет ли организация продажу в рассрочку? |
Да, это привлекает дополнительных клиентов |
Для привлечения клиентов в нашу строительно-инвестиционную компанию планируется проведение рекламной акции, направленной на оповещение как можно большего круга потенциальных потребителей о построении новых объектов в центральном районе города.
Клиенты смогут узнать о построении нового объекта посредством следующей рекламы:
Размещение плакатов в журналах города
Наружная реклама ( витрина, отдельно стоящие щиты),в данном и соседних районах.
Реклама на ручках, календарях и т.д.